营销实战与营销创新

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营销赢思维—营销实战与营销创新

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对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业 绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换 句话说，管理是实践，而非科学，也不是专 业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。

——彼得

.德鲁克

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关于学习的思考

学什么? ----学规律，找感觉 怎么学? ----跳出行业，实践，案例

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战胜不复!有利润不等于盈利能力, 有了盈利能力一定会有利润!

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无论外在环境如何变化，每个人的生命 自始至终都具有同一性格。每个人的一生 就像用同一主题写出的不同文章而已。没 有人能超出自己的个性。一种动物不管被 放在任何环境中，总是限定在上苍所赋予 他的狭窄的天性之中。 ---------叔本华

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我们在全球27个市场都是成功的，在中国这个第28 个市场，我们也会按照既定方针坚定地走下去。 -------eBay总裁.惠特曼

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心诚求之， 虽不中， 不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！

——《大学》曾子

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关于学习的方法学习方法 听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人 信息吸收 5% 20% 30% 50% 70% 90%

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营销赢思维 赢在价值 赢在竞争 赢在渠道 赢在整合

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问题的提出 企业为什么可以生存？

企业为什么可以发展？

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– 君子务本，本立而道生。

——有若– 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！

——曾子

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两种经营思想的修正 关于利润 关于需求

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企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有 它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。 ——《基业常青》

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药是为了救人的,不是为了赚钱的. 但是利润会随之而来.如果我们记住这 一点,就绝对不会没有利润.我们记的 越清楚,利润就越大.____乔治.默克

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赚钱的生意必须包含的因素 能否产生现金？ 能否获得一个很好的资产收益率？ 能否持续的成长？

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重要概念

资产收益率=利润率*周转率