泸州老窖白酒销售人员专业销售技巧培训(1)

白酒行业标杆培训手册,精华版

白酒销售人员专业销售技巧培训

主讲：张首峰 泸州老窖醉三江全国营销中心

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主讲教师简介

张首峰

泸州老窖醉三江全国营销中心 董事、总经理 专业白酒营销咨询机构—上海速锐咨询 首席咨询顾 问、高级合伙人

成功为黑土地、红太阳、全兴特曲提供全程营销咨 询服务

《新食品》杂志社签约营销培训讲师资深白酒职业 经理人 泸州老窖醉三江“圈子营销”理论首倡人

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白酒市场竞争模式的转变

为适应白酒变化的需要，白酒销售从业人 员要完成如下的转变：

农夫：

知天时地利； 精耕细作；

猎手：

招商业务员； 大客户业务员

维护

掌控终端，赢得市场！

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白酒销售从业人员完成上述转变，需具备：

知识的三个层面：

胆识

见识

经验的累 积所启迪 的视野 与远见

知识

见识所导致 的使命感

资讯的积 累

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白酒销售的基本定义

（1）销售活动是由众多要素组成的系统活动； （2）销售的核心问题是说服客户；

（3）销售活动是商品、信息传递、心理变化等过程的 统一；

（4）销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能 的买主介绍商品的艺术。

非销售：换箱；补 货； 维持原库存水 平；收款

捕捉销售机会；开拓营 利性新业务

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销售的基本认识

销售是什么？销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻 松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可 以 成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看 怎么 想怎么做的。 【销售箴言】 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的 决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以 成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就 是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 ——原一平 这是日本推销之神原一平的座右铭。他告诉我们销售是能让你充分发挥自主性和 表现性的职业，可以靠智慧和坚毅的精神而取得成功，并赢得自由的职业。销售 是 不断地迎接挑战,又是投资小、见效快、收益高等各种因素综合在一起的工作。 销售 还是助人为乐、能使自己在精神上得到满足、不断完善自我的工作。 要成为一个好的销售人员你必须具备这样几种人的素质和长处：

◆宗教

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