360°老花镜 战略营销 - 图文

360°旋转老花镜

营销战略策划

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PodReader 09级市营1班 杨乾

目录

一、行业背景 ........................................................................................................................................... 02 （一）综合环境分析........................................................................................................................... 02 （二）老花镜行业分析 ...................................................................................................................... 03 二、产品简介 ........................................................................................................................................... 04 （一）关于镜框、镜架 ...................................................................................................................... 04 （二）关于镜片 .................................................................................................................................. 04 三、市场分析 ........................................................................................................................................... 05 （一）消费者分析 ............................................................................................................................... 05 （二）竞争格局分析 .......................................................................................................................... 05 四、SWOT分析 ...................................................................................................................................... 06 五、STP战略 ........................................................................................................................................... 07 （一）市场定位 ................................................................................................................................... 07 （二）目标市场 .................................................................................................................................. 07 六、产品研发及产品结构策略 .............................................................................................................. 08 （一）产品研发策略........................................................................................................................... 08 （二）产品结构策略 .......................................................................................................................... 08 七、价格策略 ........................................................................................................................................... 09 八、销售策略 ........................................................................................................................................... 10 （一）销售模式 .................................................................................................................................. 10 （二）销售促进策略 .......................................................................................................................... 10 九、宣传策略 ........................................................................................................................................... 12 （一）线上宣传策略 .............................................................................................................................. 12 （二）线下宣传策略 .............................................................................................................................. 13 十、人力资源配置方案 .......................................................................................................................... 15 （一）组织结构 ....................................................................................................................................... 15 （二）分工细则 ....................................................................................................................................... 15 十一、参考文献 ....................................................................................................................................... 19

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PodReader 09级市营1班 杨乾

一、行业背景

（一）综合环境分析

目前我国老龄化趋势明显，且老年人口数量和所占比重快速上升。随着我国经济的快速发展，人们的生活条件日益得到改善，这使社会人口老龄化现象逐渐显见。1999年，我国六十岁以上人口比例超过了总人口数的10%，进入了老龄化社会。据统计，2004年底我国60岁及以上老年人口就达到了1.43亿。根据2008年2月23日全国老龄办发布的《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》，我国老龄化增长速度相当快，年均增长率高达3.2％，几近总人口增长速度的5倍。据预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%， 2040年为25%和20%。由此可见，2030年时中国将进入 “超老年型”社会。中国本是人口大国，老龄人口所占比重的加大将使老年人的绝对数量大幅上升，在2014年将达到2亿，2026年将达到3亿，2051年将达到最大值，届时预计人口老龄化程度将超过30%。在本世纪上半叶，中国将一直是全世界老年人口最多的国家。老年人已经成为中国人口构成中非常重要的群体，他们的需要正在被人们所认识和重视。

中国老龄科学研究中心的调查显示，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款，仅退休金一项，到2010年就将增加到8383亿元，2020年达28145亿元，2030年为73219亿元。

虽然人们已经意识到了人口老龄化现象，但是老年人的需求远未得到满足。据江苏商报报道，目前老年人的需求十分庞大，但老年产品供应却严重不足。目前我国老年人数量已达1.5亿人，按照每人每年消费1000元保守计算，老人用品市场价值已达1500亿元。据统计，2006年中国老年用品消费能力达到6000亿元。但市场上仅能提供1000亿元的商品。同时市场上还没有形成专门的老年用品销售和经营渠道，往往与青年和中年产品共用相同的渠道。如服装等个性化较强的商品，很难找到专卖老年服装的商家，市场也十分缺少针对老年产品的品牌商品。

迅速发展的人口老龄化必然带来老年群体对相关产品和服 …… 此处隐藏：4347字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……