惠普公司国际化经营战略分析(2)

2.创新能力 15% 3.品牌效应 10% 4.售后服务 10% 5.设计水平（外观） 10% 6.营销水平（宣传） 15% 7.资本市场（股票） 5% 8.社会责任 5% 9.企业文化 5% 10.国家政策 5%

企业 名称 权数 华硕 索尼 戴尔 惠普 三星 IBM

企业 惠普 3分以上 3.577 表1 惠普电脑外部量化打分

3分以下 2.286 产品 质量 0.2 4 3.5 3 4 3 5 创新 能力 0.15 4.5 5 4 2 3 2.5 品牌 效应 0.1 4 4.5 3 3.5 3.5 4 售后 服务 0.1 4 3.5 4 2.5 4 3 设计 水平 0.1 2.5 4 4.5 2.5 3 2 营销 水平 0.15 3 4 4 2.5 2.5 3.5 资本 市场 0.05 2 3.5 2 3.5 4.5 4 社会 责任 0.05 3.5 2 2 3 2 3.5 企业 文化 0.05 3.5 2.5 2.5 3 3 3.5 国家 政策 0.05 3.5 3 3 3 3 3 五、内部能力分析

10大决定产业目前和未来成功 权数 1.追求质量（企业文化） 15% 2.有经验的高官人员（人力资源） 10% 3.雇员关系（内部管理） 10% 4.创新技术 20% 5.财务管理 5% 6.制造设施 5% 7.分销渠道（市场占有率） 10% 8.原材料（采购功能） 5% 9.营销手段 15% 10员工素质 5% 企业 名称 权数 华硕 索尼 追求 质量 0.15 4.5 3 人力 资源 0.1 3.5 4 雇员 关系 0.1 2 3.4 创新 技术 0.2 4 4.5 财务 管理 0.05 2.5 3 制造 设施 0.05 4 2.5 分销 渠道 0.1 3.5 3.5 原材 料 0.05 4 2.5 营销 手段 0.15 4 4 员工 素质 0.05 2.5 4 6

戴尔 惠普 三星 IBM 3 4 3.5 4.5 企业 惠普 3 2.5 3.5 4 3.5 2 3.5 4 2.5 3.5 4 2.5

4.5 2.5 3 3 3.5 2.5 3.5 3 4 3 3 3.5 4 3.5 4 2.5 4 3 3 3.5 3 3.5 2 4 3分以上 3.429 表2 惠普电脑内部能力量化打分

3分以下 2.333

NOTE：O=3.577 机会的加权分数综合除以机会的权重

T=2.286 威胁的加权分数综合除以威胁的权重 W=2.333 劣势的加权分数综合除以劣势的权重 S=3.429 优势的加权分数综合除以优势的权重

六、 惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵)

（一） 高发展、高份额区域（明星业务）

惠普作为行业巨头，以及其在产业设备领域的成就，谈到惠普的明星业务可以说是如数 家珍。虽然现在的市场上涌现了各种有实力的品牌，但惠普的服务器一直是市场的领头羊。 惠普实验室在技术上以及销售经验上的优势，无时不在给惠普创造丰厚的利润。

（二） 低发展、高竞争力区域（奶牛业务）

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整个惠普的大部分业务主要是定位在这个层次。PC、笔记本以及打印机，每年给松下创造的利润占80%以上。惠普的个性化、差异化策略使其产品的市场份额有了很大的提升。 在IT市场日益成熟的今天，成本的下降能给企业带来巨大的利润。这种成本的降低主要来自惠普领先的技术环节，惠普的大部分业务主要就是依靠其在规模生产上获得的巨大利润保持缓慢的增长，却给企业带来了源源不断的资金支持。

（三） 低发展、低份额区域（跑狗业务）

惠普预计2009第二季度财报显示，由于裁员和利润降低，惠普该季度实际亏损10.5亿美 元。惠普有如此多的强势明星业务， 现金牛业务，为何依然亏损？亏损主要原因是金融危机的影响过于剧烈。其四大业务（服务器，pc，笔记本，软件）都受经济影响出现同期利润下降。而其中软件业务，由于长期的低迷，可以被认为是跑狗。

（四） 高发展、低份额区域（问号业务）

惠普最迟推出的服务咨询业务，在金融危机的情况下，仍能保持增长，值得关注。但同时由于惠普对于该业务的不熟悉以及竞争的激烈。此业务是问号业务。

七、 惠普SWOT分析

（一）优势 strength

1.品牌 S1 2.产品更新快 S2 3.个性化 S3 4.做工出色 S4 5.广告宣传 S5

（二）劣势 weakness

1.极个别产品的bug漏洞 W1 2.售后服务 W2 3.性能一般 W3

（三）机会 opportunity

1.技术发展 O1 2.消费者价值观 O2 3.成本结构 O3 4.竞争实力水平 O4 5.资本市场（股票） O5

（四）威胁 threat

1.消费者可支配收入（消费水平） T1 2.采用低价策略，市场产生恶性价格竞争 T2 3.国家保护民族企业的政策 T3

根据以上的结果，可以对惠普公司作出SWOT分析：

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外部要素 内部要素 机会O O1—技术发展 O2—消费者价值观 O3—成本结构 O4—竞争实力水平 O5—资本市场 威胁T T1--消费水平 T2—产品定价 T3—政治环境 优势S：S1 品牌 S2产品更新快 S3个性化 S4做工出色 S5广告宣传 OS战略 O1——S2,S4,S5 O2——S1,S3 O3——S2,S4,S5 O4——S3,S4,S5 O5——S5 TS战略 T1——S2 T2——S1,S3, T3——S5 劣势W： W1极个别产品的bug漏洞 W2 售后服务 W3性能一般 OW战略 O1——W1 O2——W2,W3 O3——W2 O4——W1,W2,W3 O5——W3 TW战略 T1——W2,W3 T2——W1,W2 T3——W2 运用SWOT分析制定策略

1. SO战略：利用惠普长期以来建成的品牌优势，再加上领先的技术和品质，多种方式（代理，直销等等）方式抢占中国市场，选择中高端产品的发展方式，迅速占领中国市场。

2. WO战略：在资金运营方面应有所偏重，发展重点核心业务，如PC，笔记本类；同时相应绿色环保策略，适当推出些以旧换新的服务。另外在社会公益方面也应顾及自己的

品牌形象，至少不能让社会责任这部分称为企业发展的绊脚石。

3. WT战略：在贯彻WO策略的同时，适当提高价格，避免恶性低价竞争。销售额带动利润，在中国市场是有利可图的。

4. ST战略：相对其威胁，惠普公司的优势仍然存在，打高品质高技术低价格的品牌无疑能使其产品在激烈竞争的市场中站稳脚跟。另外，加强营销策略并招募了解国内 …… 此处隐藏：3477字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……