乡镇房地产市场营销策略分析

池州学院本科毕业论文（设计）

本科毕业论文（设计）

（2015届）

题 目： 乡镇房地产市场营销策略分析

---以阜阳市为例

系 （部）： 经济贸易系

专 业： 2011级市场营销 学生姓名： 王龙盘 学号： 111111119 指导教师： 赵娣 职称（学位）： 讲师 合作导师： 职称（学位）： 完成时间： 2015 年 04 月30日

池州学院教务处制

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学位论文独创性声明

本人所提交的学位论文，是在导师指导下由本人独立完成的研究成果，对文中所引用他人的成果，均已进行了明确标注或得到许可。论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，不包含他人已申请学位或其他用途使用过的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示了谢意。

本人完全意识到本声明的法律结果，如有不实之处，由本人承担一切相关责任。

学位论文作者签名：

日期： 年 月 日

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目 录

摘要 ................................................. - 5 - 英文摘要 ................................ 错误！未定义书签。 绪论 .................................... 错误！未定义书签。

（一）房地产市场营销的概念 ........................ - 7 - （二）乡镇房地产市场营销的概念与特征 .............. - 7 -

1 概念.................................................. - 7 - 2 乡镇房地产营销的特征.................................. - 7 -

（三）乡镇房地产营销的基本内容 .................... - 8 -

1 房地产市场分析........................................ - 8 - 2 企业投资的经营管理目标................................ - 8 - 3 项目的决策............................................ - 8 - 4 促销政策.............................................. - 8 -

（四）我国目前关于乡镇房地产市场现状的研究 ........ - 9 - 一 阜阳地区及乡镇房地产基本情况简介 .................. - 9 - （一） 阜阳地区简介 ............................... - 9 - （二）阜阳地区乡镇房地产市场目前状况 ............. - 10 -

1 开发商实力弱技术差................................... - 10 - 2 开发的小区楼盘档次较低，缺少特色鲜明的建筑形态....... - 10 - 3 基础设施与配套设施落后............................... - 10 - 4 物业管理落后......................................... - 11 - 5 乡镇地区市场消费能力不足，市场经济行为不规范......... - 11 -

二 阜阳地区乡镇房地产市场营销现状 ................... - 11 - （一） 逐渐重视实施品牌策略 ...................... - 11 - （二） 开展市场调研活动 ......................... - 12 - （三） 广告宣传策略中涉及诚心的部分 .............. - 12 - （四） 具有“地方特色”的价格策略 ................ - 13 - （五） 以促销促进销售 ............................ - 13 - 三 阜阳地区乡镇房地产市场营销中存在的问题 ........... - 14 - （一） 营销观念落后 .............................. - 14 - （二） 缺乏专业的、科学的市场调研 ................ - 14 -

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（三） 定价决策能力差，价格体系混乱 .............. - 15 - （四） 缺乏高素质的销售人才，缺乏强力有效的促销售手段- 15 - （五） 不注重品牌建设 ............................ - 15 - 四 阜阳地区乡镇房地产市场的项目营销SWOT分析 ........ - 15 - （一） 阜阳地区乡镇房地产市场的SWOT分析 ......... - 16 - （二） 分析和结论 .................... 错误！未定义书签。 五 对乡镇房地产市场营销策略的建议 ................... - 18 - （一） 重视营销前期的市场调研工作 ................ - 18 - （二） 抓好产品策略，诚信营销 .................... - 18 - （三） 制定完善的价格体系 ........................ - 19 - （四） 开展促销活动 .............................. - 19 - 致 谢 .............................................. - 22 - 参考文献: ............................... 错误！未定义书签。

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摘 要

随着乡镇地区房地产市场的兴起发展，先进的市场营销策略对于企业的重要性越来越强，分析乡镇房产市场目前的营销策略有助于发现问题，便于得出解决方法。论文详细分析了目前的营销现状，列出市场上普遍存在的问题，针对当前乡镇地区房地产市场营销中常采用的市场调研、价格策略、品牌策略、渠道等方面的问题，然后通过SWOT的分析列出各种主客观条件的基础上从而得出适合该地区的房地产市场营销策略。

关键词：乡镇;房地产；市场营销策略；SWOT分析

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