随时随地，传遍好友圈--移动微博宣传推广策划(2)

1、 心理共鸣

以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣。 2、 量力而行

一些厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。 3、 宣传造势

消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。 4、 审时度势

在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。 5、 销售到位

人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相配合，因为一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行为也很有可能会乱了分寸，这尚需厂家给予一定的重视。当产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下，物流水平的及时跟进，销售网络的合理架设、适时的监管，经销商素质的同步提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序。 （二） 运作模式

1、 前期：搜索引擎排名推广

1.1 意义：建立了移动微博，就需要人注册、访问，无人注册加入，最终这个项目始终是失败品。CNNIC最新调查报告显示：搜索引擎是用户得知网站的最主要途径，网站访问量82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目的搜索查询，是公认效果最好的最成熟的网站推广方式。如果不希望自己的网站只是供人欣赏，就必须对搜索引擎有足够的重视。

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1.2 目的:通过桔子水晶酒店推广或者网络推广等累积或者已经吸引了一些用户，他们会开始好奇“移动微博”，而搜索引擎排名就在这个时候起到关键作用。 1.3 推广细则

1.3.1 选择最优势的推广平台

百度（www.http://www.wodefanwen.com/）竞价排名--真正按效果付费的网络推广方式 用5分钟的时间—企业的产品就即可展示在6000万网民面前 花3毛钱的成本，增加一个真正的潜在用户 1.3.2 新浪推广服务

目的：在全球范围拥有超过9485万亿注册用户，首页日浏览量最高突破3亿次，是中国大陆及全球华人社群最受推崇的互联网品牌，但是推广的搜索关键词并不是“移动微博”，而是十二星座系列微电影相关的关键词，充分利用移动微博的兼容性，增加移动微博的访问量和用户量。

（1） 固定排名位置：保证排名在搜索结果的第二名 （2） 推广型登陆位置：保证排名在搜索结果的第二页 1.3.3 中文谷歌 Adwords服务

位置：保证排名在搜索结果的第一页（右侧） 谷歌 Adwords推广服务的特点： (1)

谷歌右侧广告，搜索结果显著位置，即时生效

(2) 广告投放自由控制，随时修改、删除、激活、暂停

图 2 图 3

2、 中期：借由橘子水晶酒店微博推广

橘子水晶酒店，曾在新浪微博通过发布十二星座系列微电影进行酒店推广，在微博中利用人们对于橘子水晶酒店十二星座系列微电影好奇心，在将近2个月的时间内，迅速通

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过十二星座微电影打响酒店的品牌，期间还不断通过微博抽奖、邀请等系列活动，由客户亲自体验橘子水晶酒店。