周口房地产市场调查情况及馨莲茗苑项目推广建议

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馨莲茗苑项目推广宣传建议

一、周口市房地产市场初步调查情况

楼盘去化的快慢与国家宏观政策调控和各地市的具体执行的程度有着密切联系。周口房地产市场目前受政策调控影响较之一线城市而言相对较弱，但房地产市场的发展已经呈现逐步启动的态势。目前影响市内楼盘销售的因素主要为：楼盘自身的各项属性及推广策略。

在前期的调查方案中，提到尽管目前周口大多数楼盘集中在沙颍河以南，但随着城市建设重点向北转移，市、区两级行政新区相继建设，老城区改造工作的大力推进，沙北有望成为周口新的房产开发热门区域。目前周口市区的发展趋势和重点建设工作必然是向北和向东，无论是纯住宅、商住还是纯商业，都有向沙北聚集的趋势。

撇去区位因素，馨莲茗苑项目无论从项目体量、户型定位、配套设施等各个方面而言，均在周口市首屈一指。因此，如何打好推广牌是目前项目推广所亟待解决的问题。

本案将通过对周口市部分楼盘的相关销售推广情况、馨莲茗苑自身的宣传基调结合周口市目前主流的宣传形式对馨莲茗苑项目的推广做整体的规划建议。

二、周口市部分楼盘之现状

从表中可以看出，所调查的周口市部分楼盘的均价较之2010年均上涨了约为600-800元/㎡。在一定程度上反映了周口市房地产市场正逐渐繁荣。楼盘价格走势主要以市中心房价最高，向城市边缘逐渐降低。

三、周口市楼盘目前推广主题及推广手段

通过对周口市部分楼盘的调查及市内部分广告形式的考察。发现：推广主题较不明确、广告形式较为单一，以户外广告、楼盘自身宣传品为主，其余如短信群发、光盘广告等较为新颖的广告形式则应用较少。

有效的现有的广告形式进行组合，通过明确的推广主题势必会在销售上起到事半功倍的效果。而这也恰是目前本案所缺少的。

四、馨莲茗苑项目推广建议

1、项目自身形象包装

外部：

项目工地现场发现，在建筑外立面还未做好的情况下，脚手架及安全网已经的落下，将外立面未成形的状态暴露在受众的眼球下。此时，项目的形象将给潜在置业者造成心理上的排斥。

建议：

①施工现场美化

于施工现场设置各类项目广告语及工程口号展牌。让客户进入工地外围便能感受到项目工地的专业和规范性。对楼盘的高端形象起到良好的维护作用。

②围墙广告

对工地现场围墙进行包装，围墙画面文字与外部宣传主题相统

一。使客户产生归宿感。

③楼盘安置若干条横幅及布幔以价格和户型为主要诉求点宣传项目的卖点，将客户的实现从外立面未成形的楼体转移到布幔及条幅上，起到移花接木的效果。

内部：

项目售楼处是客户感受楼盘整体形象的第一道窗口，售楼部内部的广告宣传画设置及各个角落的合理里利用，将给客户带来潜在的心理暗示。

建议：

①售楼部内部要整体美化形象，陈旧的广告及主体广告更换。 ②在楼盘售楼部内部的橱窗上，设置固定的条幅宣传位置，内容可以随销售的需要进行及时的更换。

③在售楼部户型沙盘处设置若干楼书架，方便客户自行取阅。 ④在吧台形象墙上，设置较易更换的条幅或喷绘小布幔，作为展示项目一个阶段所做的优惠活动或推广主题只用，使客户看到外界广

告，一踏入售楼部便知道目前项目优惠活动的最新动向。

2、项目外部广告宣传推广

外部广告宣传量是项目在周口市等否占据楼盘形象在置业者心中多少地位的关键因素之一。在人流车流量大的地方设置大幅广告牌用于固定项目的形象在周口市非常适合。

建议：

①立即研讨并确定馨莲茗苑项目的推广主题，后期广告宣传以此为主线。

②周口市中心及偏向项目位置人流车流量大的位置设置大幅广告牌。

③迎宾大道与莲花路交叉口一处类似过街天桥桥栏处，现被“青岛啤酒”租用，如将此处安置馨莲茗苑的宣传语（馨莲茗苑欢迎您）将把项目的形象大门无疑前置了数百米，可以弥补项目距离迎宾大道稍远的不足。

④适时的报纸短信相结合，推广宣传不定期的促销活动。

选取周口市主流的报纸媒体及稳定的短信群发机构进行合作。报纸和短信群发相结合。使潜在购房者看见报纸之后同时接收到短信，产生二次信息接收，馨莲名媛项目的概况将更容易在潜在置业者心中形成深刻的印象。

3、广告宣传主题的明确

项目宣传主题决定是否可以直接吸引置业者的目光，项目的推广应在一个阶段始终围绕着一个相同或者相似的主题。根据这个主题组

织丰富多彩的线下活动，去安排在不同节点的优惠幅度。让置业者对项目了解有章可循，在视觉上有可以停留之处。而不是单纯盲目地到项目看户型，问价格。

建议根据目前现阶段的销售状况及项目的销售卖点，设置一定时期内的宣传主题。

建议：

主题广告语（仅供参考）：①这里不缺乏精彩，只待懂生活的您 ②科技 生态 健康 文化

③新能源时代下人居先锋 ④周口龙眼，天赋稀贵

主题广告语始终贯穿楼盘宣传周期的始末。在楼盘销售的各个不同的阶段，卖点逐渐释放，可采取反映项目卖点的分广告语作为辅助推广。

分广告语（仅供参考）：

●项目41米超大楼间距——“往宽处想”

●项目地热深井热水资源——“天然的，才是最自然的”

4、销售团队的培训提高

不管做了多少工作，外部、内部的广告宣传也好，宣传主题的规划也好。最后还是需要销售人员完成销售上的一锤定音。因此，销售队伍素质的高低直接影响到一个楼盘的销售业绩。

对销售团队的培训可以从以下几个方面进行。

1、统一的销售说辞

销售说辞直接和外部宣传诉求与宣传主题挂钩，销售说辞与外部

宣传诉求的高度统一，反应项目贯彻执行的统一性。使置业者对项目的相关卖点更加信服。

2、对项目的熟知程度

对项目的熟知程度能让置业顾问面对客户的多方疑问对答如流。给客户造成一种心理上的认同感。消除客户在心理上对楼盘产生的诸多怀疑。为促成销售打下良好基础。

3、业务能力上的精通

受目前政策调控的影响，很多地方实行限购及银行信贷政策的调整。客户自身的情况各有不同，这样就要求置业顾问面对客户自身各种不同的情况迅速做出反应。为客户购买本案物业提供一个合理可行的方案，如果客户实在不符合购买的条件，置业顾问也可给予合理的解释，这样使客户的心理上感受到置业顾问无微不至照顾。很容易造成口碑效应，从而带来更多的客户。

五、本案小结

去年周口房地产市场均价不高，所以因户型面积增加所带来的总房款提升对置业者的限制则不是特别明显。今年乃至以后，只要政策没有大的变化，周口的房价势必一路攀升。因此抓住现阶段的市场机遇显得有为重要。

馨莲茗苑项目的各阶段具体方案还将根据销售的具体情况进行具体的微调。本案仅供参考。

合肥可力房地产营销策划有限责任公司

2011-7-1