李宁电子商务方案解读

李宁电子商务全网解读,对传统企业的启迪

李宁全网营销方案分析——大蜜蜂先生

李宁电子商务全网解读,对传统企业的启迪

案例摘要：2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务； 2008年1月，李宁电子商务部正式成立；

2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到 2亿元； 进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专 用的CI和VI系统…… 至此，我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心。 那李宁公司在网络营销方面具体是如何操作的呢?

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案例分析：李宁公司简介 李宁电子商务的启动与发展 电子商务带来的李宁跨渠道零售变革

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业界瞩目的业绩增长速度

美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司 位列世界综合运动品牌前四强。

销售收入RMB 百萬元

8,386.96,690.1

4,348.7 3,180.5 1,878.1 2,450.5

2004

2005

2006

2007

2008

2009

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中国网购市场总量预计中国网购市场在未来4年翻6倍

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电子商务行业之现状

随着网络消费意识的确立，以及支付手段、物流配送的成熟，电子

商务已经脱离了最初的萌芽期，进入一个高速增长的周期。

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李宁公司在进入电子商务时的选择：

“摸索的路尚在前进，”林砺说，“在刚推出 E-Lining商城的时候，从IT到运营我们全部采 用外包模式，以此来验证第三方平台是否能成 功，公司自己来做电子商务是否可行。最后实 践证明，这样做是正确的。所以我们接下来要 进行更大的举措，建立一套自己的电子商务平 台，因为领导坚信，必要的投入能够看到它未 来的结果，一定的投入将来会换得一个更好的 电子商务运营基础。”

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会遇到哪些挑战呢？

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认知

试水

布局

发展

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有效的销售渠道管理李宁牌推进渠道体系变革，建立一套完整的 零售店铺运营标准，从多方面致力提升 单店效率 提高经销商采买能力 在二三线城市的店铺覆盖密度进一步 提升

海 外 市 场 测试在新加坡、香港开设羽毛球专业店

2010年2月于美国波特兰开设展示门店

继续提升店鋪形象，推出第六代形象 测试店鋪拓展新型渠道

店 铺數

2009-12-31 2009-06-30 2008-12-31

李宁牌其他品牌*

7,249 907

6,809 741

6,245 672

* 包括艾高、新动和乐途

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易观国际

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多品牌策略渐见成果

知名乒乓球品牌

意大利 运动时尚品牌

主要在大卖場渠道 分销运动产品知名羽毛球品牌， 主要面向中端和大众市场 法国戶外运动用品品牌

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李宁标志新装登场

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李宁品牌重塑

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目录李宁公司介绍 电子商务的启动与发展 电子商务带来的跨渠道零售变革 分析

李宁电子商务全网解读,对传统企业的启迪

启动电子商务的缘由

生意增长与 品牌提

升

通过网络营销开辟新的营收渠道 并借助网络渠道提升李宁品牌形象

消费者互动

李宁产品的目标消费群体是14岁 至28岁的青年人，这和网民群体 的重合度非常高

电子商务 是未来趋势

从传统服装企业业务发展 趋势来看，电子商务所占 的比重将越来越大

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开展电子商务前的战略思考

专业团队--是否考虑建立专业的电子商务团队？ 品牌传递--企业的品牌如何通过网络广告、网络店铺等途径传递给消费者？ 产品定位--网络上将经营怎样的一盘货？如何解决网络供应链体系？ 渠道整合--线上与线下渠道如何定位、互补与整合？ 消费体验--通过怎样的方式将产品/服务通过网络平台传递给消费者？

业务模式--企业基于既有的BTB业务结构,如何对BTC业务进行扶植与延伸？切入点--从淘宝等第三方网络商城平台为切入点？还是以自建官方网络商城 平台为切入点？ 技术解决方案—自主开发? 还是第三方外包? SAAS还是软件购买?

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门店

分公司加盟店 供应商 加盟店

供应商 网络代销

仓储中心OEM

网络分销商网络代销

网络直销 网络加盟商物流商

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李宁电子商务发展里程碑2010年 2010年3月李宁在淘宝推出红双喜、乐途等品牌旗舰店 2010年5月李宁被APEC电子商务工商联盟评选为“中国电子商务最具潜力投 资价值金种子奖”以及中国服装电子商务峰会大奖。 2010年6月，李宁电子商务日发货达3500单 2010年7月，EC专属款上线

2009年 2009年1月，现货加单产品首次上线销售 2009年4月，李宁官方网上商城全新改版！ 2009年7月，李宁电子商务IT平台一期(B2B及ERP)上线 2009年8月，子公司货品共享项目正式启动

2008年下半年 2008年8月李宁电商荣获阿里巴巴全球十大网商。 2008年8月推出限量版奥运复刻领奖鞋服以及“囧 ”鞋在网上销 售大获成功。 2008年12月上海李宁电子商务有限公司成立。

2008年上半年 2008年1月李宁电子商务部成立，并开始组建团队。 2008年4月10日李宁品牌首家官方网络店铺在淘宝商城隆重 开业。 2008年5月李宁电商推出网络分销、代销合作模式。 2008年6月18日李宁品牌官方网上商城正式开张营业。