手游运营策划方案

癞子斗牛运营策划方案

制作人 赵 杰 日期 2015年8月31日

二0一五 年 八月 三十一 日

前言

名次解释：

手游开发商：也叫CP，即Content Provider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就是纯粹的手游CP。

手游发行商（运营商）：即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。

手游渠道：拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。

手机游戏推广名词解析：

CPS：按游戏内消费分成计费，共同努力盈利分成 CPL:每个引导注册成功后付费 CPM:每千次展示收费，性价比最低

CPA：下载、注册获得一个注册用户后。激活的意思，注册就算 CPI：每个安装收费，常见，性价比较高。 CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般 CPT：按时间长度计费，如广告位一天多少前

市场分析

一：第三方电子市场： 1、业内公司：

第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、，木蚂蚁 装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手 手机厂商市场：小米、三星、华为、htc、等等 运营商电子市场：电信、联通、移动

互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云 2、计费成本：

CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等 CPA：2-8元不等

CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等 3、优势：用户质量高、量大

4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家。 二：广告联盟

1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动

2、计费成本：CPC点击每次0.3-0.8远 ,CPA激活0.5-2元 3、优势：导量快，成本适中，

4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般 三：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选

1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等 2、优势：量大，成本低

3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低 四：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低 1、计费成本：cpa激活成本2元 2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵 3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台

4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除

五：第三方市场ASP优化(刷榜)：由于市场做了防作弊限制，目前很难操作 1、付费方式：按照上榜天数付费 2、优势：量大成本低，用户质量好 3、劣势：风险与下架并存

六：刷排名：辅助推广方式，有风险，不长久 1、业内公司：解决网、手机猪

2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，上稿、积分墙等等

3、优势：排名上升快，下载量迅速增加

4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快 七：APP推荐应用内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限 1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师 2、花费成本：cpc点击付费0.5元

3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高 4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减 八：资源互换：置换的都是APP推荐位，资源递减 1、业内公司：金山，91，网易， 2、优势：以量换量，效果显著 3、劣势：量不稳定，维护成本高

九：ios越狱版：91助手占70%的市场份额，推广成本高

1、越狱助手以及下载站：91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网