汽车之家独立运营 平台化运作(2)

告是有天花板的)。所以，汽车之家在招股说明书的最后也提到了电商的想象空间。对于未来，笔者认为汽车之家在这二块业务还有更大的想象空间： 汽车电商

由媒体平台延伸到交易平台，几乎是优秀垂直网站的共同特点。比如搜房进军新房团购业务。汽车之家，也不例外。

在今年举办双11的购车节上，一天完成了超过20亿元的交易额。之所以一天能产生如此大的爆发力，和汽车之家的电商操作手法有很大关系。以前用户买车，会直接去4S店看车，看好了和销售人员进行砍价。在汽车之家的双11活动中，汽车之家先替消费者去和经销商“博弈”，把价格降下来(在经销商有利可图的情况下)。这样就替消费者省了很大的博弈成本。

在整个汽车电商的环节中，汽车之家充当一个平台的作用，目的是让买卖双方能更有效率的交易。消费者希望价格降到最低，经销商希望一次卖出更多的车。而汽车之家的优势是有用户，海量的用户。通过购车节，可以把线上的用户“导入”线下的4S店。即：所谓的互联网卖车。

汽车之家的电商业务，目前还处在初级阶段——把互联网上的“人流”导到线下的4S店。未来的想象空间还有很多，比如汽车金融、二手车电商等。 汽车后服务市场

“你可以把我们当作汽车类的大众点评。”在前不久接受笔者采访时，汽车之家 CEO秦致这样比喻汽车后服务市场。

所谓的汽车后服务市场，是指汽车销售以后的各种服务。包括汽车用户已经维修产业等。2011年，中国汽车后服市场产值约2000亿元。庞大的服务市场，和中国的餐饮行业有诸多相似的地方：产业大、店面小、品牌集中度低、信息透明程度低等。当车主想找服

务店面时，由于信息不透明，很难做出合理的决策。汽车后服务市场的点评网站，将是汽车之家未来的另一个商业模式。

对于汽车之家来说，进入汽车后服务市场有天然的基因和优势：懂互联网，拥有用户。通过八年的积累，也形成了较高的品牌认知度和口碑。未来可以通过点评的形式，把上千家的汽车保养、维修店面聚合到线上，让用户“看清楚”。至于盈利模式，可以参考现有的大众点评。比如优惠券、团购、竞价排名等。

汽车之家的发展历程，可谓是在一个不性感的模式里，做出了性感的生意(营收、利润)。在这过程中，商业模式也发生了变化。

在今天动辄大谈商业模式的时代，汽车之家的模式一定让那些“观察家”失望。对于这样“朴实”的模式，非要找出核心的奥秘，我觉得还是回到团队，回到运营。 “我们永远都会以用户为导向，用户需求的，我们就会去做。”汽车之家CEO秦致告诉记者，在关心用户的需求上，汽车之家一直没有变。

汽车之家，如果用一句话来形容，我想说：不性感的模式，不妨碍做出性感的企业。

汽车之家强势登陆美国 媒体网站发现生财新模式

2013-12-12中国广播网

【导读】昨天夜里除了淘宝双十二节抢购的朋友，估计还有一批汽车之家的员工也是彻夜狂欢吧？这么一家垂直类媒体论坛，也没有什么创新的商业模式，何以做到上市，而且市值一度高达30亿美金，这背后有什么样的玄妙？是不是真的意味着中概股已经强势复苏了？

央广网财经北京12月12日消息 据经济之声《天下公司》报道，汽车之家昨夜在

纽交所上市，首日大涨超过76%。对于这样的表现，汽车之家CEO 秦致表示，一天的涨幅并不能代表什么。

秦致：我觉得这只能表示说第一天我们的二级市场投资者比较吹捧汽车之家这个股票，但从长期来看，公司的价值是要慢慢被这个市场发现的，所以一天的价格说明不了什么问题。

大家普遍好奇的是，一家媒体论坛，没有什么创新的商业模式，何以做到上市，而且市值一度高达30亿美金。按照汽车之家CEO 秦致的说法，媒体的价值只是汽车之家的一部分，它还包括渠道价值、数据分析价值，媒体只能靠广告变现，天花板看得见，未来在交易端的发展空间要大得多。

秦致：我觉得分两方面。一方面，流量等于用户不等于收入，但是中国的互联网网民对任何一个企业来讲都是企业的根本，所以我们会努力做好我们的内容，不管是我们的编辑短信内容，还是我们用户端的内容。同时，我们会开发更多的产品来提升我们的客户体验，这都是汽车之家在过去5、6年一直做的非常好的，未来我们也会继续努力。 在收入端，因为我们有两种收入，一种是商业化我们媒体的价值，一种是商业化我们渠道的价值，现在看起来，渠道价值的商业化增长率是比较好的，我们作为一个企业也会在这方面去努力进步，希望能够让企业变得更加壮大。

在今年双十一期间，汽车之家成为电商黑马。1秒卖3辆车，开卖90分钟斩获6亿，截止早上8点30分，卖出6653辆车汽车，总销售额达到10亿，这是首次杀入汽车电商的汽车之家的战绩。

在此前的宣传造势中，除阿里系外，也有众多电商参与，京东、苏宁易购、易迅、国美等纷纷直击天猫。当电商大户们把双十一购物活动延长4-7天的时候，汽车之家副总裁马刚称，只有汽车之家这匹黑马在双十一当天和天猫硬抗。从微博上观察，汽车之 …… 此处隐藏：254字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……