黄埔二期宝典话术7.29(1) - 图文(2)

考试内容施压 【综合素质】至少要花费3-4个月进行学习，这门学科考察的知识比较全面，包含了三种观：教育观、学生观和教师观，13部法律，中国地理，世界地理等等；还有公务员的逻辑推理题、作文等，知识面广，内容零碎，所以这门学科自学的话通过率把握不大，几乎不到5%的。 因为客观题只占了58分，剩下92分都是主观题比较难得分，如果学习有科学记忆方法（如顺口溜、小秘诀、打油诗）的话，学习起来效率会高的多，而且有保证； 【教育教学】包含了教育学、心理学还有普通心理学知识，一本书其实是包含了三本教材的内容，知识点零碎，概念比较多，概念都是苦涩难懂，自学根本不能理解，比如（正强化、负强化，必须得有老师的指点，有不懂得及时联系老师答疑，另外教育学知识与能力这门学科需要记忆很多外国的名字和著作，如果没有方法的话，记忆量会非常的大，这门学科的简答题是属于最难的，三道简答题需要你至少需要背诵 此刻看学员的反应，如果没有反应，可利用一句话，现在开始学习了吗？平时在备考教师证的时间怎么样？ 第四步，引导推班（这一步需要反复引导） 1.【感觉时间紧】嗯，时间紧，任务重，而且考试难度也是阶梯式的提升，很多同学都是找不到重点考点和出题方向，都是报班进行学习的，同学你打算如何进行学习准备呢？ （同学是打算其他考生一样，选择跟班进行高速有效的学习一次通过吗？） 2.【感觉改革难度大】现在考试改革难度加大了，同学是打算和他考试一样。选择跟班进行高速有效的学习一次通过考试吗？ 3.【免费视频或公开课】同学看的都是咱们免费的招生公开试听课，内容都是浅显的，每天都是重复的内容，如果同学喜欢这样的授课模式的话，同学可以加入咱们的正式班级进行学习，更有针对性，同学有了解过咱收费的能让你一次通过考试的正式班级吗？ 4.【要自学】现在自学通过率这么低，自制力差，找不到重点考点，考试一次比一次难，同学有没有考虑过加入咱们的正式那就跟着老师系统的学习一次通过考试呢？ 下面就是有转折点的地方，看看学员的反映 1．报班多少钱（介绍授课模式---课程内容----报价----答疑）

2．老师有资料吗？（他知道你要给他推班，继续问他是要自学吗？还是刚刚开始学，不知道学什么--------公开课链接对待） 3．不说话了

① 有可能去忙了

② 有可能在思考是否要报班---因为自己时间忙等别的原因，在考虑，把他问题找出来，正因为这样所以他要高效的选择报班学习，这样才能保障自己的时间和精力不被浪费，从而一次通过考试

③ 一直不说话-----公开课链接对待----过5至10分钟 问：在听课吗？ 4．没有，没有钱

① 没钱的真正有多少，有可能是借口------转化思想----画饼---蚂蚁花呗、分期君、官网 ② 有可能是真的-------转化思想----画饼---蚂蚁花呗、分期君、官网 2.3.4----转化思想，画饼，突出咱们能一次过，报班为了将来。 他问报班多少钱，然后走流程，继续向下课程模式 一、对啊网学习模式

咱们是针对全职妈妈，在校学生，上班族开设的名师真人在线直播授课，通过直播加录播的形式。 直播课可以跟老师互动，如果错过了直播，咱们有录播发给你学习，你可以根据自己的时间安排，手机电脑平板都可以学习，不用担心时间和落课的问题，课后老师一对一辅导。 【不用担心落课】每节课程都会录制的，就算你错过了，登录账号就可以看录播。老师的微信电话QQ都会给你，遇到问题还可以随时联系老师为你答疑的。 二、推荐班型，介绍班型内容（介绍课程要有互动） 同学你的情况简单和老师说下，基础怎么样，平时学习时间多吗，是想笔试和面试一次全部通过考试吗？ 卖990（选择一个发过去即可）

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