某维生素产品的市场策略

某维生素产品市场策略

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一、行业状况

A、产业现状：

●国际市场需求稳定增加：

全世界医药保健、食品、化妆品、饲料等行业每年所用维生素原料已达25亿美元。

●维生素C、E、A为三大支柱产品：

三种维生素年销售额约有20亿美元，其中维E销售额最大，维C产量最高。

●国内产业在国际市场上已占据重要地位：

（1）60多家生产企业，年生产能力达10万吨，规模大、产量高、

品种全；

（2）生产技术先进，综合技术能力不亚于国际巨头；

（3）人力成本低廉，成品价格低，在国际市场极具竞争力；

●国内消费能力低，尚处于市场培育阶段，故产品主要用于

出口。

B、前景展望：

●需求稳定增加：

全球经济发展良好，带动市场繁荣、生活水平提高，对健康产品需求长期稳定增加；

●用途不断扩大：

除药品外，已扩大到食品添加剂、饲料添加剂、美容化妆品等诸多领域；

●国内市场将掀消费热潮：

国外市场消费巨大，已形成每日服用的习惯。国内自SARS 以来，维生素市场已进入快速增长阶段，“金施尔康”、“善存片”、“21金维他”、“成长快乐”、“黄金搭挡”、“维口佳”等，都在市场上大力开拓，引领即将到来的中国维生素消费热潮。

C、品种分析：

1、维生素C：

全世界产销量最大，全球年销售额达5亿美元，年产9万多吨，

我国目前年产约5万吨。

2、维生素E：

维E现已成为国际上用途最广、产销量极火的主要维生素品种，

目前市场上有合成和天然两种，其中合成维E占了产量的80%，天然的仅占20%。2003年全球维E产量达4。4万吨，其中合成维E3。4万吨，仍占主导地位。

天然维E近年来主要用于医药、食品添加剂、美容化妆品等方面，由于它活性成份比合成高，每年的增长率都在扩大，如今我国生产天然维E的厂家不断增加，质量也在提升，现年产量已达500吨左右，不但已能满足国内需求，也成为出口的大品种。

目前国内最大的天然维E生产厂家是北京天维康高科技股份有限公司良乡生产基地，投资近2亿元人民币，年产天然维生素E浓缩胶丸200吨、天然植物甾醇180吨，并成为世界唯一拥有150吨中药精提纯能力的生产基地。这家公司采用了具有国际先进水平的“分子蒸馏”和“超临界萃取”技术及生产工艺，在保证天然属性前提下，突出解决了热敏物质及天然生物制品分离、提纯等关键性问题。由中国预防医学科学院监制生产的天然维生素E浓缩胶丸，每粒含量达到200毫克，是国内进行美国食品与药品管理FDA认证的唯一达到此含量的纯天然维生素E的产品。

3、复合维生素：