合富辉煌2011年东莞万科·松山湖·悦营销案例分享

2011年度业绩近16亿登顶东莞地产年度销冠合富辉煌(中国)东莞公司出品

东经113°北纬22°——松山湖

松湖烟雨凯越酒店管委会

松山湖1号松山湖·悦

东莞松山湖中国最美生态湿地松山湖，华南最大最美的生态湿地。总占地72平方公里，拥有8平

方公里原生大湖，相当于33个香蜜湖，1.5个西湖；拥有14平方公里的原生绿地，人均绿地是国家标准的6.8倍，绿化覆盖率超过

60%,每立方的负氧离子含量高达到10,000个，50倍于城区。万科松山湖·——悦松山湖首排环湖作品，私享一线湖景位于东莞八景之首的松湖烟雨核心景区与超5星级凯悦酒店涵湖相望

万科松山湖悦湖畔完美之城万科松山湖项目位于珠三角交通网络的几何中心，5条高速、2条轻轨汇集于此，30分钟通达深圳、广州；万科松山湖悦是继万科松山湖1号、万科虹溪诺雅后，最后一期一线绝版亲湖组团单位。产品面积约96-235㎡,户户看湖，为东莞高端住宅领军项目。我东莞合富在完成虹溪诺雅项目的销售后，2010年底，正式筹备万科松山湖悦项目的营销

工作，万科松山湖悦的辉煌历程正在徐徐展开 诺雅湾松山湖1号虹溪诺雅

万科松山湖项目组团分布

松山湖悦

2010年末，松山湖悦营销战役正式铺开……2010年11月，松山湖悦正式确定推出亮相市场，但刚经历完虹溪诺雅的销售，留给我们

的储客时间不多。鉴于此，我们合富项目组和万科项目组经过长达8次的沟通后，为保证项目在最短时间内被市场认知和认可，我们在深圳、东莞两城同时启动项目的推广，为此我们在东莞及深圳区域做了大量的媒体调查及客户访谈后，选取了精准的推广渠道，低成本高效率的铺开了松山湖悦的推广。

双城记，东莞深圳两地同时引爆深圳区域：我们临租了10块户外及机场灯箱广告、还在线上还投放了短信、网络、深圳电台等媒体，并针对深圳客群的消费习惯，追加了深圳电影院线的广告投放；线下方面，我们积极与各合作银行进行拓展(上门推介、关键人推介成交奖励),同时还启动深圳二手中介，发动三级市场的力量拓展客户。

东莞区域：以既有户外、短信、网络等常规渠道为主，同时投放电影院线。

通过莞深两地大规模推广，我们成功在短时间内迅速吸引了市场的目光，为后期的产品销售奠定了坚实的基础。

配合推广，制定密集营销节点除了推广外，项目组还制定了密集的营销节点配合推广，通过在短时间内多批次的电话CALL客，告知项目进展情况，邀请客户参加现场各项活动，让客户在短时间内集中接收项目的信息，在短短半个月的时间内高频次密集轰炸市场

,扩大营销战果。 2010年12月25日 新品发布会 2011年1月1日 示范区开放 2011年1月6日 内部解筹及德系精装样板房开放 2011年1月8日 松山湖悦一批次单位开盘

(新品发布会)

(示范区开放)

(德系样板房开放)

2011年1月6日晴东南风3级——

松山湖悦内部认购启动我们第一次收获喜悦在经过密集的市场信息释放后，松山湖悦迎来了第一次开盘，推售樱花湖4栋合共146套精装湖景洋房，1月6日进行内部解筹，当天成交92套单位，截至1月8日对外开盘当天共成交119套单位，解筹率超过80%,成交金额超过3亿。我们收获了万科松山湖悦的第一份喜悦！

2011年2月26日多云转晴轻微南风——

松山湖悦第二次开盘创造东莞价格新标杆松山湖悦第二次开盘推售樱花湖10、13栋，共58套单位，其中樱花湖10栋为松山湖悦项目标杆产品，私享松山湖一线湖景资源。本次开盘我们启动了10000元加油卡的老带新奖励，结合

