2013年北海房地产市场调研报告

广西大都投资有限公司]

[北海房地产市场调研]

[前期调研总结报告]

北海营销部

[2013年]

目 录

一、北海房地产行业发展机遇 ................................................................ 5

（一）中国东盟区域合作 .................................................................. 5 （二）国内区域合作 .......................................................................... 5 （三）便利的交通： .......................................................................... 6 （四）高速扩张的城市发展规划： ................................................... 7 （五）对沿海区域的重点开发规划 ................................................... 8 （六）GDP的迅猛增长： .................................................................. 8 （七）全社会对固定资产的大力投资： ........................................... 9 二、北海市房地产市场销售情况分析 ..................................................... 9

（一）2010年之前的北海房地产发展历程回顾 .............................. 9

1.总体发展历程 ............................................................................ 9 2.房地产投资额发展情况 .......................................................... 10 （二）北海近三年房地产成交情况统计 ......................................... 11 （三）北海市场成交量走势 ............................................................ 11 （四）北海市场成交均价走势 ........................................................ 12 （五）北海商品房余量（截至2012年12月北海房产局） .......... 13 （六）北海市场销量排行情况（2012年1至10月份） ............... 14 三、北海市房地产市场区域特征分析 ................................................... 16

（一）北海住宅市场区域划分 ........................................................ 16 （二）北海部分区域楼市形态分布 ................................................. 17

1.北海市主要在售项目----西南大道以北广东路以西项目 ....... 17 2.北海市主要在售项目----西南大道以北广东路以东项目 ....... 18

3.北海市主要在售项目----西南大道以南项目 ........................... 19

四、北海住宅市场特征 .......................................................................... 21

（一）以购买力进行区分 ................................................................ 21 （二）以住宅类型进行区分 ............................................................ 22 五、北海客户群体分析 .......................................................................... 22

（一）客户特征区分（信息采自同行及客户调查了解） .............. 22

1.资源占有型客户 ....................................................................... 23 2.纯投资客户 .............................................................................. 23 3.投资度假型客户 ....................................................................... 24 4.休闲度假型客户 ....................................................................... 25 5.养老型客户 ............................................................................. 25 6.刚需型客户 ............................................................................. 26 7.改善型客户 ............................................................................. 27 （二）以外地客户居多的购房群体 ................................................. 28 （三）客户需求心理 ........................................................................ 29

1.客户需求要素排序 ................................................................... 29 2.客户接受程度细分 ................................................................... 30 （四）客户来源地及客户种类划分 ................................................. 31

1.以单独省份进行划分： ........................................................... 31 2.以区域进行划分： ................................................................... 31 3.以客户类型进行划分： ........................................................... 33

六、北海中介分销情况介绍 .................................................................. 34 七、项目竞争对手 .................................................................................. 35

（一）项目竞争对手基本情况 ........................................................ 35

（二）项目竞争对手主力户型 ........................................................ 36

1.恒大御景半岛 .......................................................................... 36 2.森海豪庭 .................................................................................. 37 3.户型小结 .................................................................................. 39

八．北海恒大御景半岛项目专项分析 ................................................... 40

（一）项目基本情况梳理 ................................................................ 40 （二）恒大商铺销售情况分析 ........................................................ 46 （三）恒大一期住宅销售情况分析 ................................................. 49 （四）恒大一期剩余货量情况分析 ................................................. 52 （五）恒大付款方式分析 ................................................................ 55 （六）恒大客户来源地分析 ............................................................ 57 （七）恒大客户来源渠道分析（以10月份为例） ....................... 58 （八）恒大一期住宅已售户型分析 ................................................. 59 （九）恒大中介带客成交情况分析 ................................................. 66 （十）恒大相关销售政策解读及分析 ............................................. 69 九．对我项目的几点建议 ...................................................................... 70

（一）建筑及园林风格 .................................................................... 70 （二）产品种类 ................................................................................ 70 （三）户型选择 ................................................................................ 70 （四）客源地选择 ................................................ …… 此处隐藏：6868字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……