忠亿手机店的市场定位分析_马力

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市场营销

忠亿手机店的市场定位分析

马力

（黑龙江绥化学院经济管理学院152061）

摘要：本文结合市场定位理论对忠亿手机店的市场定位的现状进行分析，指出它目前存在不足，并对其作出相应的改进对策，从而改进其整体经营状况。

关键词：手机市场定位差异化

忠亿手机店是一家个体户，地处东北的一个小县城，虽然经营规模不是很大，但自2003年开业以来经济效益都是很不错的。但在2006年利润开始下滑，甚至开始呈现亏损。为此，研究忠亿手机店市场定位状况，帮助其找到合适的市场定位是当务之急，并在此为基础，设定详细改进合理市场定位，促进忠亿手机店健康的发展。

的心智，打不开顾客的联想，那么在顾客的心理是得不到对你所理想的有利的地位的。

三、忠亿手机店市场定位的改进对策

为改变忠亿手机店收益情况，装亏为盈，结合市场定位理论通过上述对忠亿手机店实际情况的分析，提出以下改进意见：

一是明确企业的竞争目标。在进入市场竞争中首先要明确自己的目标，这是企业进行市场定位的前提。它关系到企业的兴衰成败。

二是以市场调研为先导，市场细分为基础来制定市场定位。为了更加有效的了解市场潜在的需求，分析市场竞争状况，推测市场发展趋势，提高自己的竞争优势，就要进行周密的市场调查、预测。并在此基础上，忠亿手机店根据消费者对产品的不同欲望和需求，不同的购买习惯和能力，把整个市场划分不同的消费群。因为一个企业不能吸引市场上所有的消费者，毕竟消费者太分散，需求和购买行为多种多样。此外，忠亿手机店在满足用户的能力也是不尽相同的，与其在整个市场与对手竞争，不如选择其中的一个细分市场进入。只有把市场细分才能提高自己的竞争优势，同时有利于自身趋利避害，扬长避短。

三是选择适合自己的定位策略。忠亿手机店在对自己进行定位时必须与别人有一定的差异，也就是差异定位。这种差异体现在忠亿手机店产品的质量、技术、成本和服务上，甚至是卖场的装潢设计上。忠亿手机店只要能满足消费者的心理需求、消费者心理，把自己和其他手机卖场区分开来，使目标消费者有一种思维定势，只要购买手机就要到本卖场进行选购。那么忠亿手机店在定位时可以从几方面进行考虑：一是特色定位，忠亿手机店可以定位于自己的特色，在消费者心理建立一个明确的、有别于同行竞争者的、符合消费者需求的地位；二是利益定位，也就是把忠亿手机店产品定位在某一特定利益的领先者。三是使用者定位，就是把忠亿手机店产品定位成对于某些使用者来说他是最好的选择，进而在消费者心理成为一种思维定势。四是竞争者定位，把自己定位成在某一方面比竞争者的更好。忠亿手机店经营者可以根据自己的实际情况来确定选择如何定位。

忠亿手机店进行定位都是为了与市场上其他的商品有所差异，但并非所有的产品的差别化都是有意义的或是有价值的，所以在进行差异定位时要遵循如下几项原则：具有独特性，让消费者感觉卖场是独一无二的，它所提供的氛围和服务是与众不同的；具有优越性，使购买者感觉到该卖场消费有一种优越感，在心理上满足他们的攀比心理；具有专利性，使竞争者难以模仿。

四是忠亿手机店应该能通过差异定位获得利益，而不花

现代营销067

一、市场定位定义

“定位”这个概念最初是由阿尔·里斯和杰克·特劳特于

20世纪70年代在广告业首次提出。他们对定位定义界定为：定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。

市场定位定义则是指：市场定位是指企业设计出自己的而产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。其往往是营销的第一步，没有市场定位就没有营销。它不是独立存在的，他是在市场细分、目标市场确定、产品差异化的基础上展开的。

二、忠亿手机店市场定位存在的问题

忠亿手机店之所以会利润下降，甚至亏损，可以说是对市场作出了错误的定位，具体有以下几点：

一是缺乏定位意识。忠亿手机店经营者把其主要的精力放在产品销售和供货渠道上，而不是放在市场需求上，从来没有认真考虑过，也从未真正地意识到自己所从事的是一项什么事业，消费者到底要的是什么，人为地推测顾客需求，盲目进行经营，使得产品没有特色，无人问津。

二是定位过于简单。忠亿手机店经营者所选择的特色或竞争差异过于宽泛笼统，使得顾客对企业及其产品只是一种模糊的印象，并没有真正感觉他有什么特别之处。

三是定位变化频繁。忠亿手机店主打牌变换太频繁，宣传主题太多，购买者对产品的印象模糊不清，主要体现在该卖场的手机店面过小，宣传的手机品牌过多，如三星、诺基亚、摩托罗拉、联想、金立等一系列国产手机。突不出重点，不能让消费者了解自己究竟应该购买哪一款。

四是定位过于模糊。忠亿手机卖场没有对目标市场进行明确的定位，顾客对该公司所卖的品牌在产品特色、价格或制造商方面没有特定的了解，甚至对忠亿手机店没有深刻的印象，不知道他到底经营的是何类的手机，是不是自己所需要的，使消费者到此观光的较多，购买的少。

五是定位趋同。市场定位就是要确定自己与竞争者的差异和优越之处，但忠亿手机店的定位就如“千军万马挤独木桥”，和其他手机卖场的定位，没有什么特定的差异，等同没有定位，走的不过是价格战和广告战。

六是缺乏心理定位。忠亿手机店经营者缺乏对顾客心理的深入了解和研究，即使对产品进行了定位，却占领不了顾客

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市场营销

化妆品行业网络营销策略研究

罗森

（长江大学管理学院）

摘要：中国化妆品行业发展迅猛，化妆品行业网络营销是当今众多化妆品企业所关注的主题和市场焦点，本文分析了化妆品行业运用网络营销的优势，探讨了企业在实施网络营销中存在的问题，并提出了化妆品行业网络营销策略建议。

关键词：化妆品网络营销营销策略

一、化妆品行业网络营销优势分析

（一）网络营销“虚拟”的市场代替了传统营销现实的市场

在化妆品传统营销中顾客是在现实的市场上，根据其自身对产品的需求，结合以往的购买经验及所获得的市场信息，通过对各种影响购买行为因素的综合评价，如对化妆品形成的感官印象（视觉、触觉、嗅觉等）品牌认知度、产品质量、性能价格比、企业形象及市场美誉度等来做出其购买决定的。与传统营销相比，基于互联网的网络营销的一个最大特点就是市场的"虚拟"性网络营销中的顾客所看到的并不是在现实市场中陈列的实物产品，而是企业的网站（网站中有对化妆品的描述、技术说明、企业介绍及实物照片等）。影响顾客购买的主要因素在于企业网页中对化妆品的描述，顾客通过对企业网站的描述以及对该企业声誉、技术能力、售后服务等方面进行综合的评价来确定是否购买其产品。费白用之功。有了适合自己的定位策略，接下来就要选择相应的战略，与之相配合。根据PhilipKotler教授的有效定位战略分类，对忠亿手机店的定位战略提供几条建议：首先，用微高的价格和成本向市场提供最优质的产品和服务。其次，在于市场上价格相同的情况下推出质量、功能稍好的产品和服务。第三，在市场上产品相同和服务相等 …… 此处隐藏：3077字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……