新产品推动操作手册

新产品推动方案

太平电商深圳分部新产品推动执行手册

——“守护一生”、“康爱卫士”

深圳分部培训室

新产品推动方案

前 言

2013年9-12月是全力冲刺年度任务的关键月份。目前在运作的三个项目业务节奏均落后于时间进度，此次总公司的新产品推出，不但丰富了我们的产品线，为我们的加保名单提供了好差异化的产品策略，同时也是我们分部推动业务的有力武器。我们必须充分利用好此次新产品的上线，积极做好推动、培训工作，营造全员销售的热情，做到人人了解新产品，人人会讲新产品，人人会卖新产品。确保全年任务的达成。

本操作手册从整体行动目标、功能组分工，工作行事历三部分就推动运作的各个方面进行明确。

新产品推动方案

目 录

一、整体行动目标

二、功能组架构

三、人员具体分工及行事历

新产品推动方案

一、整体行动目标

1、全员了解新产品，会讲新产品 2、提高月度保费平台，达成全年目标

二、功能组架构

行动指挥部 培训组 宣传组 销售支援组 业务推动组 项目执行组

? 行动指挥部 总指挥：张贵军 执行总指挥：朱粉粉 1、培训组 负责人：张贵军

组员：朱粉粉、胡莹莹、李达松 职责概述：

1) 守护一生、康爱卫士宣讲材料制作 2) 销售话术编制 3) 产品卖点总结

4) 异议问题总结及话术整理 5) 组织销售人员话术研讨，优化话术 6) 开展全员培训（含内勤） 2、宣传组 负责人：谢磊

组员：李华敏、刘青、朱粉粉、张雪松、林飞飞、接莹、张锐、潘黎黎、张均、胡

新产品推动方案

莹莹 职责概述：

1) 利用三会时间进行新产品卖点宣传

2) 建立微信公众平台，利用微信平台进行新产品宣传 3) 新产品宣传海报

4) 短信平台信息发布，新产品出单情况宣传 5) 新产品销售方案宣导、追踪 3、销售支援组 负责人：刘若楠

组员：焦坤、张锐、刘青、刘银梅、陈欢欢 职责概述： 1) 新产品条款征订 2) 新产品挂网材料 3) 系统方案配置

4) 数据资源获取及拨打策略制定 5) 系统支持

6) 质检标准的制定及培训 4、业务推动组 负责人：石宇

组员：谢磊、张贵军、朱粉粉、胡莹莹、张锐 职责概述：

1) 与合作方沟通新产品上线事宜 2) 新产品销售氛围营造 3) 新产品销售目标制定及追踪 4) 新产品销售激励方案制定 5) 数据分析及阶段性总结 5、项目执行组

负责人：张雪松、潘黎黎、李华敏

组员：刘青、朱粉粉、林飞飞、接莹、胡莹莹、张锐