大地数字影院的企业战略管理(3)

在有价值的能力方面，永川大地数字影院通过放映电影，满足了人们的精神消费的需求，具有创造价值的能力。

就其独特性而言，永川大地数字影院采用独特的低价销售模式，以获得“薄利多销”的效果，实现销售收入的增加，进而实现利润的增加。

永川大地数字影院在总部的支持之下，维持了较低的运营和采购成本，而永川国际影院和越界国际影城相对没有总部的支持，在成本的控制上不如大地数字影院。正是较低的成本，才使得低价格的销售模式成为可能，而这也是永川其他影院所难以模仿的。

在不可替代的能力上，永川大地数字影院并不具备此项能力，由于它本身不是制造业，而是属于服务业，因而其业务很容易被模仿和替代。

永川大地数字影院的核心竞争力通过这四个标准得以体现，但是面对现代技术的不断发展，网络技术的普及，已使得电脑和手机深入寻常百姓家。对影院电影也形成了致命的威胁，影院电影的回报率也越来越低，未来依靠低价格来作为企业的核心竞争力将不再适用，因而就需要转变培养自身将来的核心竞争力。就其未来的核心竞争力，下面给出了一些建议。

永川大地数字影院的核心竞争力的培养主要有两个方向：第一、将目标市场更加专业化，将自己的目标市场地位细分到：16岁—30岁之间的情侣，推出各种情侣套餐和服务；第二、实现销售渠道的转变，将电影院转移到网络上，充分利用电脑和手机观影的方便性和随意性，满足顾客随时随地的观影。因为目前的电影消费越来越倾向于网络，永川大地数字影院可以将自己的电影院搬到网络上，也即是进入永川大地数字影院官网，不仅可以订票到电影院看电影，还可以订票在网络上看电影。当然网络上看电影的付费要比电影院低，可定价位在5元—10元的区间。

（三）企业主要优劣势分析 1、企业主要优势分析

大地数字影院拥有先进的技术和设施设备、专门电影频道的播出，数字影院的出现，为大地的发展提供了不可估量的价值。

大地影院的票价在20—35元左右，相对价格较低，对于学生来说属于合理的消费区间。 影院内部观影环境优越，工作人员服务态度认真负责。

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——大地数字影院

2、企业主要劣势分析

企业规模小，配套设施还不够完善。如停车场和有效停车位严重不足，对于自驾的影迷朋友们来说很不方便，影响消费热情，减少消费数量，使得收益减少。

企业消费单一，在电影的更新和多样性上不足。

缺乏创新，主要打价格战，不利于企业的长远发展。

五、SWOT分析

内部能力 优势(S) 拥有先进的技术和设施设 备 票价实惠合理 外部环境 内部观影环境优越，工作人员服务态度认真 机会(O) SO组合方案 地理位置优越，靠近重庆文1加大宣传，进行市场开拓理学院，交通便利，市场潜力大 战略。 居民消费水平不断提高。 2、提供多样化的服务，进主要消费人群相对比较年行差异化战略。 轻、时尚，有较强的购买力。 3、提升服务，推进品牌战老区人口向新区转移，消费略建设。 人群增加。 威胁(T) 离新城区中心区域稍远，对学生以外的消费人群吸引力不大。 2、影迷的需求在不断地增加，无法完全满足消费者的需求。 3、网上观影的人群增加。 4、本行业的竞争将越来越激烈，各大影院都推出大酬宾和优质服务来招揽影迷 ST组合方案 重视消费者意见，施行顾客企业一体化战略。 逐步提升服务质量，进行梯级化发展战略。 3、加强宣传3D电影，采用跟进发展战略。 4、推行情侣套餐、闺蜜套餐，采用特色服务战略。 劣势(W) 规模小，配套设施不够完善 消费单一，在电影的更新和多样性上不足 主打价格战，缺乏创新 WO组合方案 1、完善配套设施，推行优质服务战略。 2、增加影片，进行产品开发战略。 3、吸纳潜在消费者，进行市场渗透战略。 WT组合方案 1、维持已有的优势，施行稳健发展战略。 2、尽量规避威胁，采用规避战略。 六、企业定位与企业形象定位 （一）企业使命

使电影成为“人人都能消费得起”的全民文化。 （二）企业定位 占领永川各大高校。 （三）企业形象定位

较低的价格，更高的服务。

七、企业发展总战略

（一）战略目标及分解

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——大地数字影院

1、总体战略目标

实现在永川电影行业市场占有率第一。 2、目标分解

目前，永川大地数字影院在永川电影市场的占有率16.5%，年销售量400余万元，利润80余万元。

在2015年，在市场占有率上提高5个百分点；重点扩展在永川新城的市场占有率，实现销售量500万元，利润目标100万元；

在2016年——2017年实现永川电影行业市场占有率的30%，从永川新城向永川老城区进行去扩展，逐步扩大市场占有率实现销售量实现销售量800万元，利润达到200万元；

在2018年——2019年达到永川电影行业市场占有率45%，实现在永川老城区的市场扩展，努力实现销售额1000万大关，实现利润300万元。

3、总体战略思路

总体战略是进行市场开拓战略，实现大地数字影院在永川电影行业的市场占有率第一的战略目标。抓住现有的政府支持电影业发展和人们对于文化消费需求增加这两个机会，推进自身的发展，实现年利润300万元。

（二）企业发展战略定位的可行性

目前，整个永川电影行业的发展状况并不是很好，受到社会科学技术的较大冲击。越来越多的人在家用电脑直接观看电影，而不愿去电影院观看。据调查显示，目前去电影院观看电影的人主要是靠近电影院周边的学校学生和情侣。而永川的学生在总的人口中所占有的比重很大，学生是永川电影消费的主体人群。因而，将大地数字影院的企业定位放在永川的各大高校学生对实现大地数字影院永川市场占有率第一的企业战略目标是可行的。

另一方面，现目前永川各大电影院对于顾客服务和销售放松的的相似度较大，之间的差别几乎没有。只要提高顾客的服务质量，改变销售模式，适当的求变，对于实现在市场占有率方面的突破是可行的。

（三）企业发展战略定位的必要性

永川大地数字影院目前平均每场的上座率仅为四分之一左右，影院的利用率不高，造成资源的严重浪费。并且在增值服务上做的并不好，企业的回报率和利润率不高，并且在现目前网络电影的冲击下，场次上座率有下降的趋势。为改变这一不利的发展状况，必须对市场进行开拓，增加场次的上座率，实现资源的有效利用。将企业的战略定位在永川各大高校，开拓高校这一庞大的消费市场，对增加上座率，提高资源利用率和投资回报率是非常必要的。

（四）企业业务发展方向

在影片放映上，根据消费者的关注度进行有选择的放映。特别是针对最新出来的电影，多场次的进行播放。并且加强宣传，吸引对此感兴趣的电影观众的注意力。这样有利于顾客对自己感兴趣的电影进行选择，选择自己有空是时间去观影。

在服务质量上，对售票员和扫地人员进行培训，培训其对顾客的礼仪以及说话方式，从细节处打动顾客，提高顾客的满意度，提高顾客的回头率。优质的服务，是一种无形的宣传，感受到优质服务的消费者会主动的帮助企业进行宣传。

在销售渠道上，由于计算机的普及，网络电影对传统电影业造成了巨大的冲击。这其也是一个机会，将传统电影院搬到网络中，将人们的电脑变成传统电影院的银幕。也即是在网络 …… 此处隐藏：3717字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……