移动互联网时代的销售管理革新(分享)

移动互联网时代的销售管理革新,移动营销管理

移动互联网时代的销售管理革新（分享）

业务员的管理相信是很多企业都头疼的问题，虽然有“用人不疑，疑人不用”之说，但毕竟总有那么多次让你不淡定的事实致使你去怀疑前人的智慧——离奇的行踪，滴水的报表，匪夷所思的报销单。而且，另一个不容忽视的问题就是：如何更好地提拔综合素质高、业务能力强的优秀员工呢？

所以，经朋友推荐下，笔者在12年6月份把手机定位加入到了本部门业务员管理策略之中，体验了一下移动互联网时代的移动营销管理。今天就随便写几句，把其中的一些经验和思考做个小小的分享。

A 必要性？

管理需要成本，移动营销管理平台的使用更是带来了直接的成本，虽然不是有多昂贵（当时用的是图搜天下的平台，号称的每日一元，其他比对过的平台也差不多），但对于投入与收益的核算来说，每一分钱都要经过算盘的考量才能掉下来。。。但面对管理难题，任何可行的解决方案都应该给与尝试。

B是否侵犯员工隐私？

不言而喻，被定位起初总会多少带来部分员工的不悦（尤其是那些在业务操作中有了自己“套路”的人），也会质疑隐私性是否被公司侵犯。在工作的时间段内定为，如上的疑问当然是否定的。同时要注意的是，作为管理层要以切实态度和行动来维护员工的利益，不做在工作时间之外做要求，做操作。

C 定位会不会带来员工的消极情绪？不被信任了？

移动互联网时代的销售管理革新,移动营销管理

情绪总是有的，这个也无可厚非，也无可避免。大部分员工还是非常在意领导对自己的肯定的。所以，要做的就是转变思维——手机定位不仅是为了监督，还是为了更好的奖励！这样以来，对于业务员的工作评估有了更多、更直观的参考，对于一直在勤奋，但缺少方法的员工你也可以有针对的做提升和奖励，同时“优中选人，综合只剩”的原则也更有落地基础。

D 执行难度如何？

管理制度在于不断完善，所以初阶段的执行必然有些问题。电池没电，地段屏蔽信号，手机死机，或者其他更有创意的桥段（我中华民众的创造力还是不可估量的）。所以可以参考更多的前车之鉴，结合实际的执行情况，来把制度不断完善化。

E 最关心的——效果如何？

答案是肯定的，虽然每个公司或者都存在各自的特殊性，但我相信这是目前解决业务员管理难题较优方案，至少功能对接的业务员管理短板是人力所不能实现的。然而，更可见的是：各在各位，工作效率比之前有了明显的提升，客户不会在有那么多意外丢失，绩效增长看着合理了，没有那么多虚夸的报销单了，更重要的——谁业务做得更努力，谁执行的最到位都不再是视线外的事了。

当然，也还有很多可优化的空间去探索，对于业务员定位对销售管理带来的变化还需要更多时间和业绩比对、分析去证明。

那你又怎么看呢？