房地产项目前期咨询服务及营销代理合同(2)

（价格走势、各价格段比重、价格分布情况等） ?

政策影响力分析

（四）地区二手房市场分析

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二手房市场供应情况

（供应量、供应结构、供应类型等） ? ?

二手房市场成交情况 二手房市场价格走势及特点

（五）项目板块房地产市场解读

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地区各板块开发概论 项目板块房产开发结构 项目板块房产供应量分析 项目板块房产成交量分析 项目板块房产价格走势及特征 项目板块内客户调研 项目板块特点总结

（房型、面积、配套、车位、景观等）

（六）典型个案解读

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代表性个案

（特点及优劣势分析） ?

竞争项目

（同质项目、同类项目及周边竞争项目为主，特点及优劣势分析） ?

同类项目比较

（项目类型、项目定位、项目价值等）

（七）市场总结

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市场机会点分析 市场威胁点分析 市场稀缺因素分析 市场竞争因素分析

（八）项目解读

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项目概况 项目交通条件

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项目配套条件 项目开发条件 小结

（九）地块SWOT分析

（地块优势、地块劣势、机会点、威胁点）

（十）地块核心价值挖掘

（市场机会、地块优势、市场效应、产品意义、目标市场等）

（十一）项目整体定位（详细产品定位）

1、小区整体规划定位 ? ? ? ? ? ? ?

建筑布局定位 环境设计定位 小区入口定位 道路、交通路线定位 公共设施定位 小区智能化定位 车位定位

2、产品功能设计定位 ? ? ? ? ?

房型定位 空间布局定位 面积控制定位 户型配比定位

室内功能区域配比定位

3、设施配置定位 ? ? ? ?

会所规模定位 会所设施定位 会所服务定位 商业定位

4、价格定位 ? ? ?

同类型产品价格分析 市场价格走向分析 调价周期建议

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5、物业管理建议 ? ? ? ?

物业管理公司选聘建议 物业管理费收取建议 安保设施建议 物业增值服务建议

6、房型配比定位 ? ? ? ? ? ?

（十二）地区购房需求调研

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本地客户需求调研

（家庭结构、职业职位、年龄、收入、面积、房型、单价、相关配套等） ?

异地客户需求调研

（家庭结构、职业职位、年龄、收入、面积、房型结构、产品类型、总价、单价、环境要求、车位、相关配套、新技术新材料、装修标准、层高、面宽、房型功能布局、各功能区面积等） ?

其他客户需求调研

房型数量配比建议 房型面积配比建议 特殊房型布局建议 景观房型配比建议 景观房型布局建议 抗性房型调整建议

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项目企划及销售执行(另行签订合同及协商费用)

项目企划概念

一、营销SWOT分析

二、目标客户研究（对象、区域、动机、时机） 三、产品概念定位和组合

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整体总精神提升 单体卖点归纳 产品组团概念

四、营销战略

整体推案思路与策略 销售推广组团与控制策略 公关宣传总策略 销售价格总策略

五、各阶段推广主题策划 六、各阶段营销分析与汇总

七、各阶段市场动态分析与对策 八、各阶段客户分析与推盘策略

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入市策划 强销策划 促进策划 盘整策划

广告策划

一、品牌形象设计、VI系统策划实施 二、广告的战略组团计划 三、媒体计划

四、广告创意（主题制作、文案撰写、创意设计） 五、各种媒体的创意方案 六、销售道具的创意及联系实施 七、广告的执行

八、公关活动的宣传策划、实施

注：广告策划部分以概念及建议为主

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销售执行

一、销售总策略

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销售的总体战略思想 销售目标的制定 销售模式的选择与设计 销售阶段的划分与时机选择 营销培训

销售部人员培训-公司背景及项目知识、销售技巧培训、团队建设

客户管理系统及表单准备培训 销售作业指导书

二、 销售周期划分及销售控制

1、销售任务的设定和周期设定建议 2、销售过程阶段性划分建议 3、销售活动策划建议 1） 开工仪式建议 2） 开盘仪式建议 3） 新闻发布会建议 4） 展销会及论坛活动建议 5） 客商联宜活动建议

二、推盘策略

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各期推盘的组合策略 各期的主题策略

预认购期的计划与方案 开盘期的引爆主题与方案 强销期的对象方案

促进期的单体产品促销方案 盘整期的SP方案

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