2016白酒产品营销策划方案 - 图文(3)

2、我们的任务

（1）首先明确核心消费群体，从定位于政务用酒到商务用酒。

（2）接着搭建口子窖（集团）坚实厚重的基本价值体系：优良而稳定的品质。 （3）最后，以战略品牌口子窖为旗帜，在宣扬基本价值体系的同时建立口子窖的精神价值体系。

二 营销策略

通过我们对白酒市场的分析，以及口子品牌现状的认知，了解到要想在商

宴市场上使口子酒业产品占领主导地位，必须要有坚实的基本价值体系，才能在市场上建立优势品牌。五粮液、茅台、泸州老窖等老牌白酒企业，都积淀了深厚的基本价值体系；他们的品质体系经历了数十年的传播已被消费者明确认知。 所以由此可得出品牌积淀出坚实厚重的物质层面的基本价值体系是进入商宴市场“优势品牌竞争游戏”的xz前提。

（一）营销目标/预期效果

1、对口子酒业的产品进行品牌市场准确的定位；

2、对我们所需进入的商宴目标市场进行精确分析；

3、口子酒业自身要进行量化，严格的市场管理，以便达到厂商双赢的市场原则；

4、使完善的企划力在市场充分体现，让口子酒迅速在商宴市场站稳；

２０１６年５月４日星期三

第 9 页 共 9 页

10 2016年白酒产品营销策划方案

5、建立严格的通路管理和迅速的反馈机制，使口子酒在目标市场内的占有率增大；

6、要注重阶段性目标的把握与整体目标的统一。

在这里，我们强调阶段性的管理整合，目的是从根本上改变口子酒业企业原有的管理误区，从而彻底更新管理理念，从品牌，市场，客户的角度解决市场问题。白酒行业的营销误区不在于经销商怎样难侍侯，市场怎样难开拓，而在于企业本身如何配合市场的大势，如何创造市场，引导市场，引导经销商走上良好的合作道路。

为配合口子酒新营销特征，营销管理的组织必须为适应需求做相应的调整。立足于现在新的营销特征，口子企业的营销战略应该是:全力创建商宴区域品牌，创建商宴区域营销网络，培育，扶植终端市场经销商，建立良好的双向沟通机制，发展商宴区域市场规范的营销管理，培养新一代白酒销售人才。

（二） 目标市场描述

根据我们在第一部分市场分析里所提到的新营销概念以及对核心消费群体的

确定，可以得到我们主要的目标市场是在社会的中上层（主要面对原有的政务用酒以及要开发的商务用酒）。

２０１６年５月４日星期三

第 10 页 共 10 页