地方门户网站策划与运营d - 图文(5)

1、事件营销

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。 树立健康的品牌形象。以小博大，让网站快速红遍网络。 2、视频营销

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多网站选择网络视频作为自己营销手段的原因。它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 3、品牌营销

网站的生存之道，要紧紧围绕网站品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己品牌的植入传播，而网络时代为品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让你的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。 4.网站优化

优化网站关键字，在搜索引擎中获得靠前的排名位置。便能坐等客户找上门，点击万次不收费。也就是大家说的搜索引擎营销。“得搜索引擎者得天下”，企业网络营销过程中，网站90%的流量，70%的订单均来自搜索引擎，如果将网站的关键字出现在各大搜索引擎上，自然会有更多的客流进入我们的网站。 5、整合营销

网站营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网站营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网站整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。

3.网站运营

其中主要需要四个步骤：人员配置，网站建立，推广与更新，服务与维护。

人员配置在前期过程中主要是： 1.网站建设团队（策划、编写等）.

2.业务、大客户经理、项目经理、栏目经理：这些主要是业务团队的组建方式，每个团队一个业务主管，前期的大客户、项目经理由主管承担，具体的栏目经理在谈判过程中由当时的业务负责人进行洽谈。如果业务能够优秀者，也可以不需要主管陪同与帮助，晋升为项目经

理，单独开展业务。通过申请，审核后可以尝试自己组建、带领团队，并且申请更高的薪水与福利补助。工资一般是责任底薪+提成，总起来说都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，发展的趋势是后者，但运营前期不应过分使用，以防人员流失。

3.编辑人员，就是具备了采访能力的记者以具备编写有效新闻的能力，而另一部分可以通过策划进行网络资料的收集、整理与使用。这里按照网站规模以及信息采集量来考虑，可以通过网络征集一些威客人员以及兼职编辑。同时专题也可以邀请他们来完成，或者适当的转发。

4.维护与服务人员，包括后勤的工作，以及辅助性工作，财务，考勤记录，电子商务，前期需要1-2人。

5.助理等管理阶层，负责市场、策划、运营，目前需要一个运营总监，与企业沟通，建立前期的合作。

推广与更新，跟进客户，针对开发新的赢利模式，做更受欢迎的频道，拓展业务渠道，做好电子商务，信息及时反馈各个企业、商家的工作。

服务与维护，定期通过邮件、电话等方式沟通，维护并维持老客户，增加新客户，大型客户更是需要及时的信息反馈以及当面问候。

4.赢利方式

网站要盈利，网站上的服务（经营）项目是非常重要的，因为对

于门户网站来说，只要自己认为并通过调查，确定能盈利的项目都可以开展：

1、网站广告，这是最基本的一点，只要网站稍微有点知名度，再加上业务员跑一下，每月赚些广告费是不成问题的，而赚的多少则要看你的本事了，反正网站上的广告位是无限的，只要有客户，要多少有多少。

2、专题广告，本来这点属于第一点中说的网站广告，但是这足于作为另一个盈利项目来经营。就是在网站上推出专题广告服务，以全屏的形式弹出，N秒后自动关闭（像新浪网的全屏广告一样），反正是要有最抢眼的效果。例如可以弄个“今日推荐”，每天换一个客户或广告。

3、专题频道，楼盘频道收入、汽车频道收入、酒店频道收入、美食频道收入、旅游频道收入

这点与专题广告有相似的地方，但较专题广告更具稳定性，专题广告可以是每天甚至几小时更换一次的，专题频道则是指在某一时间段内为某商家或其它机构而专门设置的频道，该频道的内容完全由商家自主管理，例如某电信运营商推出为期一个月的优惠促销以及抽奖活动，而可以设置一个为期一个月的专题频道，加强宣传效果。这个项目需要网站本身有效高的知名度，或者经营者有较强的业务能力或社会关系，才能做得到这种“大单”，因为这相对于普通的网站广告来说毕竟是“大投入”的项目。

4、网上购物，交易佣金，在网站上开设一个网上购物频道，网站上的商品可以是多种多样的，犹如百货商店，而对于网站经营者来说，只需开发好网站的系统，这些百货商店中的“柜台”同样可以采用外包的形式来运作，例如卖服装的可以找一家服装店来合作，网站给店家提供一个后台管理密码，该“柜台”中的商品由店家自由管理，网站只向服装店每月收取一定的加盟费，或者按网上销量收取提成。具体的物流等问题再根据情况而定，可由店家自己负责或与一家物流公司合作。

5、购物卡，这是一个新项目，可以在网上购物的基础上开展，即推出一种购物卡，顾客购买了此购物卡以后，凭卡可以享受在网上购物打折的优惠，打折范围包括门户网上的所有商品。卡的售价为100元或以下，有效期为一年或多年，可以为在网下销售的实物卡，也可以是在网上销售的虚拟卡（即只需将卡号和密码销售出去）。 此项目在网上开展后，还可以考虑向网上拓展打折范围，增强卡的作用功能。可以在网下发展加盟商家，商家加盟后，任何人只要凭卡到该商家购物，即可享受打折优惠，打折程度由商家自己决定，并及时能过门户网对外公布。这一点，相信每个商家都知道薄利多销的道理的。据本人了解，目前在浙江省宁波等几个城市已有地方门户网站推出了类似的服务。

6、靠给企业建站等普通业务支持网站的运营、建站服务 同时，通过各种手段在本地推广门户网站，在本地建立知名度。

对于地方门户来说，本地知名度是最重要的，甚至超过了世界排名，访问IP数量等，因为地方门户毕竟是针对本地的，网站再火，访问的IP数量也高不到哪里去。这是初期的主要目的。在这个时期是不以赚钱为目的。

既然就地方门户，那么内容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用频道外包的形式，例如：健康频道可以找一家医院甚至较大的门诊都可以。

建站服务包括网站建设、主机域名、OA软件开发等普通网络公司所经营的这些常见项目。

7、会员制 8、信息内容收费 9、网站衍生项目收费

还可以开展其它常见或尚没有人开展的服务，还是那句话，只要想得到的，都可以考虑开展起来。例如：网上数码冲印、短信服务、个人唱片录制（网下开展）等等等 …… 此处隐藏：1388字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……