2016白酒产品营销策划方案 - 图文(5)

16 2016年白酒产品营销策划方案

网络构成：批发商-------办事处

适应市场：小城市，城乡结合部，大型省级批发市场或边贸区

网络管理：松散型组织，办事处承担了货物管理和财务管理的职能。

(3)定价

根据目标市场的需求及消费能力，制定相适应的价格。

（4）促销

营销策略是实施战略的手段，方法，途径，在本篇的营销策略设计中，我们将注重战略性，创造性，有效性，整合性的综合运用，以期制订出具指导性，方向性，实用性高度统一的营销策略。

营销的一般步骤是：认知------认同-------强化--------信赖，在这里我们

以这四个阶段的应用策略为范例，来设计区域市场阶段性营销策略。

1 认知期：

时间：2个月

目的：建立品牌知名度，协助网络铺货进展

目标市场占有率：20%----30%

２０１６年５月４日星期三

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策略：目标网点的横幅宣传；售点POP，免费赠饮活动；企业形象宣传，产品形象宣传；集束广告；公关活动；配合社区的公益活动；围绕产品市场细分的主题活动

力量分布：重视网络的推进速度，一切为了铺货

要点：该阶段的投入相对较大，但是关系到市场建设的成败，因此，在抓好成本预算的同时，必须考虑整体投入在认知期的比例。

2 认同期：

时间：2个月

目的：建立品牌偏好，建立品牌美誉度

目标市场占有率：40%-----50%

策略：大力加强终端促销力度，以售点活动制造声势；提供明显的购买利益点，突出产品风格；电视广告趋向单一产品诉求，以一种产品撕开市场缺口，建立品牌偏好；售点广告配合活动及电视广告，保持高度的形象统一。

力量分布：重视终端投入。

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要点：该阶段的人力，物力，财力需保持高度的充足。

3 强化期：

时间：6个月

目的：强化品牌利益，建立品牌忠诚

目标市场占有率：60%-------70%

策略：加大商场，超市，批发环节的推广力度，以不断的主题活动来维护网络的运行，媒体宣传趋向稳定，可集中处理媒体投入。

力量分布：重视利益点的提供与更新。

要点：该阶段必须保证各项活动的质量，媒体的攻势进入新阶段。媒体选择可以以电视，报纸，DM直邮和售点POP为组合，对品牌进行立体宣传。

4 信赖期：

时间：6个月

目的：建立消费群体，树立口子品牌

目标市场占有率：75%-------90%

２０１６年５月４日星期三

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