新产品报价、核价管理办法

新产品报价及核价的相关管理办法

新产品报价、核价管理办法

QB/SCG-M-ZH-39

1 目的

理顺新产品报价、核价管理程序，加快信息反馈和产品开发，满足市场需求，扩大市场份额，争取最大经济效益。

2 适用范围

本办法适用于公司新产品的报价、核价的过程管理。

3 职责

3.1市场部负责对外新产品的承接，负责新产品的信息传递与价格谈判。

3.2产品技术开发部负责潍柴产品的承接，核算新产品的工时、材料消耗定额。

3.3审计部负责核算对外新产品价格以及潍柴产品的价格谈判。 4 管理内容与方法

4.1对潍柴厂和其他产品市场（如二发、226B等）提供的需求信息由产品技术开发部进行收集、归纳、整理，填写《承接产品开发信息报告》，注明产品名称、图号，并附图纸、协议书等相关技术文件，组织工艺论证、编制工艺文件和产品标准及工时、材料消耗定额，转审计部。审计部依据产品工艺路线、材料消耗定额、工时定额以及制造费用核定成本，加管理费用、财务费用、销售费用、税金等，出据详细报价单并与对方进行谈判，双方谈判达成一致后，报财务副总经理签批，审计部下达价格通知单，各部门执行。

4.2市场部业务员根据新产品加工、材料消耗定额和审批价格，与厂家进行价格谈判。厂家提报的价格低于审批价格的，由审计部组织重新进行核价，并按

4.1的程序在两个工作日之内处理完毕，反馈市场部，由市场部与厂家重新进行协商、谈判。连续两次协商、谈判不成，视为放弃；厂家提报的价格满足及高于审批价格的，由市场部及时通知产品技术开发部等相关部门，按程序抓紧

新产品报价及核价的相关管理办法

安排试制和组织生产。

4.3外贸产品：对市场部外贸业务员承接新产品的需求信息和询价单后，由市场部对技术文件及信息资料进行翻译后转交产品技术开发部；产品技术开发部（项目组），进行收集、归纳、整理，填写《承接产品开发信息报告》，注明产品名称、图号，并附图纸、协议书等相关技术文件，组织工艺论证、编制工艺文件和产品标准及工时、材料消耗定额，转审计部。审计部依据产品工艺路线、材料消耗定额、工时定额以及制造费用核定成本，加管理费用、财务费用、销售费用、税金等，并参照市场部建议价格提出新产品价格，出据详细报价单，市场部外贸业务员根据新产品加工、材料消耗定额和审批价格，以书面形式提报给客户，并与厂家进行价格谈判。客户接受所报价格，市场部及时通知产品技术开发部等相关部门，按程序抓紧安排试制和组织生产；不接受审批价格的，市场部将客户提供的目标价由审计部组织重新进行核价，并按4.1的程序在两个工作日之内处理完毕，反馈市场部，由市场部与客户重新进行协商、谈判。连续两次协商、谈判不成，视为放弃。

4.4对冲压件厂承接的国内市场新产品，由冲压件厂组织相关人员测算成本，核定销售价格，并与客户进行价格谈判。销售价格报审计部备案。

4.5对市场部承接的外贸市场新产品，需冲压件厂生产加工的，由冲压件厂组织相关人员测算成本，核定销售价格报市场部和审计部，市场部以此报价为依据，加上相应的费用，与客户进行价格谈判，客户接受所报价格，市场部通知冲压件厂和审计部，并按客户要求进入试制生产阶段，同时审计部将销售价格备案。客户不接受所报价格的，市场部将客户提出的目标价格告知冲压件厂，由冲压件厂组织重新进行核价，将新核定的销售价格报市场部，由市场部与客户重新进行价格谈判，谈判不成，视为放弃。

4.6市场部对评审意见及时以书面形式通知厂家。

5 有关规定

新产品报价及核价的相关管理办法

5.1为扩大市场份额，鼓励市场部在与厂家协商、谈判过程中争取最大利益，对通过价格谈判确定的价格高于审批价格的，按照为公司创造效益的多少，每季度由财务进行汇总，报总经理办公会研究，确定奖励金额。

5.2对信息传递和数据提报不及时、不准确、不规范或出现工作失误的责任部门和个人，纳入经济责任制和绩效考核。

6 附则

6.1潍坊盛瑞动力机械科技有限公司、潍坊盛瑞铸造有限公司、潍坊盛瑞零部件有限公司参照执行；

6.2本办法由审计部负责修订、解释。

6.3本办法自2011年6月1日起执行，原管理办法同时废止。

7 附件

附件一：新产品报价、核价管理流程

附件二：承接产品开发信息报告单