手机卖场促销策划

促销活动策划

汉艺飞歌文化传播有限公司

促 销 策

划

书

促销活动策划

手机卖场促销策划

前言：

企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知。

首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同时也是对公司品牌的推广。因此，促销主题应与品牌形象相符。 其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题对象的特征制定不同的促销方案。

再次：促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的信息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）

最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题。

一、活动背景：

四月份是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。

理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。 兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

二、活动主题

十三亿人用上好手机——金立寻金夺宝Ⅱ

三、促销目的：

1、树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对本公司的了解，增强企业的美誉度，知名度。 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

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四、活动地点：

白天鹅广场手机卖场对面

五、活动时间

2011年 5月1日-2日

六、设计思路：

（1）保证现场促销的热烈场面，吸引手机买者和潜在购买者的驻

足和参与；

（2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来； （3）把活动现场和售卖现场活动结合起来； （4）把产品公关和商场公关结合起来；

促销活动整体将包括：活动地点选择、时间安排、展台搭建（场地协调与搭建）、活动设置，物品准备（促销工具）及效果评估组成.

七、现场设计

整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。

整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。

[ 产品展区：展示产品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；

[ 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。 [ 接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。

八、现场操作：

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场购机展销等一系活动。

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九、活动内容:

根据与委托方的初步协商，销售促销活动将针对“促进销售”和

“提升品牌知名度”为目的，使售点的各个品牌手机有可观销量，现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下（以高峰活动为例）： 1、现场宣传活动 2、大型促销演出表演 3、趣味活动

4、与商场合作互动

5、活动评估

6、有奖问答关于手机的常识

十. 平面图

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十一、节目单

促销演出节目单

1、开场舞蹈： 《 》 2.主题知识互动问答+游戏 3、女歌手： 《 》 4、男歌手 ： 《 》 5、主题知识互动问答+游戏 6、男歌手

7、主题知识互动问答+游戏 8、器乐独奏 《 》 9、舞 蹈： 《 》 10、主题知识互动问答+游戏 11、女歌手 《 》 12、嘉宾

13、主题知识互动问答 14、歌手： 《》《》 15、主题知识互动问答 附：

以上节目顺序曲目以实际演出为准。活动时间120分左右

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市区活动报价单：

县区活动报价单：

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促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，

提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。在与贵公司初次的接触中，我们对贵公司有了一个初步的了解，由于时间较仓促，我们在产品促销的策划上只是做了一个大体的策划提纲，有不到之处敬请贵公司谅解！ 您选择了我公司，我们会因您的信任做得更好。 您选择了我公司，我们会以百分百的信心给您一个满意的答案。

您选择了我公司，我们会…… 我们一直在努力、一直在前进。 相信我们的合作会很愉快!

汉艺飞歌文化传播有限公司

2011.4.16