融合通投资公司业务推广策划1

投资公司业务推广策划方案

融合通品牌推广计划书

投资公司业务推广策划方案

融合通品牌推广方案

目录 (一)公司目前品牌推广及市场推广现状分析 (二)品牌整体推广计划 (三)目标市场创新推广计划

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(一)公司目前品牌推广及市场推广现状分析

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资金担保产品市场状况分析主要竞争对手成都中小企业信用担保有限责任公司 鑫和投资 易贷网

主营业务中小企业信用担保 个人、企业贷款 个人、企业中介平台

特色服务专给政府企业担保 短借，品种自由 反应快，效率高，信息量大

顺贷网 平安成都 拍拍贷

短期借贷，抵押贷款 无抵押贷款、房产业主贷款 项目投资、项目融资、商业房产融资、票证融资、股权融资

中介平台，业务受理速度快。 门槛低，到款快 P2P小额无担保网络借贷平台

成都合力创业融资担保有限公司

资产管理、投融资顾问、风险投资、股权投资等诸多领域， 面向全省中小企业、个体工商户服务的综合性担保机构。 中小企业贷款、工程车辆贷款、汽车贷款担保、个人经营性 贷款 企业融资担保、个人融资担保、非融资性担保

面向全省中小企业、个体工商户服务的综 合性担保机构。 中小企业有抵押担保贷款，单笔借款金额 为1000万以上。 企业授信担保、短期融资、投资管理等综 合性融资担保业务

成都仁信融资担保有限公司成都宇宏融资担保有限公司

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我们目前投资产品特征： 目标客群分为：房地产企业融资、个人和企业三个部分，其中以 房地产企业为主要客群； 通过企业资产规模区分客户，以中小企业作为主要的目标群体； 服务方面的个性： 专业的融资担保中介平台。 强调 “专业融资机构” 的专家服务； “1对1”更为专业化服务 ，免费提供咨询服务 ； 全过程公开、取费透明化服务 ； 提供量身定做 的企业资金解决方案，为企业发展提供更深层次金融 服务 。

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担保投资产品发展趋势： 担保投资产品市场需要进一步细分，出现针对高端和中 低端客户的服务的划分； 高端服务和中低端投资服务形成各自的市场，在产品、 服务、增值服务等方面出现明显的区分。 目前各大融资中介平台林立。以各个行业资金需求为原 则细分市场，以中高低端客户特点细化服务。

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公司目前推广策略优劣势分析：优势1. 产品线指向性明确； 2. 市场逐步成熟，本地融资担保业有健康的发展态势； 3. 是担保行业中，为数不多的硬实力担保企业； 4. 品牌建设系统化布局，识别系统建设意识深刻。

劣势1. 在成都市场

品牌新创，很多潜在客群不了解我们的 产品和服务 ； 2. 地区内网点尚未建立； 3. 产品缺乏差异弱，平台知名度不足；

机会1.当地经过同行业担保公司的早期市场开拓，本土担保

威胁1. 担保公司日渐增多，市场竞争尤为激烈；

投资观念有所提高； 2.行业内中小企业资金需求具有很大的发展空间，给予 各家充分的发展机遇； 3.国家对各行业调控政策不同，影响企业对于资金需求 ，有利于企业市场推广。(以地产、IT等行业尤为显著 )。

2.新产品或服务推向市场，容易被竞争对手迅速模仿； 3.由于是新建品牌，品牌认知度相对较弱。 4.各家担保公司加大宣传投入，品牌成长速度加快，短 期内成为本土领军企业难度较大。

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SWOT分析结论 目前，公司在品牌意识方面较为成熟，但市场推广进入较晚。调整推广 策略，将品牌推广与市场推广有机结合，确保市场推广取得实效。 选择性价比较高的媒体渠道进行品牌宣传，将品牌推广与市场推广合二 为一，让潜在客群尽快了解品牌同时，也熟悉产品及服务，确立区域市 场发展态势。 根据各行业融资需求情况，以地产业为基础，细分市场、确定重点目标 客户群体，针对不同行业客户群体制定营销手段。 迅速同本地行业协会达成战略合作关系，支持行业内中小企业对于资金 的需求，获得“先发优势”,通过互助双赢概念获得良好的市场份额； 针对竞争对手的特点，我们目前缺乏有差异性的特色服务，客户很难区 分出我们与竞争者的区别。“资金充裕、抵押方式多样、贷款办理速率 高、平台信息量大”是我们有效的宣传点，可以迅速在市场上建立起差 异化营销形象。

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(二)品牌媒体推广计划

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品牌整体推广活动：

主题语

公关活动

广告活动

突发事件处理

企业内刊外部投放 系列公关软文

行业企业融资说明会 企业培训班说明会

楼宇电视 电 台 微信平台

公交车体 出租车后窗 手机APP

网站宣传

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融合通品牌建设方案 第一阶段：品牌建立阶段(推广第1个月——2个月) 打造“融资专业信息平台” 概念； 将产品定位于“急需解决资金难题的优势项目” 群体； 通过高效媒体整合策略，选择地域内强势媒体进行全方位覆盖，提高巨贷网及其 主线产品的社会知名度和美誉度；目前融合通处于成立阶段，广告投入的前一个月以公交车体、候车亭等媒体渠道为主。 公交车体广告受众面大，辐射能力强(可根据具体线路费用等情况做整车、站台、路牌等不 同位置的广告)。建议

采用公交车体与报媒硬广媒体组合策略，在视觉和表达方面更加直观 向目标群体传达品牌和产品信息， 刊登招聘广告应采用招聘内容与企业形象相结合的形式，选用的报纸媒体，应为当地最 有影响力的报纸，在适当位置采用隔天投放的形式进行发布,也可根据当地情况进行更改。 开业后两个月与新闻媒体合作，以软文形式刊登相关的担保服务、担保投资的宣传稿，组 织开展各种企业融资推介活动，让受众群体在最短时间内了解产品及服务。 在企业CI建设方面，各地媒体推广引入”融合大使“形象，使企业品牌识别差异化其它竞 争对手，增进品牌亲和力，提高企业形象，宣导我们的服务理念。

各地客户数据库的建立和完善，为下一阶段市场细分做准备。

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第二阶段：品牌发展完善阶段(推广2个月后—6个月) 按照地域行业发展特点，进行充分的市场细分； 媒体推广策略由大面覆盖转至目标选择覆盖，针对目标群体进行品牌推广，进一步提升 品牌知名度和美誉度，逐步竖立强势品牌形象。对于网站平台，媒体选择不再注重于全方位，而是选择目标群体相对集中的载体进行推广。 1. 在报媒财经版专栏以软文形式，展示产品和服务，旨在重点产品介绍，推进市场推广进程； 2. 广告投入两个月后降低公交广告投放力度，选择性价比更高的出租车后窗广告取代公交车体广 告，旨在重点宣传品牌形象； 3. 利用楼宇电视、楼宇媒体框架(电梯轿厢平面广告等)传播模式瞄准写字楼、商厦、银行、超 市、展馆、社区等企业办公密集地带，极大地提高了信息覆盖面，在品牌推广同时也进行了市场 …… 此处隐藏：3265字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……