简述邓宁的投资发展阶段论的主要观点

间接投资者更关心资本利得,直接投资者和企业之间存在一种长期的关系,直接 投资者对企业的管理有重大影响。

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管理学作业答题纸

国际商务谈判 01次作业（第1-4单元）答题纸

学籍号： 132132120152 姓名： ___成运_________

学习中心：__弘成学苑苏州数字化学习班级： __工商管理_____________

中心_

分 数：

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

（1） 如何把握商务谈判的概念？（出自第一单元）

（2） 商务谈判策略是指什么？其制定程序是如何的？运用时有哪些原则？（出自第三单元）

题目1 [50 分]

成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判

活动的人。

第一类客体：人；

第二类客体：议题。

间接投资者更关心资本利得,直接投资者和企业之间存在一种长期的关系,直接 投资者对企业的管理有重大影响。

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各方的目标。

间接投资者更关心资本利得,直接投资者和企业之间存在一种长期的关系,直接 投资者对企业的管理有重大影响。

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题目2 [50 分]

答：1.商务谈判策略的含义

商务谈判策略，是指在商务谈判活动中，谈判者为了达到某个预定的近期或远期

目标，所采取的计策和谋略。它依据谈判双方的实力，纵观谈判全局的各个方面、

各个阶段之间的关系，规划整个谈判力量的准备和运用，指导谈判的全过程。

间接投资者更关心资本利得,直接投资者和企业之间存在一种长期的关系,直接 投资者对企业的管理有重大影响。

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题目2 [50 分]

间接投资者更关心资本利得,直接投资者和企业之间存在一种长期的关系,直接 投资者对企业的管理有重大影响。

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