建材家居广场策划方案

建材家居广场策划方案

九台市【

XX

建材家居广场】营销方案

建材家居广场策划方案

营销策划背景：

xx家居建材广场位于九台市东环城路以西，工农大街延长段以南，土地面积为135845平方米，规划总建筑面积143200平方米 。

根据项目情况，本地块位于九台市经济开发区，且本地块是九台市建筑材料市场资源相对较好的一块地，因此在开发、销售上需对于整个区域市场的现状及未来发展走势有一个比较深入的了解。

由此我们在项目启动前期对整个的市场作出一个比较深入的调查分析，为项目的开发作好前期的准备工作。

项目直接关联关键问题：

1、项目的价格支撑点？

2、未来邻近城市将出现较大的供应量， 项目如何形成差异化竞争？ 3、 项目客源从何而来？ 4、 项目产品的核心卖点？

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建材家居广场策划方案

目录

第一部分 开发商的计划及意愿

一、总体目标 二、项目特征及功能 三、运营计划及方向 四、具体计划

第二部分 市场调查分析

一、九台市经济情况

二、市内三道街中段老建材家装市场以及周边建材市场现状调查分析 三、消费者需求分析 四、九台市门市价格 五、置业群体特征 六、国家调控下的市场观察

第三部分 项目分析

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建材家居广场策划方案

一、项目自身分析

二、项目机会点与威胁点分析 三、结论

第四部分 策划方案（即战略制定）一、问题解决方式 二、项目定位 三、整合策略 四、推广策略

第五部分 销售执行方案

一、销售计划编制及说明

二、不同阶段的销售目标与销售实质内容三、本项目销售的完全保障策略

第六部分 销售团队组建

一、组织架构

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二、具体架构 三、岗位职任

第七部分 项目建议

一、项目配套建议 二、项目运作建议

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建材家居广场策划方案

第一部分

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开发商的计划及意愿

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一、总体目标

九台市xx建材家居广场项目位于九台市东环城路以西，工农大街延长段以南，其中一期规划约54628.32㎡，由九台市建筑公司自主规划，分步连续开发，政府扶持、市场化经营。

立足高起点、高标准、高速度，以新建、改造、提升为建设主线，以统一规划、统一建设、统一招商、统一经营、统一管理为营运主线，打造九台市最大的家居建材装饰专业一体化的流通服务平台。 二、项目特征及功能

1、项目定位及发展方向

以建材为基础，以九台市待开发房产及已开发房产为依托，将该项目建设成立足九台市内，辐射整个九台城镇的家居建材装饰展销中心、贸易中心、物流中心

以建筑材料为灵魂，建筑贸易为纽带，以九台市装饰方面现有资源整合为基础，对九台市的家居装饰进行全方位整合，全面提升其经营层次和行业地位，使项目成为九台市面向省内、政府招商引资的力作名片。

2、项目构成

建筑材料、陶瓷、洁具、装饰材料、家私等部分组成，满足“一站式消费”的需求。

3、规划布局

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建材家居广场策划方案

利用“一个理念”，“两大分区”来进行规划定位。所谓一个理念，即九台市最大、最具规模及影响力的高端xx建材家居广场，两大分区，即建筑材料、家居装饰材料两大部分进行全方位整合。

4、项目功能

将依据地块的特点，实行分区布局

（1）在九台市建设成区域内最大的、档次最高的家居建材装饰交易贸易中心。

（2）核心区部分，对建筑材料、室内用材等进行档次提升，使之成为规模化、专业化的一站式销售市场。以此提升核心区商业价值，引领行业新高度。

三、运营计划及方向 1、运营计划

（1）大规模、大规划、大投资 （2）分两期开发、滚动发展

（3）成熟一步、操作一步、培育一步 （4）高起点、高标准、高速度 2、项目实施

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