黄埔二期宝典话术7.29(1) - 图文

二期：若战必死磕到底

一、一切的成交都是因为爱

① 爱自己的产品

② 成为客户的朋友 取得客户的信任 二、抓住人性

① 功力 压力 ② 占便宜 报班三要素 需求

③ 怕懒 对啊课程牛逼 三、三个坚持

① 坚持做一个事情

② 坚持做10000个小时法则 ③ 坚持在一个地方 四、两个信仰

① 不为失败找借口 ② 只为成功找方法

牛逼的人生，需要傻X的坚持

1.探需

是考证吗？ 考什么阶段？ 现在学习情况怎么样？ 上班还是上学 了解学习教师证是为了证书还是为了以后工作

2.共情

和学员找到共同话题，激起学员的兴趣

3.施压

经过探需共加压力，激起学员的紧迫感，让他们觉得这次考不过就没有机会了，而且自学是没有办法通过的，让他们没有侥幸心理

比如 施压有以下几个方向：

1.针对于学员自己情况是上班或者是上学 进行施压 2.这可能是他最后一次考试机会了

3.考试难度施压，综合素质和教育教学，面试更是考他灵活应变能力和临场发挥能力 4.根据学员的学习情况找到痛点，放大痛点 5.根据考试时间施压 考第二次的施压方法有：

1.现在考试是卡通过率的，择优录取的

2.考试中有20%-30%都是书本上知识点没有的，需要延伸扩展

想自学的

1.考试越来越复杂

2.自学不知道考点，重点，难点 3.自学枯燥无味，坚持不下来 4.自学遇到问题，没有老师答疑

5.考试内容本身就难（毕竟是人民日报中统计全国含金量第七的证书）

6.今年陕西省已经限制非师范生进行报考了，17年可能就会全国限制非师范生报考了 （还是要多根据学员自身情况施压）

4.推班

1.同学了解过咱们的授课模式吗？

2.同学你的情况老师建议你学习咱们的【笔试面试一步取证班】 3.同学你看下课程内容，有哪里不了解的，老师详细给你介绍下 4.下面介绍课程优势

5.进行报价，并且说同学你报名咱们的笔试面试一步取证班之后自己什么都不用准备，免费为你邮寄咱们的笔试6本权威资料和面试大礼包

5.解决问题（是否能成单关键再此）

1.贵------------①考试为了过②考过之后他会得到什么样的人生③咱们能让他通过考试 ------------------没钱要帮助他①天猫蚂蚁花呗分期②官网分期

