会计事务所计划书

一 产业分析之政治与法律因素

财政部和国家税务总局为贯彻落实《中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》的精神发出通知，从自行开发软件产品、技术转让、科研资助、高新技术产品有关的进出口和科研机构转制等5个方面规定了一系列税收优惠政策，鼓励技术创新和高新技术产业化的发展。

《通知》自1999年10月1日起开始执行。《通知》的下发执行，将会有利于引导企业的技术进步和产品升级，对推动我国高新技术向产业化发展发挥积极作用。

《通知》明确规定，对企业自行开发生产的计算机软件产品按17%的法定税率征收后，实际税负超过6%的部分实行增值税即征即退;对小规模纳税人生产销售计算机软件按6%的征收率计算缴纳增值税;对经过国家版权局注册登记的计算机软件产品，在销售时一并转让著作权、所有权的，征营业税，不征收增值税;

对软件开发企业实际发放的工资总额，在计算纳税所得额时准予扣除。

对单位和个人从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，经省级科技主管部门认定和省级税务机关核准，免征营业税。

外国企业和外籍个人从境外向中国境内转让技术的，在报经省级税务机关审核和国家税务总局批准后，免征营业税。

对企业单位、事业单位、社会团体、个人和个体工商户，资助非企业所属或投资的科研机构和高等学校研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发经费，经主管税务机关审核确定，其资助支出可以全额在当年度应纳税所得额中扣除。当年度应纳税所得额不足抵扣的，不得结转抵扣。对外商投资企业和外国企业提供资助的，则按《中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法》中有关捐赠的税务处理办法，在资助企业计算应纳税所得额时全额扣除。

对企业为生产《国家高新技术产品目录》的产品而进口所需的自用设备及按合同随设备进口的技术及配套件、备件，除按国发[1997]37号文件规定《国内投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，免征关税和进口环节增值税。企业引进属于《国家高新技术产品目录》所列的先进技术，按合同规定向境外支付的软件费，免征关税和进口环节增值税。对列入科技部、外经贸部《中国高新技术商品出口目录》的出口产品，在产品出口后，经国家税务总局核准，凡出口退税率末达到征税率的，可按征税率退税。

对中央直属以及省、地(市)所属的科研机构转制后，自1999年～2003年的5年内，免征企业所得税和科研开发自用土地的城镇土地使用税。

具体来说，有些政府行为对企业活动起限制作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按着中国加入世界贸易组织的承诺，2004年12月11日中国取消了外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使国内市场迅速扩大，行业竞争加大

二 产业分析之经济因素

一般来说，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就会增多。从2003年开始，我国中央政府宏观调控的目标主要集中在四个方面：（1）国内生产总值的增长速度，（2）物价总水平，（3）城镇失业率或就业水平，（4）国际收支平衡状态。我国目前经济快速发展，我国的手机用户正呈巨大的上升趋势，对手机的需求也越来越大。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入到手机行业。

三 产业分析之社会文化因素

变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。随着消费者价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还在手机的外观，质感上的要求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。 社会文化因素对消费者购买手机行为具有一定的影响。手机已经成为人们日常生活、工作、学习中必不可少的工具。用手机通话、洽谈业务、问候已经成为大多数人的习惯。在外地求学或工作的人，也已习惯用手机代替家信与家人联系。同时，由于手机刚进入市场时价格昂贵，拥有手机是身份的象征。随时过境迁，现在手机已走进寻常人的生活，但在人们心中仍有这种烙印。

2、相关群体

社会相关群体对消费者的购买行为也具有一定的影响。相关群体是指对消费者的态度和购买行为具有直接或间接的影响的组织、团体和人群等。消费者作为社会一员，总是离不开与之联系的家庭、学校、工作单位、左邻右舍等各种各样的群体。其中，参照群体的影响最为显著。参照群体实际是个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。参照群体具有规范和比较两大功能，前一功能，在于建立一定的行为标准并使个体遵守这一标准，后一功能，是指个体把参照群体作为评价自己或别人的比较标准和出发点。消费者在购买手机时，往往会遵守参照群体的习惯，根据参照群体的消费习惯进行消费决策。 （二）自身因素

消费者购买手机时受自身因素的影响较大，主要包括：

1、消费者的经济因素

消费者的经济状况，即消费者的收入存款、借贷能力等。消费者的经济状况会强烈影响消费水平和消费范围，并决定消费者的需求层次与购买能力。经济状况好的消费者，就会购买价格较高的高端手机，而经济状况不好的消费者，就只能购买价格较低的手机。 2、消费者的职位与地位

不同职业的消费者，对手机的需求与爱好也不同。经常出差的商务人士，对移动办公、收发电子邮件等功能具有强烈的需求就会倾向于购买商务手机。而对于学生来说，能够随时随地查资料或具有音乐播放功能的手机更具有吸引力。此外，消费者的地位不同，也影响其对商品的购买。身在高位的消费者，就会买与其身份相符的高端手机，例如曾经红极一时的诺基亚8800系列和摩托罗拉AURA，虽然手机的功能一般，没有太多的特色，但因为采用了贵金属和蚀刻等工艺，俨然成了具有通讯功能的首饰，是身份和地位的象征。 3、消费者的年龄与性别

不同年龄消费者不同价格手机消费需求 年龄 18-28周岁 28-38周岁 38-48周岁 48周岁以上 1500以上 27% 54% 76% 92% 1500-3000 48% 29% 16% 7% 3000以上 25% 17% 8% 1% 4、消费者的性格与自我观念

性格是一个人的特有的心理素质，常用刚强、懦弱、外向、内向等形容。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者往往大胆自信，喜欢自己做决定，而懦弱的消费者再买手机时也会缩手缩脚，希望听他人的意见。 三手机行业波特5力分析

一、伴随着通讯行业日新月异的蓬勃发展，通讯终端产品的需求迅速膨胀，其中手机市场作为一个成长迅速的新兴市场受到越来越多的关注，为了深入了解手机市场中供需、价格、竞争力量等具体因素，我们从产业结构分析角度对手机行业的几个关键因素进行分析。根据产业结构分析理论，每一产业存在五种竞争要素——买方、供方、替代品 、产业竞争者和潜在竞争者，这五种要素的集合力影响产业内的价格、成本和企业所需要的投资，最终影戏投资收益率，从而决定行业盈利能力和行业吸引力。我们从以下角度进行分析。 （1） 买方：消费需求迅速增长

作为通讯终端产品，手机的买方是直接消费者，现阶段手机消费增长迅速，市场空间广阔。我国手机增长速度名列世界第一，目前，中国手机用户每月增长约500万，成为潜力最大的市场。可以预见市场规模将保持较高的增长的速度。

从买 …… 此处隐藏：4164字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……