英特美光电营销方案书

英特美光电

产品和品牌

营

销

方

案

书

一、 营销活动的背景和目标

近两年,LED产业高速发展。随着全球节能减排事业的推行，国

家大力发展新能源和低碳经济,中国的LED产业进入空前的发展阶段。同时由于国内外资金的大批涌入和境内外企业的纷纷加入,LED产业的竞争必将日趋激烈。LED企业欲在产业角逐中取胜,占据市场有利地位,一方面要掌握核心技术,一方面要开展市场营销,通过专业平台推广产品,进行全方位的整合营销和品牌营销。

美国Intematix集团公司是世界知名的电子材料研究生产商。Intematix研发和生产的荧光粉,具有专利及自主知识产权,处于全球领先水平。

英特美光电(深圳)有限公司是美国Intematix集团在华的分公司和华经营中心。公司主要经营Intematix的专利荧光粉及与其最优匹配的LED芯片；英特明专利陶瓷基板大功率LED集成封装模组；英特华YAG高性能LED荧光粉等。英特美光电在华业务发展迅猛,赢得了越来越多LED企业的合作与信赖。

高工LED是高工在线旗下专注于LED领域的专业搜索引擎营运商、会议组织者、技术培训机构、产业研究机构、在线产品选型平台、专业网络及平面媒体和出版商,为LED企业提供产品精准营销、全面整合营销、品牌策划传播服务。

中国无疑将成为全球LED产业的最大市场。英特美光电正是看好中国市场,决心在中国全力推广产品和品牌。高工LED作为中国LED第一媒体,将为英特美光电开展营销推广提供服务和支持,实现企业、客户、社会和媒体的多赢局面。

二、营销推广实施方案

（-）营销组合推广方案一

高工LED认证企业会员服务+高工LED专业杂志首菲广告

高工LED认证企业会员服务项目：

1．使用高工LED企业信息平台

通过高工LED提供的信息平台,英特美光电把上传自己产品目录到高工

LED产品目录选型平台，让更多的采购商和工程师了解英特美光电产品。英特美光电还可以通过平台发布企业介绍、联系方式、企业新闻、技术案例等。

2． 在高工LED网搜索引擎中优先排名

英特美光电的企业信息在高工LED网站的搜索结果和分类结果都排在普

通会员前面，列表中标示“认证”，突显企业优势，大大提高英特美光电成为采购商优先采购对象的机率。

3．网络广告享受优惠

英特美光电在高工LED认证企业会员服务期内，享受高工LED网站上所

有广告会员价（9.5折）。

4.获得参加高工LED举办的论坛和研讨会的名额1个

英特美光电大陆办事处通过参加论坛和研讨会，能与同行企业交流经验、得到行业专家指点、寻找更多商业机会、推广英特美光电的产品。

5.获得参加高工LED举办的各种技术培训班名额1个

英特美光电大陆办事处派技术人员参与技术培训，有利于提升大陆办事处技术部的技术实力。

6．获得一年的《高工LED》月刊杂志（12期，每期1本），价值360元

英特美光电领导、业务骨干、员工参阅《高工LED》可以了解行业动态，把握LED领域发展趋势，并可以成为英特美光电大力开拓大陆市场提供决策依据来源之一。

以下有包括高工LED认证企业会员和VIP企业会员两种。

见图例:

高工LED专业杂志首菲广告

英特美光电在高工LED杂志首菲制作一整版的产品和品牌宣传广告,首菲

位于高工LED杂志中重要的突出位置,可以让英特美光电的客户方管理、技术或采购方面的决策人员更加直观、清楚地了解英特美光电的产品和技术,从而有效地提高新强光在中国的产品和品牌知名度,为英特美光电在中国市场创造更多的商业机会。

《高工LED》简介

《高工LED》是由高工LED主办的LED领域高端杂志。《高工LED》主要

栏目有：高工观察、十城万盏、对话、专家观点、新闻点评、产业动态、技术分析、应用评估、产业报告、上市跟踪、排行榜、市场营销、语录等。坚持以“客观、独立、独到”的理念，引发LED产业界理性思考，倡导创新性技术交流。杂志的读者群主要为国内外LED行业及相关领域的企业经营管理层、LED企业研发应用技术骨干和负责人、政府管理层、投资界中高级投资者、市政工程规划设计部门决策者等。《高工LED》为月刊, 每月针对LED领域的发行量为15000份以上。

杂志广告图例:

（二）营销组合推广方案二

高工LED认证企业会员服务+第六届中国LED产业高峰论坛推广+高工LED网站首页的厂商导航广告

高工LED认证企业会员服务内容同上(略)

第六届中国LED产业高峰论坛推广内容:

1. 英特美光电的名称及LOGO在会前、会中及会后伴随论坛的进程进行传播；

2. 在论坛现场为英特美光电提供一个产品样品展台,让论坛参与嘉宾和人员身临其境地了解和熟悉英特美光电的产品,通过论坛为英特美光电的产品推广产生口碑传播的效应；

3. 论坛会场摆放英特美光电宣传易拉宝广告2个；

4. 论坛网络专题页面、会刊上出现英特美光电LOGO及名称，并注明“支持单位”字样,为英特美光电提供多角度、全方位的推广效果；

5. 论坛会刊上刊登英特美光电企业介绍或产品信息（1P）；

第六届中国LED产业主题高峰论坛简介

由高工LED（http://doc.guandang.net）主办的第六届中国LED产业主

题高峰论坛将于2010年6月10日（广州国际照明展览会同期）在广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆二期展馆8号多功能会议厅举行。

高工LED组织的大型系列品牌会议《中国LED产业主题高峰论

坛》已经成功举办过五届。论坛旨在为LED产业界搭建一个技术交流、发展研讨、战略合作平台，是国内最为成功的系列论坛之一。

每届论坛在国家部委、当地政府、研究机构、LED协会、各大媒

体的大力支持下，吸引了超过300位国内外业界领袖和专家参会和发表演讲，来自近1000家企业的2000多名企业管理、市场、营销、技术等决策层人员参会。

论坛形式：主题报告+圆桌会议

会议规模：600人

圆桌会议主题：

1、2010 LED企业上市年？

2、EMC 、EMC +BOT模式

3、室内照明时代到了吗？

4、路灯（隧道灯）今年销售预测

参会对象：

政府和协会领导/ 市政工程和路灯管理部门领导/ 专家学者/ LED企业董

事长、总经理、技术研发总监、市场营销总监/ 创投投资基金高管/媒体记者等。

高工LED网站首页的厂商导航广告

高工LED网站首页的厂商导航版块处于网站的显要位置,浏览量和点击量都非常大。

英特美光电选择厂商导航中的“驱动控制”的分类,可以让英特美光电在LED领域客户方的相关决策人员直接点击“立錡科技”进入到英特美光电的网站或高工LED的为英特美光电提供企业信息平台,直接促进英特美光电产品的市场转化率和市场占有率的提高。

图例如下

:

三、营销推广费用列表

四、部分客户案例简介

科锐(CREE) 在《高工LED》2010第五期杂志封底刊登了整版的产品和品牌宣传广告,在高工LED网站做了网络品牌广告和新产品展示广告,通过高工LED举办的中国LED产业高峰论坛开展过推广活动等。 台湾晶元光电, 在《高工LED》2010第五期杂志首菲刊登了整版的企业产品和信息广告等。

欧司朗(OSRAM) 在高工LED网站首页推广了LOGO广告,在《高工LED》 …… 此处隐藏：2329字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……