360°老花镜 战略营销 - 图文(3)

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PodReader 09级市营1班 杨乾

四、SWOT分析

? PODREADER比起传统老花镜，做工细腻，外观更加精致，。

优势 Strengths

? PODREADER的镜框、镜架较传统老花镜的来说，用料先进，不

易磨损，不易压折，耐用性强，使用寿命长。

? 突破传统思维，采用了折叠式设计，收纳更为快捷，携带更为方便。 ? 部分中老年人尚不至于经常·性佩戴花镜，因此对老花镜的便携性

要求较高，PODREADER正好满足了这一部分消费者的需求。 ? PODREADER尚缺乏知名度，各方面的宣传也未铺开，广告效果

劣势 Weaknesses

差。

? 由于PODREADER用料新颖、技术创新、设计独到，在价格方面

会比传统老花镜要贵上一些，不利于打开市场，扩大占有率。 ? 难以与中、高端老花镜在验光，镜片的质量上相抗衡，无法满足那

些对镜片要求较高消费者的需求。

? 老花眼作为伴随年龄增长而出现的必然生理现象，导致上了年纪的

人们对老花镜的消费必不可少。

机会Opportunities

? 目前我国老龄化趋势明显，且老年人口数量和所占比重快速上升。? 随着社会经济的发展，社会保障制度的健全，中、老年人的消费能

力有了显著提高，对于日常消费品也逐渐有了更高的追求。其在逢年过节晚辈孝敬长辈赠送礼品中有非常大的竞争力。

? 尊老爱幼是中华民族的优良传统，360°旋转老花镜的产品特性使

? PODREADER360°旋转老花镜专利上市后，已经受到许多公司的

威胁 Threats

模仿，造成山寨泛滥，山寨的价格比正品的价格要低许多，这种现

象已然对PODREADER的正常销售造成挑战。

? 老花镜行业日渐成为热门行业，许多企业包括国外的一些企业品牌

正逐渐将目光转向老花镜行业，行业竞争力会逐渐激烈起来，未来的几年将面临激烈的竞争。

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PodReader 09级市营1班 杨乾

五、STP战略

（一）市场定位

PODREADER 360°折叠旋转老花镜借助淘宝平台，采取网络直销；同时，也在进行多层次的招商活动，批发零售兼营。

相比于市场上同类产品，PODREADER不仅便于携带，而且外观精致，耐用性强，这些都是区别于其他产品的卖点。个人消费者会因为新奇有趣而深受吸引；经销商也由此既提高了店铺的档次，也避免了存货的经营风险。但除此之外，在线模拟试戴是另一个非常重要的卖点。在线模拟试戴是与淘宝旗舰店网络直销相配套的一个系统。由于在线模拟试戴，PODREADER有独立于任何经销商，成为专门的眼镜零售网的潜力。人们也可以抛开零售商，直接到淘宝旗舰店订购心爱的眼镜。当然，对于零售打质量牌和保证最低价位是也是必不可少的手段。

（二）目标市场

根据中、老年人消费特征，PODREADER 360°折叠旋转老花镜的最终消费者是中、老年人。而PODREADER不的购买者往往也有中、老年人的晚辈，或者社会机构（包括养老院、疗养院、福利院等）。因此老年用品网主要的购买群体定位为青年、中老年人及社会养老机构。所以公司采用差别性市场策略，对这些目标群体，采用不同的宣传方式，促销手段，以达到对症下药，吸引不同群体的消费者购买的效果。

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六、产品研发及产品结构策略

（一）产品研发策略

针对PODREADER 360°旋转老花镜的研发，我公司采用的是改良型新产品的开发方式。根据PODREADER上市后的销售状况和消费者的反馈信息，对产品的外观和工艺进行改良和创新。现在，PODREADER款式有两种，分大框、小框型，配色有8种，即紫色，灰色，深咖啡色，黄色，浅咖啡色，黑色，红色，蓝色。

在产品的款式种类方面存在明显的不足。应在PODREADER产品得到消费者的肯定之后，多在产品功能和外观的市场调研上下功夫，研发出更多款式，更多配色，更能满足广大需求老花镜消费者的PODREADER产品。此外，在产品功能方面的扩展也可以进一步进行研发，比如防辐射镜片、抗疲劳镜片的设计等，都是PODREADER系列不断研发与完善的方向。

（二）产品结构策略

在PODREADER系列中，镜框和镜架运用的材料和技术都是相同的，唯一不同的是镜片大小，分为大、小两种镜片，对产品性能的分类导致PODREADER系列老花镜要对镜片进行分类。

我公司认为，在对镜片功能的分类上应多下功夫。因为老花眼涉及远视、中视、近视三种症状。针对这三种不同症状，可以尝试推出单光镜和渐进镜两种不同的镜片。单光镜镜片适用于近视或远视；渐进镜适用于各种距离视线，这样可以更好的针对不同需求的消费者。

根据对镜片的分类，可将产品功能分为两类，一类是既适用中远距离，又适用近距离视线的，另一类只适用于近视或只适用于远视。进行这种分类的原因是，满足不同经济能力层次的消费者，如有些中、老年人只愿意购买一副老花镜，顾可选择渐进镜片的PODREADER产品；满足不同需求目的的消费者，如有些中年人在平常并不喜欢佩戴老花镜，只有在阅读，观看电视的时候才会佩戴，顾可选择单光镜片的PODREADER产品。

随着对PODREADER系列产品的不断研发和对市场需求变化的反应，PODREADER系列产品的结构也并非固定为这两类。产品结构策略应随着消费者需求的变动而发生相应的改变，这样才能使PODREADER系列与时俱进，不断生产出令消费者满意的老花镜。

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七、价格策略

PODREADER采取的是竞争导向的定价方式。根据几种同类型产品的价格的调查，相比之下PODREADER在外观、携带方便程度、佩戴舒适等问题下完全不输其他品牌，不过在镜片的质量上与其他品牌有一定差距。但PODREADER的正品价格为40元，远远低于其他同类产品的将近200元。但山寨PODREADER的价格为22元，是正品PODREADER的一半，这种现象迫使PODREADER不仅要加大广告投入，宣传山寨与正品的差别，还要努力革新技术，缩减成本以扩大价格优势。

品牌名称 夕阳红老花镜 高清折叠X8118G 产品详情 价格 199元 192元意大利Nannini 防UV超轻折叠老花镜 40元PODREADER 360° 旋转折叠老花镜 22元 山寨360° 旋转折叠老花镜 - 9 -