中国联通3G手机卡淄博职业学院校园营销策划方案

中国联通3G手机卡淄博职业学院校园营

销策划方案

专业班级 ： D10 市场营销__ 姓 名 ： 王 翠 张云娇 指导教师 ： 张长学 张保红

摘要

3G卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。对于校园而言，面对众多的学生群体，这个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力，因而，校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点，本方案重点通过对联通3G手机卡在淄博职业学院校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析，针对校园市场的制订了促销方案，可以说本文是对联通3G卡校园市场推广的一个重点方案分析。

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目录

......................................................................................................................................................................... 1 一、 市场分析 ............................................................................................................................................... 1 （一） 企业的目标和任务 ........................................................................................................................... 1

（二）当前市场和战略描述 ................................................................................................................. 1

1、市场状况 ................................................................................................................................... 1 2、战略描述： ............................................................................................................................... 2 （一）主要竞争者和他们的优势/劣势 ................................................................................................ 2

1、中国移动 ................................................................................................................................... 2 2、中国电信 ................................................................................................................................... 3 （二）外部环境分析 ............................................................................................................................. 4

1.社会因素（Social forces） ......................................................................................................... 4 2.经济因素（Economy） ............................................................................................................... 4 3.技术因素（Technology） ........................................................................................................... 5 4.竞争因素（Competition） .......................................................................................................... 6 （三）内部环境分析 ............................................................................................................................. 6

1.优势 .............................................................................................................................................. 6 2.劣势 .............................................................................................................................................. 7 3.机会 .............................................................................................................................................. 7 4.威胁 .............................................................................................................................................. 8 5.预期变化 ...................................................................................................................................... 8

三、营销环境 ................................................................................................................................................. 9

（一）营销目标 ..................................................................................................................................... 9 （二）目标市场描述 ............................................................................................................................. 9 四、营销组合描述 ....................................................................................................................................... 10

（一）3G套餐介绍 ............................................................................................................................. 10 （二） 校园新势力套餐介绍 ............................................................................................................. 13 （三）上网卡学生套餐 ....................................................................................................................... 14 （四）精彩3G业务介绍 .................................................................................................................... 14 （二）产品策略 ................................................................................................................................... 17

1．扩大产品组合 ......................................................................................................................... 17 2.打造特色产品 ............................................................................................................................ 17 （三）定价策略 ................................................................................................................................... 17

1、渗透定价策略 ......................................................................................................................... 17 2、语音拨打时段优惠政策 ......................................................................................................... 17 3、保底消费 ................................................................................................................................. 18

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4、3G业务捆绑优惠策略 ........... …… 此处隐藏：8344字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……