国产手机营销策略存在问题与对策分析(3)

国产手机营销策略存在的问题与对策分析

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国产手机营销策略存在的问题与对策分析

3.具体分析国产手机品牌营

3.1重份额轻美誉度

国产手机在市场开拓前期，首先考虑的是如何在市场上快速的“跑马圈地”，如何最大程度地占领市场份额，以及如何在短期内让品牌知名度最大化。将注意力集中在比产品销量，比产品种类，比新品推出的速度上，而忽略了产品内在质量的提高，忽略了技术的进步，忽略了服务的优质，忽略了品牌美誉的提升。更有甚者，部分国产手机在技术实力和营销水平都不如外国品牌的情况下，仅仅通过对机身、外观方面不断“求新”，在细分市场上吸引消费者的眼球，但实际上大都只是换个机身，换下外观，并没有核心技术方面的创新。随着国产手机销量的不断扩大，消费者对国产手机的新鲜感已经过去，对其内在的品牌价值，产品质量和服务质量将会有更多的要求，如果国产手机还是按照以前的做法，将有可能使国产手机品牌在消费者的心目中的知名度和美誉度下降。

3.2 重利益轻服务

国产手机厂商不仅不投资手机核心技术的开发，反而在国产手机内置暗藏吸费陷

阱的应用，不知情的用户点击后会被自动扣除手机话费，此外，部分手机里内置的陷阱不需要用户点击，也会自动扣除手机费用，更为严重的是，这些收费菜单用户是无法删除的。国产手机曾一度陷入“吸费门”，关于手机用户遭遇恶意吸费的报道曾是2010年3?15晚会的重点。国产手机厂商只看到了眼前的利益，他们不知道的是，消费者会因为这些乱收费而对国产手机望而却步，对国产手机的品牌推广极为不利。同时，国产手机产品品质不高服务质量又跟不上，已经成为手机行业中的一根高压线，而国产手机整体形象的受损也受累于产品质量与服务的不到位，现在一些手机厂商在售后服务上已经落后了很多。

3.3重销售轻品牌

部分国产手机把市场销量作为检验市场实力的唯一标准，他们急功近利，为了抢

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国产手机营销策略存在的问题与对策分析

占市场占有率，大量的促销活动蜂拥而上，其中降价是国产手机重要的促销手段之一。国产手机往往是新品刚刚上市不久就大量降低价格，以此来抢占市场份额，这种频频的价格战不仅大大挫伤了前期消费者的购买热情，同时也降低了自身盈利水平。过于轻率地使用一些有短期效果的策略会影响国产手机的品牌核心价值技术，最终受损的还是国产手机品牌本身。

3.4认为做广告就是做品牌

在国产手机厂商眼中，品牌策略就是广告、促销、打价格战。有的厂商甚至比

快速消费品企业更重视广告和形象代言人，更有甚者，还斥资过亿与快速消费品企业争夺一个媒体的黄金广告时段，如熊猫一掷亿金的标王壮举等。他们已经把广告神话了，现在还能看到很多国产手机不惜花重金聘请明星在电视等媒体上做广告。如今国产手机厂家为能够在众多竞争对手中脱颖而出，纷纷走进电视直销，一款普通手机，披上华丽的外衣，有的甚至成了“万能手机”。虽然电视直销给商家带来了可观的利润，但是与源源不断的收入一起来到的还有消费者的投诉、不满。大量的虚假宣传、功能误导、价格游戏、质量问题、售后问题，让国产手机集体陷入诚信危机，严重挫伤了国产手机品牌形象。国产手机应该抛弃虚夸的经营模式，在性能比上下功夫。同时国产手机厂商们应该意识到共同维护直销渠道良性发展的重要性――其可能带来的品牌效应无可估量，国产手机在3000元以上的价位洋品牌竞争，也曾因电视直销成为现实，尽管昙花一现。

3.5没有长期品牌投资理念

国产手机太注重眼前的利益，希望做到贴现率为零，而不愿意投资核心技术的研

发。导致国产手机和国外手机在技术上有很大的悬殊，这虽然与我国2G手机发展起步较晚有一定的联系，但是国产手机在技术研发的投入力度上欠缺才是一个重要的因素。目前，很多国产手机企业包括山寨手机都是依赖联发科的设计方案以及完善的手机产业链，源源不断地快速向市场推出新机型。最短在3个月就可以完成一部手机的设计、研发、生产到最后摆上柜台的全过程，而这一周期在国外成熟的手机厂商那里，通常至少需要半年。国产手机借助联发科这一技术平台，容易出现产品同质化。近期部分国外手机厂商推出了智能手机，而国内尚未进入智能手机操作系统软件研发领域，绝大部 …… 此处隐藏：92字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……