项目机会评价框架——挑战杯创业计划大赛

挑战杯大学生计划创业大赛作品

项目机会评价框架

市场与行业：

1、市场可以识别，可以带来持续收入。

2、顾客可以接受产品和服务，愿意为此付费。

3、产品的附加价值高。

4、产品对市场的影响高。

5、即将开发的产品生命长久。

6、项目所在行业是新兴行业，竞争不完善。

7、市场规模大销售潜力达1千万—10亿元。

8、市场成长率高在30%-50%甚至更高。

9、现有的厂商生产能力机会饱和。

10、在五年内占据市场的领导地位达到20%以上。

11、拥有低成本的供应商。

经济因素：

1、 达到盈亏的平衡点所需时间在1.5年—2年以下。

2、 盈亏平衡点不会逐渐提高。

3、 投资回报率在25%以上。

4、 项目对资金的需求量不是很大，能够获得融资。

5、 销售额的年长率高于15%。

6、 有良好的现金流，能够占到销售额的20%--30%以上。

7、 能够获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。

挑战杯大学生计划创业大赛作品

8、 能够获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。

9、 资金集中程度低。

10、 研究开发工作对资金的要求不高。

竞争优势：

1、 固定成本和可变成本低。

2、 对成本、价格和销售的控制高。

3、 已经获得或者可以获得相对专利权的保护。

4、 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。

5、 拥有专利或者有某种独占性。

6、 拥有良好良好的关系网络，容易获得合同。

7、 拥有杰出的关键人员和管理团队。

收获条件：

1、 项目具有较高的战略意义。

2、 存在现有的或者可以预料的推出方式。

3、 资本市场环境有利，可以实现资本流动。

管理团队:

1、 管理团队是一个优秀管理者的组合。

2、 行业和技巧经验达到本行业内的最高水准。

3、 管理团队知道自己缺乏哪些方面的经验。

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致命缺陷：

不存在任何致命缺陷。

项目经理人的个人标准：

1、 个人目标与项目组织目标相符合。

2、 可以在有限的风险下实现成功。

3、 能接受薪水减少等损失。

4、 在压力状态下依然良好。

5、 渴望进行创业的生活方式。

理想和现实的战略性差异

1、 理想和现实情况吻合。

2、 管理团队已经是很好。

3、 在客户管理方面有很好的服务理念。

4、 所创办的事业顺应时代潮流。

5、 所采用的技术具有突破性，不存在替代品或竞争对手。

6、 具有灵活的适应能力，能快速进行取舍

7、 始终在寻找新的机会。

8、 定价和市场领先者机会持平。

9、 能够获得销售渠道，或者已经拥有现成网络。

10、 能够允许失败。