户外、短信及网络进行项目推广。项目在2月18日进行内部客户解筹，当天成交23套单位，2月26日项目二批次正式对外开盘，累计成交新品31套，成交均价19245元/㎡。本次开盘销售率虽只为53%,但所销售产品的10栋

均价接近30000元/㎡,创造了东莞高层产品销售价格的新标杆。

2011年3月19日晴轻微东南风——

松山湖悦第三次开盘老带新送LV包松山湖悦第三次开盘推售樱花湖5、8栋，共100套单位，老带新奖励改为3000元的LV包，跨界营销，吸引客户眼球。为制造神秘感，促进成交，我们对已认筹的客户以内部关系客户的形式在开盘前1天提前进行解筹，3月19日对外开盘当天，通过现场举办御马展、烧烤及抽奖活动，吸引业主及诚意客户回流。周末两日新登记来访共149批，成交86套，成交面积11846.59平米，成交金额 192584728元，成交单价为16257元/㎡。

2011年4月16日阴天轻微东南风——

松山湖悦第四次开盘浪骑游艇会团购专场松山湖悦第四次开盘推售樱花湖6栋，共53套单位，由于开盘只有不到一周的筹备时间，项目组成员在短时间内对前期来访来电客户及诚意客户进行全面梳理，并在东莞和深圳区域进行短信投放，同时以中国浪骑游艇会团购专场的名义配合现场销售。开盘当天来电客户达42批次、来访客户达43批次。良好的人气有效保证新品的成交，开盘当天共成交26套单位，销售率约50%。截至4月17日，樱花湖6栋新品单位合共成交31套，销售面积4126.29m2,销售金额达65144240元，均价为15788元/㎡。

2011年4月23日晴南风3级——

松山湖悦针对客户分区加推香港金马会金卡会员专场加推12栋02单位和15栋03单

位合共29套，约96-175平米精装湖居钜作，开盘前针对之前来电和来访客户进行了电话梳理，并在东莞和深圳区域进行短信投放，同时以香港马会金卡会员团购专场的名义配合现场销售。截至4月24日，万科松山湖 悦新品单位合共成交13套，销售面积1814.57m2,销售金额达 30657830元，均价为16895元/㎡。新货的推出为销售现场制造了旺盛的人气，同时带动了余货的销售。周末两天合共成交17套，销售金额达51798423元，均价为20606元/㎡。

2011年5月7日 5月14日 5月21日——

三个周末三次加推

制造稀缺挤压成交

5月7日，加推12栋01单元和15栋02单元，共30套，约158-175平米；本次加推的主要目的不但在于丰富产品线，以满足各类型客户的产品需求，同时也是延续五一假期的良好销售势头，小步快跑，顺势加推。周末两天来访客户达55批次。截至5月9日，万科松山湖 悦新品单位合共成交16套，销售面

积2672.18㎡,销售金额达4578.4万元，均价为17134元/㎡。

2011年5月7日 5月14日 5月21日——

三个周末三次加推

制造稀缺挤压成交

5月14日，加推12栋03单元和15栋01单元合共29套新品单位，约96-161平米精装湖居单位；

截至5月15日，万科松山湖 悦新品单位合共成交13套，销售面积1518㎡,销售金额达2297万元，均价为15135元/㎡。

2011年5月7日 5月14日 5月21日——

三个周末三次加推

制造稀缺挤压成交

5月21日，加推16栋01单元和03单元合共39套新品单位，约96-147平米精装湖居单位；本次加推是5月份以来的第三次小加推。通过每周释放小批量新品，制造稀缺性，促进客户

成交。加推前，销售人员针对前期来电来访客户及诚意客户进行电话梳理并释放加推信息，同时在东莞和深圳区域配合短信投放，成功吸引了较多的客户关注，周末两天来访客户共达 56批次，来电客户87批次；

截至5月22日，新品单位合共成交12套，销售面积1242.66㎡,销售金额达17278453元，均价为13904元/㎡。新货的推出为销售现场制造了旺盛的人气，同时带动了余货的销售。周末两天合共成交18套，销售金额达36300069元，均价为16300元/㎡。

至此，万科松山湖悦本年度销售大局已 …… 此处隐藏：1660字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……