中国联通3G手机卡淄博职业学院校园营销策划方案(6)

（四）促销活动

此次促销活动分为个人购买优惠、情侣购买优惠、团队购买优惠 1、个人购买

方案1、如果仅购买联通186号段沃3G校园套餐卡，A、B、C类套餐卡均售价为36元。

方案2、如果仅购买联通186号段沃3G校园套餐卡，并预存200元话费，那么将优惠36元。相当于36+200=200。

方案3、如果购买索爱J105i、诺基亚5320di、诺基亚C5-00其中任何一部手机将免费赠送联通186号段沃3G校园套餐卡一张。

方案4、如果购买索爱J105i、诺基亚5320di、诺基亚C5-00其中任何一部手机并预存200元话费的顾客，联通不但免费赠送联通186号段沃3G校园套餐卡一张还赠送50元话费。

2、团队购买优惠（需30人以上并且只限联通186号段沃3G校园套餐卡）

以班级或学生会组织等团购的集体可享受如下优惠：为所有成员都加入智能虚拟网，在智能虚拟网内相互接打电话均免费；再送一首联通炫铃，免费试用三个月，三个月以后随用户选择取消或继续定制。

促销小结：

1、此次的方案执行时间定在大一新生入学之际，所以一定要尽可能的占领大一新

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生的市场，大一新生的使用率是我们此次方案的第一大突破口。因为大一新生入学前一直处在紧张的学习中，很少接触这些促销宣传和活动，所以说是我们最有潜在价值的顾客。

2、对促销人员进行上岗培训，学习联通的企业文化和3G业务，向顾客介绍业务时要做到热情、大方、耐心、仔细。

其它促销方法：

（1）回赠新学子，预存话费赠学校超市购物券

具体方案：在淄博职业学院预存100元话费赠40元超市购物券，再送炫铃一首（免费试用三个月），三个月以后随用户选择取消或定制。可在联通各个营业厅或网站办理相关炫铃下载业务（因为炫铃的需求量是最大的，具体见调查报告）。

（2）对于充100元话费的客户送10元-30元，30元封顶。再送一首联通炫铃，免费试用三个月，三个月以后随用户选择取消或继续定制。

六、定位分析

联通“精彩在沃”中的沃 3G强调的是活力、进取、开放、时尚。正好符合当代大学生张扬个性的特色。

联通186号段沃3G校园套餐卡定价在36元，相对于移动、电信和联通其他3G业务套餐定位于中高端相比是非常亲民，符合淄博职业学院学生的消费能力和特点。

联通针对在校大学生专门定制的三款手机也是定位于中低端手机。其特点是性价比高，外观时尚，功能强劲，展现主人的个性魅力。

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七、活动计划

（一）活动日程安排 1、职能

联通山东省市场部总经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。

联通淄博职业学院的“校园联通营业厅”的经理：协助总经理进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给总经理。

“校园联通营业厅”的所有职工：认真做好3G业务介绍和定制版手机的销售工作并负责促销活动现场的产品促销和宣传。 2、日程安排

营销方案推广时间2011年9月1日到2012年1月11日

（1）营销推广第一阶段（2011年9月1日到2011年11月1日）

这一阶段我们将刚入学的大一新生作为主要的营销对象，采取轰炸式宣传，铺天盖地的广告策略，尽一切可能发展联通3G新用户。9月20号左右是迎新生晚会，借此机会为晚会做独家赞助，加大联通知名度。

（2）营销推广第二阶段（2011年11月2日到2012年1月1日）

这一阶段我们将学院所有学生作为营销对象，并且积极鼓励团购，做到薄利多销，围绕方案核心，大力发展联通用户，提高校园的市场占有率。

（3）营销推广第三阶段（2012年1月2日到2012年1月11日）

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这一阶段作为最后一个阶段我们以回访顾客为主，看看顾客对我们的服务、业务及产品的满意度如何，对下一活动提供依据。 （二）方案效果预测

此次策划方案目的非常明确，就是提高联通在淄博职业学院的市场占有率。通过我们这次细致大胆的营销策划方案，我们预测联通在淄博职业学院的市场占有率由原来的10.7%到33.6%。 （三）方案费用明细 1. 产品成本费

联通186号段沃3G校园套餐卡及索爱J105i、诺基亚5320di、诺基亚C5-00三款联通定制手机均按联通规定的成本价格来制订。 2. 营业厅费用

淄博职业学院共有三个校区，按照每个校区要设一个营业厅来计算要在原有联通营业厅的基础上改建3个“联通3G校园营业厅”，每个改造费大约在4000元左右，营业厅共花费1.2万左右。 3. 网上销售渠道费用

网络维护费，人员工资等共计5000元。 广告宣传费用

校园宣传海报、条幅，营业厅POP广告，宣传画册、单页，印有联通沃3G的遮阳伞、衬衫，校车的车体广告以每个营业厅2000元左右计算，广告宣传费用共花费6000元左

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右。

4.公关活动费用

为迎新生晚会做独家赞助，为在军训中表现优秀的班集体提供奖励，建立“勤工俭学联通奖励基金会”等公共活动共计1万左右。

因此这次方案费用需共花费3.3万左右。 （四）风险预测 1.风险预测

活动在开展期间，可能遇到的风险：

（1）对活动受欢迎程度估计失误，活动可能过热，也可能过冷，造成活动难以维持。 （2）整个活动不被学生接受，无法达到预定的活动效果。 （3）由于天气变化，设备故障导致活动无法进行等。 （4）由于学校的一些政策，可能会对活动有影响。 2.风险防止

对于活动可能遭受的风险，应从以下方面预防：

(1)建立应急处理小队，对活动过热时，应急小队积极组织一部分学生维护秩序，并对活动做出适当调整，如增加礼品分数，设立更多的奖项等等。

(2) 对于过冷和活动无法被学生接受，则认真分析问题所在，或者重新修订活动方案，积极对活动做出调整，同时发动同学关系，以期达到预定效果。

(3) 对于天气变化，设备故障，可视情况严重程度决定，对于程度较轻，则可即刻解决，活动继续运行。对程度严重，则可考虑改变活动日期，择期举行。

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