银基王朝开盘前执行方案简化版0722

郑州金水路银基王朝项目3期开盘前执行方案销售目标及开盘执行策略简化版,精简实用。

银基王朝3 银基王朝3期万和园 开盘前执行攻略

广州钧城房地产顾问有限公司 2009.07.22

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开盘目标： 开盘目标：3期开盘实现50%的销售量 期开盘实现50%的销售量 50%销售面积 ▼ 约7.6万㎡ 销售套数 ▼ 销售金额 ▼ 约5 亿

800套

年内目标： 年内目标：年底实现销售率至90% 年底实现销售率至90%销售面积 ▼ 约13.6万㎡ 销售套数 ▼ 销售金额 ▼ 约9 亿

1400套

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怎样实现营销目标目标：45天 800套 目标：45天，800套！

按到访转认筹率20%,认筹成交率40%预估，意味着：目标 800套 所需认筹客户 所需到访客户 每天需到访客户/认筹客户 每天需到访客户/ 2000 10000 222/45

1万个高质量到访客户最关键，先人气，再成交！ 万个高质量到访客户最关键，先人气，再成交！

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开盘前四大营销执行策略： 开盘前四大营销执行策略：一、与现场实景结合的强势聚客活动 二、销售动线改造 三、集中推广配合 四、老带新充分运用

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攻略1 攻略1 强势聚客公关活动9.12 群星演唱会暨万和园开盘答谢晚会 核心大活动 车主看房赢门票) (8.8-8.31车主看房赢门票) 车主看房赢门票 7.31-8.7:样板房体验周，看房赠油卡/游泳 ：样板房体验周，看房赠油卡 游泳 票 中型活动 8.21:三期产品说明会 ： 8.29:万和园星光晚会 ： 8.8/9:万和园拉斯维加斯嘉年华体验周 ： 小型活动 8.15/16: 零度周末、 家庭陶艺 零度周末、 家庭陶艺DIY亲子嘉年华 亲子嘉年华 体验周

活动思路： 活动思路：一个压轴核心活动 + 三次中型聚客活动 + 两次家庭亲子活动

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营销节奏安排

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领票、参观流程设定： 领票、参观流程设定：3 1

总原则：客户参观样板房、大堂、 总原则：客户参观样板房、大堂、园林景观完整动 线后才可领票。 线后才可领票。 流程： 流程： 1、客户进入售楼部，凭行驶证登记，获得参观劵，分 客户进入售楼部，凭行驶证登记，获得参观劵， 组乘看房车参观园林(一证对一张劵)。 组乘看房车参观园林(一证对一张劵)。 2、到达中心景观区，凉亭处盖章。 到达中心景观区，凉亭处盖章。 3、参观一期大堂。 参观一期大堂。 4、参观样板房后，凭盖章参观劵获取晚会门票。 参观样板房后，凭盖章参观劵获取晚会门票。 注：其他活动领票流程类似。 其他活动领票流程类似。2

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核心活动

群星演唱会暨万和园开盘答谢晚会形式一： 形式一：红歌会 主题：迎共和国成立60华诞主题歌唱晚会 主题：迎共和国成立 华诞主题歌唱晚会 主办单位：市委、市宣传部、 主办单位：市委、市宣传部、金水区政府 承办单位： 承办单位：本项目 邀请歌星：李谷一、蒋大为、李双江、 邀请歌星：

李谷一、蒋大为、李双江、郭兰英 费用预算：根据届时邀请人选而定 费用预算： 形式二： 形式二：流行歌星演唱会 主打明星： 主打明星：左潭右嶙组合演唱会 备选：那英、韩红、许巍、 备选：那英、韩红、许巍、毛阿敏 费用预算： 费用预算：100万 万 地点： 地点：郑东新区会展中心轩辕堂 时间： 时间：9.12 领票时间：8.8领票时间：8.8-8.31演员报价

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中型活动 1

样板房开放体验周

活动形式: 活动形式:

样板房盛情开放，私家车主按路线参观样板房及园林景观区， 样板房盛情开放，私家车主按路线参观样板房及园林景观区，凭驾照和汽 车行驶证，即可获得价值100元的加油卡一张(或马拉湾游泳票两张) 车行驶证，即可获得价值100元的加油卡一张(或马拉湾游泳票两张) 100元的加油卡一张

活动核心:1. 油价上涨、迎合图实惠的心理，吸引私家车主到场参观； 活动核心:1. 油价上涨、迎合图实惠的心理，吸引私家车主到场参观； 2. 时值盛夏，喜欢游泳消暑，马拉湾85%客户均为有车一族； 时值盛夏，喜欢游泳消暑，马拉湾85%客户均为有车一族； 85%客户均为有车一族 领票细则: 领票细则: 需参观完样板房、园林景观区才可领票。 需参观完样板房、园林景观区才可领票。

时间：7.31时间：7.31-8.8 费用预算: 费用预算: 预计20万 7.31预计到访1600 1600组 预计20万(7.31-8.8 预计到访1600组) 20

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中型活动 2

8.21:产品说明会 产品说明会

时间：初定 时间：初定8.21(认筹前一天，助力集中认筹活动); (认筹前一天，助力集中认筹活动);

8.29:星光晚会 星光晚会地点：现场广场；邀请人员：自身客户、 地点：现场广场；邀请人员：自身客户、参展汽车品牌会员 形式：联合郑州晚报汽车栏目组，组织各大汽车品牌，在广场与园林展示各款新车， 形式：联合郑州晚报汽车栏目组，组织各大汽车品牌，在广场与园林展示各款新车，辅 以样板房夜间开放、模特、节目表演、项目推介、冷饮、自助餐等。 以样板房夜间开放、模特、节目表演、项目推介、冷饮、自助餐等。

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备选方案： 备选方案：星光酒会

1. 星级自助餐、冰夏啤酒、2. 焰火、舞团乐队、魔术(穿插抽奖) 星级自助餐、冰夏啤酒、 焰火、舞团乐队、魔术(穿插抽奖) 3. 压轴 “1人同时烧烤 压轴: 人同时烧烤 人同时烧烤130只羊”吉尼斯记录烤全羊表演及美食品尝。 只羊” 只羊 吉尼斯记录烤全羊表演及美食品尝。 费用预算： 费用预算：10-12万 万

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小型活动 1 “万和园 拉斯维加斯梦幻之旅” 万和园 拉斯维加斯梦幻之旅”形式：售楼部包装成仿真版拉斯维加斯， 形式：售楼部包装成

仿真版拉斯维加斯，业主和意向客户到 场后每人发800点券，提供娱乐工具，现在21点，猜大小等 点券，提供娱乐工具，现在 点 场后每人发 点券 娱乐设备，最后凭点券兑换礼品，最少 点起换， 娱乐设备，最后凭点券兑换礼品，最少1000点起换，配合红酒， 点起换 配合红酒， 洋酒，水果，和兔女郎演绎，最后设置抽奖环节，让客户疯狂尽兴。 洋酒，水果，和兔女郎演绎，最后设置抽奖环节，让客户疯狂尽兴。

小型活动 2 “亲子游乐嘉年华” 亲子游乐嘉年华” 亲子游乐嘉年华形式：邀请家庭客户体验游乐嘉年华。现场摆放沙狐球、 形式：邀请家庭客户体验游乐嘉年华。现场摆放沙狐球、投篮机 和抓娃娃机等设备，并提供点心、饮品、邀约客来现场参加游戏， 和抓娃娃 …… 此处隐藏：2661字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……