黄埔二期宝典话术7.29(1) - 图文(4)

要一百万，我们为了你的报名费用，也不至于花费这么大的成本，坏了我们自己的口碑。 【天猫】恩恩，但是有学员还是比较担心，所以我刚刚开了天猫旗舰店，也是为了保障你的学习权益，可以去天猫购买，这样你可以放心吧。 上成功的截图 3.关于学员说没有钱、哭穷的问题 情况一：学员想报名就是觉得学费贵

解决方案：以工资和以后更美好的生活吸引他

情况二：如果学员真的想报名没有钱怎么办 解决方案：

方法1：和他说：咱们的优惠名额只有最后2个了，以后报名就没有优惠了，这个我真的没有骗您！老师刚刚替你想了一个好办法，你先交100元，占用上这个优惠名额 方法2： 你可以和你的朋友或者家人先借一些钱呀，等你有钱之后，你再还给他们。你现在是花钱学习，是为了以后拥有更多的本领，为了赚到更多的钱，为了以后获得更好的生活，所以，他们应该也不会拒绝你的。你现在可以先让你老公（朋友或者同事，客户在上班地点的时候，优先让他和身边的同事借钱）。等你过两天再把钱还给他们，就可以了。是一样的。

以上问题需要循环解决，要用心根据学员个人解决具体问题 有可能是需要循环解决 其他的一些问题、、、 【零基础】咱们的课程都是针对零基础的学员开设的。课程深入浅出，就是为了能够让零基础的学员听得懂，学得会。后期还有考前冲刺串讲，把以往知识点回顾加强记忆，把历年真题拿出来讲解解析。 而且我们的学员85%以上都是零基础的非师范大学生，还有毕业很久带孩子的妈妈，他们跟着对啊网学习以后都一次通过了考试 【怎么上课】 你报完名之后，你的对啊网账号就会变成VIP。 然后以后就用你的这个VIP账号，通过VIP通道上课。 PPT，录播，都发到你的这个VIP账号里。 然后有一个专门负责你的管家，在你报完名之后，会联系你。指导你如何上课，课程表，习题、教材等等的资料都会指导你。 【教材提供吗】同学们的教材是由教育局考试中心的专家和对啊网教研组的老师，倾心编辑的教材，是免费邮寄给你的。 【你们那里的老师？】 咱们授课的老师都是有很多年的教师资格证考试的笔试考官和面试考官的资历的，对国家统考出题方向和出题政策有这很透彻的研究，可以给学生指定一套完整，全面有效的学习计划，一次性通过考试。 【现在报班早吗】 同学统考改革后难度加大，通过率只有27.5%，都是提前学习，另外咱们的班级是采用循环开班，你可以免费跟着下一个新班学习，到考试你最少可以学习3-4轮，均是免费学习，多学习几轮，学习效果更佳。 【是从头讲吗】 咱们的课程是循环开课的，同学可以一直听得，万一错过了，咱们会有录播视频给到你的。所以同学不必担心，你不会落下一节课堂知识的。 【有实体的吗】 我们2008年的时候一直做实体教师资格证培训 改革试点后 我们就不做省考的培训 ，专注于统考，另外发现实体的培训不能很好的满足学员的需求，每天上课来回跑，有事情上不了课，也没有办法补课，错过了一节课就很难跟的上，咱们课程直播加录播，错过还有录播，有问题还可以随时联系咱们的老师为你解答 【选老师】同学我们的老师是由教务老师统一安排的，都是经验丰富的优秀老师，我们公司的内部有竞争机制，最新的班级由成绩最好的老师带班。另外，对课程有问题7天可以申请退款的。同学这个完全不用担心 【考虑考虑】问题解决后，学员还要考虑可以使用这句话 嗯，毕竟花钱都是需要考虑的，可以理解，但同学要考虑两点因素：第一，彷徨的时间越长，学习的时间就越短，第二：现在报名不但能省下很多钱，还能学习到面试的课程，到了下轮开班招生不仅没有优惠，而且价格还得大幅上调，所以同学要斟酌好呦，别错过了再去后悔呢 【答疑解惑】专业讲师答疑；微信QQ，随时随地扫除问题。 为了方便大家快速解决疑难困惑，正式班级的老师会有班主任讲师的电话微信等各种联系方式，有问题可随时随地联系老师。

【通过率】

六、问客户是否还有其他的问题（具体到一个点上），有的话 就继续重复 四 、五步骤，如果没有的话，就可以进行下面的步骤 七．确定客户是否真的没有担心顾虑的问题了 1.如果同学对课程没有疑虑了，老师就指导你报名学习吧

，同学手机号是多少呢？老师

给你申请优惠券（目的：探需学员是否想要报名咱们的课程）

学员回答：YES ，可以进行问第二句话

学员回答：NO ，继续重复四、五步骤

2.老师现在指导你使用优惠券加入咱们对啊网的取证必过班，然后安排你学习完整的教师 课程，你看行吗

学员回答：我下午报名或者我现在不方便、我吃完午饭之后再报名，我明天再报名，这个时候 一定要记住。千万不要让他拖延，不要让他跑，跑了之后，基本上都不报名了！ 这个时候可以进行下面的步骤

学员回答：好的，我现在报名，那么就直接指导报名即可 八．逼单、截杀 前提：只对一种客户有效→想报名咱们的课程，但是想拖延的这类学员。 学员心理有顾虑，问题没有被解决之前，不要进行截杀，没有任何效果

步骤一：你和老师说实话，你是真心想要加入咱们对啊网，跟着老师学习教师吗

步骤二：咱们300元的优惠券只有最后2个了，以后再报名就没有优惠了！这个我真的没有骗您！

截杀的目的是为了促单，可以从优惠名额、赠送活动、优秀老师名额，任选其一，三个维度进行截杀。

1，【优惠名额】现在老师这边还有两张张500元的优惠券 ，可以直接减免学费使用，优惠完只需要2880元就可以参加咱们的一步取证班了

同学考虑哪方面呢，咱们优惠券过今晚十点就失效了，可以直接告诉老师，看老师能不能帮到你。

2，【赠送活动】

同学今天报名咱们的笔试无忧必过班，老师这边可以赠送你一套590元的【面试VIP技巧课程视频】

同学今天报名咱们的笔试精讲必过班，老师这边可以赠送你一套290元的普【通话课程视频一套】

3，【优秀老师】利用组长、主任。首席老师等词汇，告知名额有限，例如： 现在报名可以安排到小学教学组长灵儿老师的班级，她是北京师范大学毕业的研究生，有过东北地区两次的阅卷考官经历。

现在报名，正好可以安排到秘秘老师的班级名额还有两个，她是中学教学组组长。有多年教育教学经验，授课重点突出，理论联系实例，讲解通俗易懂，准确把握考点，多年来深受学生的信赖和喜爱，广获好评，也是中学班级通过率最高的老师。 八．回访是最重要，80%的成单都是回访 1.今天，我开始新的生活。 今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。他们被带进场地，向手持长矛的斗士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接收类似的考验。如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。

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2.同学教师资格证已经改革了，你现在备考的怎么样了？还是两眼一码黑，还是迷迷糊糊？ 抱着试试，等等看看的心态去考试吗？同学教师资格证每年都在改革 …… 此处隐藏：1453字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……