“任我游”导航仪广告策划方案1(2)

三、企业分析

1、企业形象

1）卫星导航定位领导企业

北京合众思壮科技股份有限公司 是中国卫星导航定位领军企业，技术涵盖GPS、GLONASS、北斗及多系统组合导航定位，以GIS采集、高精度测量、系统工程、汽车导航、汽车信息技术、航空电子六大事业集群，服务于40多个国民经济基础领域，销售额连续十余年居行业之首，领跑中国卫星导航定位行业，致力于成为“卫星导航定位领域中世界级领先企业”。

2）合众人之力，发展壮大

公司命名为“合众思壮”，取义于英文UniStrong--合众人之力、发展壮大之意，秉承“精诚合作、多赢共存”的企业理念，合众思壮合行业、用户、员工、国内外合作伙伴之众力，共同推动中国卫星导航定位产业的快速成长。伴随行业的发展，合众思壮已形成集研发、生产、销售、服务于一体的集团化体系。

2、企业目标

引领全球的技术、并肩于世界的产品、雄厚的研发实力、科学的管理体系、国际化的营销布局，凭借综合实力的优势，未来五年，合众思壮将参与海内外市场国际化、高层次的竞争，朝向“卫星导航定位领域世界级领先企业”的长远目标坚实迈进。

3、企业的核心产业

凭借近二十年对卫星导航定位领域的深刻理解，公司拥有从底层软、硬件开发到产品应用领域及至全套解决方案设计的优势力量。在RF射频技术、基带信号处理、ARM平台开发等硬件领域具有突破性成果；全面掌握地图数据压缩、引擎平台开发和基于各种应用系统的卫星导航定位系列核心算法。

四、销售分析

1、竞争对手销售情况

目前竞争对手销售渠道有以下几种：

百货商场、家电商场及电脑城、4S店

国内汽车导航第一品牌任我游GPS在第三季拿下双倍销量的优异战绩之后，在第四季度继续扩大战果，据相关媒体近日发布的车载GPS品牌调研数据显示，GARMIN任我游以20.01%的用户关注度高居榜首，占据市场两成的份额，遥遥领先于同类品牌。旗下定位高端市场的主力机型任我游765金装礼品版更是占据最受用户关注产品TOP10排行榜榜首，在节日商务礼品市场取得了不俗的销量。

2、销售存在的问题

1）销售人员专业性

2）销售柜台不突出

3）要明确如果该产品定位在中高端，那你的销售人员就必须知道，你的消费人群是处在哪一个阶层，而很多销售人员对消费人群不明确，并且盲目销售，会使得销售目标也无法提高。

五、企业营销策略

为了实现企业的经营目标，企业在整体上必须采取全方位的策略。

1、企业营销重点

服务营销、构建完善的营销渠道做支撑，很多产品推广仅局限于区域市场上、品牌认知度与号召力仍需大力提升。产品宣传中是以情感诉求为主，事实诉求为辅。

2、产品定位

针对不同的消费者，要注重不同的产品定位。事业有成型的人，要选品味绝佳、功能强劲的；送给职场商务精英，要选择睿智干练，实用大气的；而针对时尚、爱玩一族，要选炫酷靓丽、个性十足的。

3、销售目标

针对华南地区的有车一族。

4、营销组合策略

（1）产品包装策略

要针对不同消费者的爱好，制定不同的包装策略。事业有成型的人，要选品味绝佳、功能强劲的；送给职场商务精英，要选择睿智干练，实用大气的；而针对时尚、爱玩一族，要选炫酷靓丽、个性十足的。但是离不开，给人专业的形象，因为无论再好的包装，也不能忽略产品的内涵——专业的汽车导航。

（2）价格策略

根据不同消费者的需求，在价格1000—1500元，1500—2000元，2500—3000元的范围内看消费者最青睐哪个价格范围，根据不用的性价比，要了解大多数的消费者对哪个价格范围最满意，然后再定价。