2.信任---------①免费直播公开课②天猫官方旗舰店③手机APP【对啊课堂】④拍个小视频 3.担心过不了

6.逼单截杀

1.所有的顾虑都解决完，纠结情况下就要进行逼单

2.用优惠活动截杀，最不济使用100元占用上优惠名额 3.用优秀教师截杀 4.用赠送冲刺课程截杀

7.预约回访

1.可以把学员手机号留下，添加微信或者私人QQ，能及时找到他 2.预约报名时间提前找学员

3.如果遇到不说话的，自己编针对他的回访

报名的8个步骤

1.探需 2.共情 3.施压 4.引导推班

5.正式课程介绍

6.问出客户所担心的问题 7.解决学员的问题

8.问其是否还有其他的问题，有的话继续重复 4.5步骤 9.确定客户是否真的没有顾虑了，指导报名 10.对于拖延报班学习的学员 进行有效的截杀 第一步，探需环节 （是否具备考试条件，上学，上班，待业，宝妈，了解学员学习进度和生活状态） 同学是要准备考教师资格吗？ 恩，因为考教师资格证是有学历要求的，同学什么学历？ 打算考小学的教师资格证吗？ 准备考中学的教师资格证吗？ 【大专】 大二就可以报考了，现在是大几了 ，还是已经工作了？ 【本科】 大三就可以报考了，你现在是大几了，还是已经工作了？ 第二步，共情环节 （了解为什么考证，肯定现在的考证的想法。此环节可有可无，根据学员是否愿意多说话，表达自己的想法。） 【上学类 】 同学是什么专业，怎么想到考教师证了？ 【此刻抨击专业不好就业，展望教师的好处 】 1，恩，现在国家越来越重视教育，教育部要求教师待遇不能低于当地公务员的待遇，去学校做老师，待遇不错，轻松稳定，放假可以多陪陪家人去旅旅游。在培训机构做老师基本每个月都在7000以上的收入呢，对于大学生来说也是一个很不错的选择的 【上班类】 恩，你现在是什么工作呢，怎么想到考教师证了? 【此刻聊聊现在的工作不好，和教师的好处】 2，恩，教师行业是一个长久不衰的行业，家长对孩子的教育越来越重视，老师职位不仅福利待遇高，休息时间不少于90天，有更多的时间陪家人，对孩子的教育也是非常的有帮助。对于上班族也是一个不错的选择。 第三步，施压环节 （我们关心式施压，给学员压力是为了自学考试有压力，担心过不了，如果谈需的过程中，发现需要具备有考试压力，此环节可有简单施压即可）以下案例任选其一，同时可结合修改。 对了，现在已经全国统考改革了，你有了解过最新的政策吗？ 案例1： 2015年开始实行教师证统考改革，增加40%的知识点，增强难度，考试都是超纲的，20%~30%的只是点书中都没有。现在考试都是卡通过率的，100名前30名通过，要想考过必须考的高分。 案例2 统考改革后： 第一、统考后的考试范围都是超纲的，没有统一教材，考试20%~30%的知识点书中都是没有的。 第二、考试按照分数排名录取，这也是为什么很多同学都是68、69分笔试总有挂科的，后来来对啊网学习课程的原因。 三、教师上岗的考试不仅仅考察的是课本上的知识，同时考察学生的综合素质，具备不具备一名老师的基本素养，考题都是偏理解性、逻辑性的。 第一阶段 同学是师范生还是非师范？ 现在统考改革，难度越来越难，2017年的教师证考试可能非师范生将限制报考人数 ，同学很有可能这次的考试就是你最后的一次机会了，同学现在学习的怎么样了？？ 第二阶段 改革后，因为教育局不再像之前指定统一教材。市面上也只有辅导资料；教材上知识点太多，根本掌握不住那个是重点和考点，片理解行很多，导致现在通过率只有百27.5%。 非师范生基本上都选择报班学习了，同学你是什么打算呢？ （1）在校学生：你现在校园里是时间最充足的时候，并且马上就要在【教育知识与能力】里增加大量的知识点以及不同类型的5道教学设计题，以后的考试要比现在难的多了,很有可能这次的考试就是你最后的一次机会了，同学现在学习的怎么样了？？ 其实很多学员也是跟同学一样，关键自学枯燥还很难坚持，想要考证也都是选择系统培训学习跟着老师学习的，让老师给自己安排一个好的学习时间制定学习规划。 基本上很多学员都是跟着老师学，通过了教师证考试。 同学，老师不是反对自考，统考改革后，目前没有统一的教材，一是买的教材不一定适合统考；二是两三千页的知识，枯燥无味都需要理解总结，同学还得购买题库练习。 （2）有了孩子的全职妈妈：现在自学的通过率只有8%，好多师范专业的大学生都没法通过教师资格证考试，他们的年龄和记忆力是最好的时候。 何况您已经是生了孩子的妈妈，记忆力和学习能力 肯定都不如年轻的时候了。并且马上就要在教育教学里增加大量的知识点以及5道教学设计题，以后的考试要比现在难的多了。我们的通过率是96.3%，只要你跟着我们学习，我们是可以保证你通过教师资格证考试的，并且万一没过，我们还会继续教你，是有1年的学习权限为你做保障的！ （）【上班类的】平时白天要上 …… 此处隐藏：1476字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……