大地数字影院的企业战略管理(4)

（二）营销分战略及其实施的相关措施 1、营销现状分析

永川大地数字影院目前主要的营销策略是： 借低价位影票，以此来吸引顾客

与四季团等网站合作，在官网和四季团推出团购。

但是由于没有设立宣传部，没有专人负责各项宣传组织工作，因而宣传组织不到位，平均每场电影的上座率为四分之一左右，影院的利用率不高，造成资源的严重浪费，公司的回报率和利润率不高。

2、营销模式创新

（1）采用低价格的经营模式

永川大地数字影院采用低价格的营销模式，打破了传统的电影是富贵人看的电影的局面，使得电影成为人人都消费的起活动。也通过低价格的销售模式，吸引了大批的顾客观看。

（2）合理票价，以服务大众为使命

永川大地电影院线在多年的发展历程里一直坚持“让电影真正回归大众”为宗旨，以使电影成为“人人都能消费得起”的全民文化为使命。而它正是通过准确的市场分析和定价策略，票价合理。做到了真正能让大众零负担走进电影院。

为了真正落实“让电影回归大众”这个宗旨，要让这样一个原来属于“零票房”地区的群众培养观赏电影习惯，特别是让他们有进入电影院的兴趣，永川大地数字影院的票价定在15-35元的范围。在节假日让利促销的同时，宣传单攻势也全面发动。顾客接受宣传单并即时填写相关资料就可获得抽奖夺礼品的机会。在低票价与抽奖活动相互配合下，令到影院在这个“零票房”地区产生巨大反响。

（3）电影票外的额外收入 随着人们生活质素要求提高，永川大地影院的收入不再局限于票房，还包括电影的配套商品销售。据统计，国内影院85%左右的收入来自于票房，而在香港、台湾等地，票房只占影院收入的50%到60%。永川大地电影院线正是敏锐地注意到这点，在电影院里开展多种类的电影配套商品销售。其中包括特色饮料与小食销售，甚至还设有专柜销售围绕电影设计的各种纪念品，这令大地电影院线除了电影票房收入外的额外收入大大增加。

3、近期营销措施建议

为了改变这一局面，企业必须增加观影每个场次的上座率，具体措施如下：

销售部指定销售方案，在平时适当推出一些团体票，以降低消费者的观影成本，在情人节或者七夕的时候，特别推出“一人买票，两人观影”的情侣套餐票。

在公司经济状况允许的条件下，大地影院可以邀请即将上映的电影主演，通过明星效应来吸引顾客。

宣传部积极走进学校，加强和各大高校的合作，在校园内进行宣传推广。学生是主要观影人群，抓住了学生这个市场，也就抓住了80%的顾客群。

（三）运营分战略及其实施的相关措施 1、运营现状分析 目前，影院的经营状况良好，顾客群稳定。但是，影院的规模还很小，没有独立的楼层。各种管理制度也还不完善，人力资源不匹配，造成人力资源的浪费，使得总体的效益不高。

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——大地数字影院

2、运营革新措施

（1）挖掘小空间的最大商业价值

把爆米花和可乐引进电影厅，已经不是什么新闻，这种把门票、爆米花、可乐甚至冰激凌“打包”销售的模式，为影院增加了不少收入，也让更多的影院热衷于在本不富裕的空间上变魔术。

（2）引入相关商家植入广告效益 频频在影院有限空间中掘出商机的，不仅仅是影院本身，一些商家也看中了影院内的巨大且优质的消费群。在影院狭小的空间中租赁自己的品牌单位。商家可将自己的产品植入于电影专场或新片首映中，广告类别可以是影片字幕广告、软广告等，由于此类模式需求特别制作编辑，可提前十天通知公司，以便专业制作人员进行广告制作。

（3）做好后勤部和销售部的培训工作，提升一线员工的服务质量。打造企业形象，树立企业的品牌。

3、质量管理措施

（1）加强员工的培训，增强员工的质量意识。（全员质量意识的缺乏） （2）完善和落实质量体系。（有体系，过于虚假；体系与实际完全不符） （3) 加强质量控制。（过程控制缺乏手段及标准化，采用“死后验尸”的方式） （4）进行质量改进。（遇到质量问题，找不到解决的方法和手段，更多是治标不治本，问题重复发生）

（5）加强质量考核。（对出现质量事故或质量做得好时的考核细则不完善） 4、近期运营措施建议 影院的经营，需要建立和健全各项运营规章制度，制定年度的经营和管理指标和考核方案。要建立影院经营例会制度，不定期对影院进行运营检查、经营管理和安全检查。

具体措施包括以下几个方面： （1）安保部加强安全管理

影院在成立之初就需要确立以总经理为总负责人的消防安全组织机构，需要建立健全符合《中华人民共和国消防条例》和影院特点的感谢消防安全制度。

（2）后勤部做好清洁工作 影院的清洁区域，要与清洁服务承包商在签订合同时予以明确划分，清洁区域包括但不限于：营业范围地面、墙面、屋顶、洗手间等。确定影院的清洁标准，包括但不限于：清洁时间、清洁频率、清洁效果描述等。

（3）销售部落实场务工作

场务工作是整个服务工作的非常重要的环节。观众的进场/散场组织工作、观众在观影工程中的安全保障、舒适程度以及放映质量的监督等，都是场务工作的内容。

（4）销售部做好卖品工作

卖品是影院收入的重要来源，售卖的商品主要是爆米花、软饮料、糖果、冰淇淋、电影后产品等，卖品不但提升观众的观影情趣，还增加影片的附加值，在影院运营中起到很大的作用。

需要建立起对卖品供应商的管理制度、卖品设备的使用和维护制度、卖品库房的管理制度、盘点制度、卖品对影片的促销活动等。

（5）安保部加强值班管理

值班管理对影院运营过程中的值班工作进行督导和检查，包括检查值班经理开店、闭店、交接班和结款等方面的工作流程。

（6）后勤部做好放映工作

放映工作是整个运营工作的核心，是电影院经营管理过程中十分重要的环节。放映员对

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——大地数字影院

放映技术的熟练程度，以及放映部门工作完成的质量，直接影响到整个运营工作的正常运转。

（7）销售部做好营销工作

电影是一种特殊的商品，要做好电影的营销，没有定式，需要我们不断的创新。影院经营者要做好影片宣传、会员管理、团体销售、影片排片、多种票价的组合、电影广告等等各方面的营销工作。

（四）研发分战略及其实施的相关措施 1、产品与生产技术研发现状分析 电影业属于一种商业，从90年代中期以来生产力有所提高,市场稳步扩展,国产影片的产品竞争力逐渐增强,电影业似乎正面临一个步出困境、再度振兴的契机。观众观影动机是娱乐和宣泄。

2、研发方向的选择和计划

向4D动感电影方向发展，在电影的奇观营造和现实展示中寻找一种契机，达到娱乐和宣泄的效果；引进大胆的题材，放宽电影尺度。

3、近期研发措施建议

在视听和叙事方面增添观赏性，在题材和风格上吸引观影者，建议大地数字影院向4D电影方向发展，适当投入资金和技术，引进国外大片，最好是与中国国情体制截然不同的题材，让观众达到娱乐和宣泄的目的；选择播放贴近生活的影片，让人们在影片中感悟人生。

（五）财务分战略及其实施的相关措施 1、财务现状分析

根据之前的业务量的预测，得知永川大地数字影院每日放映19场次，每个场150 …… 此处隐藏：3548字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……