明骏健康之家连锁经营专卖店商业计划书(5)

明骏健康之家连锁经营专卖店商业计划书

第六章 营销方略

一、营销策略

明骏建成以自建专卖店、招募加盟店和代理商组成的多元化营销网络，并利用自身优势，整合相关资源，创新推出集科普会议营销、体验营销、旅游营销于一体的整合营销模式。

二、市场定位

1、品牌诠释：广东明骏健康之家连锁经营管理有限公司是专门从事健康服务的连锁机构，通过中国传统养生之道与现代科技的完美结合，为顾客提供专业的健康产品和服务。

2、目标客户群

A、主客户群：50岁以上有钱、有闲的中老人。

B、次客户群：少年儿童。通过“家庭意见领袖”（即主客户群）的亲身实践所产生的神奇功效来带动家庭其他成员的消费。（实践证明：在家庭亲情气氛十分浓郁的中国，这一影响力营销效果十分明显）。

三、营销组合 1、店面营销

统一店面形象、统一产品价格、统一服务流程、统一操作规则，通过视觉的、听觉的感官刺激和深度情感沟通，向顾客传播健康。

2、活动营销

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由全国知名健康专家组成的专家组全国巡回演讲，通过万人大讲堂、中小型专家讲座、社区科普展等形式，传播健康科学，推动产品销售。

3、旅游营销

通过参加明骏生态旅游、农业旅游的方式，了解明骏绿藻的生产流程和相关健康知识，增强顾客的信任度。

4、广告营销

在卫视和地方相关媒体发布专题广告， 增强消费者的购买欲。通过明骏公司专业演唱组合明骏女孩互动效应，提升产品的知名度。

5、公关营销

向中国航天员训练中心、国家体育总局赠送明骏绿藻，并邀集媒体新闻传播。

四、阶段性营销计划

第一阶段：2008年6月至2009年5月 销售目标：1亿元

渠道目标：在全国建立500家明骏健康之家专卖店。 第二阶段：2009年6月至2010年5月 销售目标：3亿元

渠道目标：在全国建立1200家明骏健康之家专卖店。 第三阶段：2010年6月至2011年5月 销售目标：10亿元

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渠道目标：在全国建立2000家明骏健康之家专卖店。

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第七章 管理

一、广东明骏健康之家连锁经营管理有限公司供应商江西品生源生物工程有限公司（同为明骏下属企业）已通过QS国家食品安全认证、国家保健食品GMP认证。

二、广东明骏健康之家连锁经营管理有限公司内设市场部、商务部、策划部、人力资源部、财务部、客户服务中心、健康专家组等部门。公司聘请总经理1位，副总经理1—3位，市场总监和财务总监各1位，部门经理7—10位。

三、部门经理以上职位员工采取年薪制，对有突出贡献的高级管理人员配赠一定股份，配赠股份总额控制在10%以内。

四、公司与每位雇员签订劳动用工合同，并与关键技术人员签订竞业禁止协议和商业保密协议。

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第八章 财务计划

一、财务汇总

成立第一（年）阶段，费用预测5000万元 A、开办费用：100万元 B、开店费用：1500万元 C、年度员工工资：1000万元 D、产品成本：1500万元 E、广告费：600万元 F、其他费用：300万元 二、资金需求（计划需求资金） 第一（年）阶段：5000万元 第二（年）阶段：1亿元 三、回报分析

在明骏健康之家达到200家以上规模时，企业纯利润可达到20%。按三（年）阶段预期目标计算，三年销售额14亿元，利润2.8亿元。

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