《市场营销策划》教学大纲1

教学

《市场营销策划》课程教学大纲

课程代码：

学 时 数： 68 ，理论环节学时数 26 ，实践环节学时数 42 。 适用专业： 市场营销

先修课程： 市场营销学、营销心理学、市场营销调研 （即本课程开课基础） 一、课程的性质与任务

1、性质：市场营销策划是一门方法性的学科，是在市场营销学基础上发展起来的，是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是培养学生如何运用营销知识和营销方法的课程。

2、任务：本课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生运用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力以及发现市场机会，进行营销方案设计的能力。要求学生掌握营销策划的流程，学会撰写策划书，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要和自主创业打下基础。 二、教学基本要求

1、掌握市场营销策划的基本理论知识，掌握市场营销战略策划与战术策划的理论知识以及方法、步骤。具备营销策划个案的分析能力和营销策划实践能力；具备撰写营销策划书的能力；具备策划人应有的丰富的知识，创新思维、综合分析等综合素质。

2、教学方式：理论教学、实践教学 三、理论教学内容

第一部分 市场营销策划导论

教学内容

1、市场营销策划的一般原理 2、市场营销策划的基本流程 教学重点及难点

重点：市场营销策划的基本要素和基本类型；市场营销策划的一般程序。 难点：对营销策划内涵的理解；撰写市场营销策划书。

第二部分 市场营销策划调研

教学内容

1、市场调研方案设计 2、市场调研方法 3、市场调研报告撰写 教学重点及难点

重点：问卷设计；调研方法。 难点：问卷设计；调研报告的撰写。

第三部分 市场营销战略策划

教学

教学内容

1、市场细分策划 2、目标市场选择策划 3、市场定位策划 4、CIS策划 教学重点及难点

重点：市场细分标准和细分市场的评估；目标市场选择模式；市场定位策划的模式，CIS系统的设计。 难点：目标市场选择模式；市场定位方案设计；MI策划。

第四部分 市场营销战术策划

教学内容

1、促销策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、产品策划 教学重点及难点

重点：1、产品组合方案设计；品牌策划；新产品上市策划；

2、价格策划的基本原则、程序与方法； 3、分销渠道模式选择、分析哦渠道管理策划； 4、广告促销策划、营业推广策划。

难点：1、产品组合策划、新产品开发与上市策划、品牌形象创意；

2、定价方案设计； 3、分销渠道模式的选择； 4、各种促销方式的组合应用。

四、实践教学内容

1、实践的目的和要求：

市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过项目策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书，掌握营销策划技能。

2、内容与安排：

（1）策划书的撰写规范 1学时 （2）团队形象策划 4学时 （3）市场调研策划 12学时 （4）市场定位策划 4学时 （5）产品策划 6学时 （6）价格策划 2学时 （7）渠道策划 2学时

教学

（8）促销策划 7学时 （9）策划项目认证与评估 4学时 五、学时安排

六、考核

因《市场营销策划》是一门实践性应用性很强的课程，以考核学生的实践成果为主。从个人表现和小组成果两方面进行考核。小组成果主要考核策划方案，从方案的创意、可行性、完整性、文案格式、答辩成绩等方面进行考核。考核由主讲教师和实训指导老师担任。 七、教材、主要教学参考书

1、教 材：《市场营销策划》 杨明刚编著 高等教育出版社，2002年8月第一版 2、参考书：《市场营销策划》 徐育斐主编 东北财经大学出版社，2002年出版

《市场营销策划》 薛辛光主编 浙江大学出版社， 2004年出版 《市场营销管理》 吴涛主编 中国发展出版社， 2005年出版

《营销管理》(第十版) 菲利普．科特勒著，梅汝和、梅清豪、周安柱译，中国人民大学出版

社，2001年版

执笔人： 陈民利 审核人： 王福明