《营销渠道管理》课程教学大纲(3)

篇章 教学内容 篇 章 营销渠道战略选择 营销渠道战略的实施、控制及调整 渠道铺货政策 渠道价格政策 第三章 渠道政策 产品线经销政策 渠道一体化政策 渠道流程的种类 物流 第四章 渠道流程 资金流 信息流 第五章 渠道设计的原则和流程 渠道设计的原则 渠道设计的流程 设计渠道长度 第二篇 第六章 设计渠道层次 设计渠道设计渠道广度 体系 渠道关系类型 第七章 建立渠道模式 松散型渠道关系 垂直型渠道关系 1% 2% 3% 1% 设计渠道宽度 2% 2% 2% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 理论学时比例 篇章 教学内容 篇 章 选择渠道成员的步骤 选择渠道成员的标准 第八章 选择渠道成员 确保渠道成员的稳定性 签订渠道合同 经销 第九章 经销与销售代理 销售代理 连锁经营 第十章 连锁与特许经营 销售代理 网络分销渠道的类型与选择 第三篇 选择渠道类型 第十一章 网络分销 企业直销网站规划 企业直销网站内容的设计 互联网推广策略 在线价格与促销策略 分销渠道国际化 国际分销渠道选择 第十二章 国际分销 必分销渠道管理策略 OEM 第四篇 第十三章 激励渠道成员 直接激励与间接激励 2% 2% 3% 3% 2% 1% 1% 1% 2% 2% 2% 3% 3% 2% 2% 3% 2% 2% 理论学时比例 篇章 教学内容 篇 管理渠道成员 章 实施关系营销 渠道冲突的含义与识别 渠道冲突的后果与测量 第十四章 化解渠道冲突 渠道冲突的原因 化解渠道冲突的方法 窜货管理 渠道整合的必要性 第十五章 渠道整合 渠道的投资组合 渠道的改进 合计 3% 2% 2% 3% 3% 3% 2% 2% 3% 100% 理论学时比例 八、考核要求、方式与成绩评定