孙子兵法下的企业发展战略规划

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第一讲《孙子兵法》与企业战略策划

第一节《孙子兵法》“不战而屈人之兵”的全胜战略策划

《孙子兵法》有一个重要思想，即全胜战略。现代社会的“战略热”方兴未艾，孙武的全胜战略极受重视。美国著名战略理论家约翰柯林斯在《大战略》一书中，称孙武是“古代第一个形成战略思想的伟大人物。”

什么是全胜战略呢？《孙子兵法》说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“故善用兵者，居人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利下”的思想。这段话的译文“大凡用兵的法则，使敌人举国完整地屈服是上策，击破敌国就逊色，使敌人全军完整地屈服是上策，击破它就逊色；使敌人全旅完整地屈服是上策，击破它就逊色；使敌人全卒完整地屈服是上策，击破它就逊色；使敌人全伍的完整地屈服是上策，击破它就逊色。”所以“善于用兵打仗的人，使敌军屈服而不用直接交战，夺取敌人的城堡而不用硬攻，攻破敌国而不用久战，一定要用全胜的谋略争胜于天下。”这就是“不战而屈人之兵，善之善者也”的“全胜”战略。全胜战略本身就内含策划之意。孙武对此的结论是凡善用兵者，重要的在于谋略，以全胜的谋略去争取全胜的天下。

孙武作为全世界公认的兵圣，伟大的军事家、战略家、策划家，他在2500年前就从战争的角度出发，系统地阐述了军事竞争战略思想。孙武把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比的基础上的，从而揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律。凡读过《孙子兵法》的人都知道，孙武在其一生中都是主张“慎战”的，他最推崇的是“不战而屈人之兵”的全胜战略。 全胜战略思想具有四个鲜明特点：

一，强调“自保而全胜”

孙武说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰，胜可知，而不可为。”孙武的竞争战略思想不是仅从消灭敌人这一个方面来认识“胜”。而是从保存自己与消灭自己的辩证关系全面地认识“胜”。孙武说：“不可胜者，守也：可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”

二，将目标与代价联系在一起

在孙武看来，代价过大的“胜”是“曲胜”，是有缺憾的“胜”，而以最小的代价获得最大利益的“胜”才是“全胜”，是一种“至善至美”的“胜”。中国古人强调：“全胜无斗，大兵无创。”(《六韬 武韬 发启》)全胜战略思想不主张力战、激战、苦战，而主张智战、巧战，追求以最小的代价赢得最大的胜利。胜，作为一种力量与力量较量的结果，往往使人得出这样一种直观的结论：胜，是通过双方力量直接接触和激烈拼杀获得的，是建立在双方力量形态有形改变的基础之上的。但是，全胜战略思想对此有一种更高层次的认识：胜，

是让对方服从自己的意志，接受自己的条件，从而达成自己所追求的目的。在对抗中，改变力量只是手段，不是目的，而从意志上征服对手，才是目的。换句话说，直观上所显示的“战胜对手”并不是最终的目的，只有实现了自己的目标，满足了自身的利益要求，才是终极目的。“战胜对手”只不过是实现最终目的的过程和条件。另外，“战胜对手”也有打倒对手和迫使对手妥协之分。我们不能将“胜”简单地定位在对手力量损失的物质形态上。“全胜”，是一种着眼长久的彻底胜利，是一种着眼实现更高层次目的的胜利。

三，讲究技巧，不是打倒而是征服

全胜战略所追求的是“不战而屈人之兵”的全胜、先胜，更多地不是表现在实际运用力量上，而是表现在如何显示力量上。讲力量的运用，而不是单纯讲力量的碰撞。讲“任智不恃力”，通过“伐谋”、“伐交”达成胜利目标。“不战而胜”，是全胜战略中较为精彩的一个思想，并且得到国际战略学界的高度重视和广泛应用。对这一思想表述最为明确的是孙武，他说：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”；“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也”。这就是说最高明的战争，是不需要打仗的，因为还没开始打，敌人就已经屈服了。这种思想充分体现了战略的最高境界。《孙子兵法》中就有关于“胜于无形”的论述：“因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形”。这也正体现了不战而胜的境界，正所谓：“无形而制有形，无为而应变，虽未能得胜于敌，敌不可得胜之道也”。

四，全胜战略不是只考虑一方，而是要考虑双方

不是只从对手妥协的程度上论输赢，而是将自身的付出加上结果去论输赢，自然就会反对那种“伤敌一万，自损八千”的结局。“全胜”追求的结果就是使敌人变得越来越少，或者越来越小。如果不可避免地产生了敌人，那就用最好的方法“消灭”之。最好的办法是什么?美国历史上有这样一则故事；某人问林肯总统如何打赢战争，林肯说他找到了消灭敌人的最好方法，非常简单，就是“让他成为你的朋友”。企业竞争中，战胜竞争对手并非就是毁灭竞争对手。我们要提倡“双赢”。有些时候，我们将对手的利益考虑进去，减少对手反击的力度，或者使对手由对抗转向一定程度的合作，这对于我们实现战略目标会更有利。全胜战略所追求的并非总是从另一个企业手中夺走一块“蛋糕”，而是设法共同创造一个更大的“蛋糕”。企业竞争中，我们在设定目标时，要掌握一个度，不能把对手逼得太急了；逼得太急了，对手就会做出孤注一掷的非理性举动。正所谓困兽犹斗。也就是孙子讲过的“围师必阙”。

战场角逐要有军事竞争的全胜战略，商场角逐也要有企业竞争的全胜战略，军事竞争的全胜战略主要靠谋略来实现，企业竞争的全胜战略也要靠谋略来实现。研究现代企业竞争全胜战略规律的，是一种有其研究对象和理论体系的谋略科学，那就是中国企业策划学及其企业经营策划学、企业战略策划学、企业创新策划学和企业形象策划学等一整套策划科学。

第二节 战略与企业战略

一，战略的概述

战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事

术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。

（一）战略的释义:

1.作战的谋略。唐高适 《自淇涉黄河途中作》诗之十一：“当时无战略，此地即边戍。” 清叶名沣 《桥西杂记 杨忠武公训子语》：“公一生战略，具载国史。”

2.指导战争全局的计划和策略。对战术而言。洪深 《戏剧导演的初步知识》上篇五：“兵书上说得好：战略与战术乃二个 …… 此处隐藏：15709字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……