（3）渠道策略

针对华南地区的情况，可以拓宽销售渠道，不仅仅在电脑城可以买到，还可以在百货商场、家电商场，4S店也可以买得到，最重要的事，还是要听消费者的声音，看他们最希望或是最想在哪里买得到，然后再根据实际情况拓宽或是调整销售渠道。

（4）促销策略

①广告策略: 合众思壮公司的官方网站上已用姚明作代言人的电视广告。本次策划主要针对华南地区的用户，可以加入本土特色或新的创意，为任我游汽车导航加入新的理念。除电视广告，也可以选择报纸杂志、广播以及户外广告。

②营业推广策略：在广州地区选择潜在顾客免费试用的方法，让更多的消费者知道并了解该产品。或是在消费者买该产品的时候进行抽奖活动，赠送环保袋，既推广产品同时也树立了企业环保形象。

展会营销：可以在汽车展销会或博览会，现场展示任我游汽车导航的产品，提供现场下订单有折扣的促销方式。

体验型营销： 合众思壮公司可以举办一次“家庭”欢乐自架游，选择一些有潜力的家庭，免费提供住宿玩乐的地方，但必须通过汽车导航寻找出目的地，且按照路线到达目的地。把说出使用任我游汽车导航的感受等。

六、广告策划

1、广告商品

合众思壮公司的“任我游”汽车导航

2、广告目的

①使更多的人对“任我游”汽车导航有所了解

②提高“任我游”汽车导航的知名度和美誉度。

③强化商品特性，突出产品的优点

3、广告期间

2010年2月至2010年4月

4、广告区域

华南地区（以城市为主）

5、广告对象

华南地区有车一族

6、策划构思

①提高“任我游”汽车导航的知名度

②旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

③让消费者购买导航时，第一联想品牌“任我游”

7、广告策略

①针对目标客户群，运用不同媒体做有效的诉求。

②制作“任我游”汽车导航宣传单张，凭宣传单张有折扣。

③制作“任我游”汽车导航体验卡，填写个人资料以及交付押金后，可免费体验试用“任我游”汽车导航一个月，让消费先了解先体验，从而让消费者直观认知汽车导航，刺激购买欲望。（此活动仅限于有车一族，一辆轿车只可以申请试用一次）

④除正式电视广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用华南地区读者最常阅读的报纸的汽车专栏刊登广告，定期发行的汽车杂志刊登广告。设计上简明、醒目，依旧有很大的效果。

8、广告创意

广告创意（1）

情景一：一辆装有“任我游”汽车导航仪的高档轿车在马路上飞速行驶。汽车经过北京的天安门广场，上海的东方明珠塔，南京的中山陵等中国各大城市地标，随着汽车的行驶路径的变换，画面由真实的世界逐渐转换为虚拟的3D界面。

情景二：当经过的地标全部变为立体的三维模型，画面就有双手捧出三维模型，然后双手掌心相合，当掌心缓缓相离的同时“任我游”汽车导航（GPS）慢慢的呈现在画面中，向广大消费者传递拥有在“任我游”汽车导航就如道路掌握在自己手中。

广告创意（2）

情景一：一辆轿车停在报亭旁，一个外国人从车里出来，手持一张五羊雕塑的照片向卖报纸的老伯询问：“How can I get there?”老伯望着相片想了想，拿出纸笔开始画路线。

情景二：老伯把画好地图递给外国人，自信满满的说：“阿伯住系广州几十年，你照住我幅地图系甘行，无错噶喇 ！”外国人挠了挠头说：“Sorry，I don’t know ”。

情景三：老伯想了想突然间高兴的笑了，他从报亭里拿出一张“任我游”汽车导航的宣传单递给外国人，说：“GOOD”。画面就转向外国人买好了“任我游”汽车导航。

情景四：最后由旁白诉说：在中国 …… 此处隐藏：2332字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……