2015长沙富基世纪公园项目定位及商营销策划方案

[富基世纪公园]商业营销沟通思路合正行 2014.12

明确两个目标

打造项目品牌，实现长线经营

打造项目品牌，辅推开发商品牌，扬长避短，在竞争中突围；放大品牌效应，为销售招商拉起大旗；

良好销售、引导招商，较快回笼资金

差异化营销策略，稳、准、狠的精准营销之道；合理租售比例、营销及推货策略，达到短期利润与长远目标的平衡。

Part1

我们要卖什么？

项目概况商业总体规划分为3期，体量较大，临街面长，昭示性好

二期商业商业街透视图

总套数：308套总面积：5.7万㎡可售套数：252套可售面积：5.48万㎡总套数面积(㎡)可售套数可售面积已售套数已售面积

五期商业

三期商业

二期总体量三期总体量五期局部体量总和

80158 64 308

9523.8929312.76 18197.88 57034.53

78112 62 252

9250.7927493.99 18114.33 54859.11

846 2 56

273.11818.77 83.55 2175.42

项目概况三期/五期商业规划为开放式步行街形式，二三五均包含小高层底商两部分

独立商铺/开放式步行街

小高层底商

商业中心

项目商业“9大观点”

——项目商业分析理解项目，把握市场，方能精准制导

观点1:区位解读——大河西先导区+湘江新城，区域价值正在不断提高并被逐步认可。 项目具体位置：长沙望城区，普瑞大道中段，距市中心15KM,到黄花机场40KM,到株洲、湘潭分别为80KM和50KM。

区域现状优势： 交通通达性较好，临城市次主干道普瑞大道，往来市区交通便捷； 板块日趋成熟，随着周边项目开发，区域认可度不断提高；劣势 公共交通较差，目前只有2路公交车及一路城际班车通过； 周边配套较差，区域目前教育、生活、居家配套较差。

片区前景前景一、大河西先导区

2008年1月，长沙市决定在河西的大片区域建设“两型社会”综合配套改革试验区的先导区。前景二、湘江新城 到2016年，湘江新区将形成50万城市人口的承载能力，新增产值500亿元，实现财政总收入在2010年的基础上翻一番，100个投资亿元以上项目落户，建成约20平方公里的新型城市区。

区位价值：

大区域：大河西先导区+湘江新城

观点1:区域分析——金星大道北，众星云集，高尚住宅区，为本项目提供大量高消费能力的客户。 城市规划——金星北板块，隶属高星组团，以金星大道为轴，1.5公里范围内布局众多高端项目，未来常住人口多，客户消费稳定且能力强。

关键词：

高尚住区高端客群消费需求

观点2:地段分析—次主干道商业，人流、车流日益扩大，价值商业第一要素。 本项目处于普瑞大道驾考中心正对面，临街

展示面大，具备极高的商业价值。

黄金东路

普瑞大道

观点3:板块日趋成熟，片区中低端商业为主，商业机会较大。关键词：低端商业、“临散商业”

片区从南山苏迪亚诺发展起步，渐成气候，入住率逐步提高，但尚未摆脱“临散

商业”困局，片区商业配套发展滞后，但目前商业正加速转型，中高端商业发展空间机会较大。

观点4:一区，一街，一中心，商业系统构建完善。关键词：商业街、集中商业商业街

商业部分根据项目住宅分布特点，最大范围辐射本社区，规划有：

公寓集中商业

一区：二期次入口商业区； 一中心：五期集中商业中心部分； 一街：临普瑞大道商业步行街区。三期次一入口商业

一区

中心

一街：商业步行街

观点5:商业价值最大化的街铺设置。关键词：外街、内街、街铺

通过各种形式的街区设置，实现了街铺价值的最大化。

观点6:高商业附加值。关键词：5.4米层高、附加值

独立商铺首层4.5-5.4米，可分割成夹层使用。 柱网周正，可分可合，改造利用空间大

观点7:沿街及集中商业价值挖掘。关键词：整体性、昭示性 临街面长，具有整体性； 有高度，黄金地段，昭示性强；

外墙可作为大型广告位。

观点8:体验式风情街区，金星北唯一商业步行街。关键词：体验式街区

外街底铺，内街独立商铺、商业街区的规划，为金星北注入新的商业元素，承担

起金星北商业步行街的功能,更富风情和情趣，以及体验价值。

商业街透视图

观点9:富基实业集团身居湖南心怀天下创新地产模式践行者。

富基集团以国际化的视野，立足全国、放眼世界，以“勇往直前、和谐进取、健康发展”的企

业精神和“精心策划、高效务实、开拓创新”的工作作风打造行业新标杆，逐步形成了具有富基特色的企业发展模式。