大地数字影院的企业战略管理(2)

6、投资规模：投资总成本约700万，设有4个影厅，共有661个座位，采用杜比电影

立体声技术、德国ISC00PTIC的放映镜头、专业扬声器JBL，专业电影放映机 BARCO-2000。实现数字化放映，同步放映首轮大片。

7、产销规模：每天780余人（每天播放19场次，每场的上座率平均为25%，计算得出的结果为780余人）

8、经营时间：上午十点至凌晨共14小时。 （二）经营愿望

大地数字影院想要使电影成为“人人都能消费得起”的全民文化，实现将电影普及大众化的理想。采用亲切合理的票价，连锁式经营管理以及网上购票自选位的贴心服务，改变一代人看电影的消费观念。

大地数字影院带给观众的电影增值体验是一种可被拉阔的感动，这种感动除了点对点传递，也产生在观众与影院的互动之间。大地电影影院的出现，带动了一批新时代电影消费的新生力量，他们除了年轻有活力，追求文化，热爱时尚和追捧明星之外，更能在电影的反复消费中提升电影文化的内涵，而大地数字影院也成为这一批消费新生代喜爱的电影场所。

（三）品牌内涵

1、便利：制定了亲切合理的票价，采用网上购票，可以自由选位，服务贴心，方便购买。

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——大地数字影院

2、年轻：目标消费群锁定在15岁-35岁，从业人员任用极具活力及创新想法的管理新生代，两者之间年龄相近，可以互相理解。

3、有趣：开展各种精彩纷呈的节日派对，例如电影角色装扮，明星见面会等，让影迷感受创新的电影文化氛围与娱乐精神。

4、多元化：优势是使得电影院不仅仅是电影院，而是一个综合的娱乐空间。种种新奇多样的新娱乐方式，能让顾客实现与世界接触零距离。

二、行业发展现状与市场需求情况分析

(一)宏观因素分析

1、人口和生活习惯分析

根据最新的人口普查，也即是2010年第六次全国人口普查主要数据公报显示，永川区人口数量与分布如下：

年龄构成：全区常住人口中，0-14岁的人口为17.50万人，占总人口的17.08%；15-64岁的人口为73.53万人，占总人口的71.76%；

全区常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的12.99万人，且大多年轻人喜欢夜生活，也促进电影业的发展。

永川大地电影院的目标顾客群为15岁——35岁，目标人群人数多，市场广阔，有利于市场的开拓。

2、经济发展状况分析

（1）2012年，永川区生产总值由2005年的124亿元跃上了300亿级台阶，增长1.4倍。人均GDP由2005年的1535美元增长到4763美元，增长2.1倍，高于全国平均水平800美元。地方预算内财政收入由2005年的4.1亿元增长到40.27亿元，增长9倍。五年累计完成全社会固定资产投资900亿元，是“十五”时期的2.1倍。

（2）2013年，永川区全年地区生产总值（同口径）实现402.6亿元，增长12.1%；全社会固定资产投资完成382.5亿元，增长15.5%；社会消费品零售总额实现162.3亿元，增长17.1%；地方财政收入实现76亿元，增长1%，其中一般预算收入达到30.6亿元，增长5％；城镇居民人均可支配收入达到22047元，增长12%；农村居民人均纯收入达到10025元，增长15%。

（3）2014年，永川区全年地区生产总值（同口径）实现432.4亿元，增长12%；全社会固定资产投资465.5亿元，增长21.7%；社会消费品零售总额188.9亿元，增长16.4%；地方公共财政收入32.3亿元，同口径相比增长13.5%；城镇居民人均可支配收入25023元，增长11.5%；农村居民人均纯收入11633元，增长16.3%。

近三年来，永川区经济持续不断发展，经济环境稳定，人民生活水平得到显著提高。人们的可支配收入增加，对于娱乐型消费的需求欲望高，为电影行业提供了大量的潜在消费者。

3、法律政策

国家先后制定和出台了关于发展文化产业的中长期发展规划，永川区经济响应国家政策，使得永川电影产业在“政治面”获得了国家在拷贝经营、国家市场开拓、院线改造、工艺放映、重大题材资助和数字技术发展等多项税收、自主扶持政策。电影产业作为先进文化建设发展对象的地位得到强化。政策对于永川电影的支持，将使得永川电影业得到政府的支持，更加有力于永川电影行业的市场开拓。

4、社会文化

随着永川经济结构的优化，第三产业的从业人口和经营产值比重将越来越大。电影作为一种视觉时代的文化服务，得到了永川人民的更大消费接受和肯定。同时，电影作为创意文化的上游产业，具有拉动其它以版权为核心的文化产业迅速发展的作用，其文化重要性已经被提升到保障民族文化安全的高度。

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——大地数字影院

永川区高校较多且相对集中，文化水平较高，解放思想的理念得到很大程度的开放，对影院的发展有很大的促进作用。人们对于电影的认知程度加深，对于电影消费的热情高涨，激发了永川电影行业的发展。

5、技术

数字技术的发展使得电影产业在三个方面面临着技术创新带来的崭新机会：一是专门电影频道的播出，使电影版权和广告销售收入得到新的增长源泉；二是数字影院的出现，将大大促进电影放映环节的产业技术飞跃和市场营销模式的多样化；三是银幕和放映设备的更新，观影效果的改善，国外先进设备和技术的引进。永川各大电影院均积极引进国际先进设备和技术，为永川人民提供更加舒适的观影效果和服务，推动了永川人民对于电影的消费热情。

（二）微观环境分析 1、行业内竞争者分析

（1）目前永川区电影院主要有三家电影院，这三家分别是：永川大地数字影院，永川国际影院，永川越界国际电影院。而具备较强实力的是位于永川艺术中心的永川国际影院。

（2）永川电影整体发展水平不好，主要问题是电影的品类较少，缺乏吸引力，行业增长缓慢。

（3）电影属于娱乐消费型行业，本身的产品更新周期长，劳务缺乏。购买者主要的选择是在价格和服务。

（4）就各方面来说，永川电影行业内竞争力并不是很激烈。 2、行业新加入者的威胁分析

（1）进入电影行业，需要大量的资金投入，购买先进的放映设备，这会对新加入者形成一个很高的资金壁垒，使得其他人员比较难以进入该行业。

（2）电影行业总体的需求相对恒定，需求相对有限，使得其他人员会受到需求的影响，而不敢贸然进入。

（3）电影产出周期长，产品输出时间慢，并且受到电影质量和大众喜好的影响，行业风险较大。对新加入者影响较大。

3、替代产品的威胁分析

电影的主要替代品为电视剧，微电影。随着电脑的普及，电视的放映频率越来越低，网络电影免费播放已经吸引了大批人员观影，这也是很多人不愿意花钱到电影观看的一大原因，网络免费电影越来越具有吸引力，现已成为电影院行业的主要威胁。

4、供应商的讨价还价能力分析

大地数字影院在电影的播放上，有公司总部的支持，从总部院线直接获得最新电影，因而不存在供应商的讨价还价，电影供应渠道质量稳定。

5、购买者的讨价还价能力分析 在购买者的讨价还价方面，一般不会存在还价的因素。但是，如果一场电影的价格过高，会直接影响消费人群的数量。根据对观影人群（学生）的调查，一场电影的合理价位在25—40元之内，超过一半的人会去观看。除了消费价格之外，影响消费人群的主要是本场次的电影消费者是否感兴趣。总体来说，消费者在讨价还价的能力上表现 …… 此处隐藏：3756字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……