第三章 国际贸易术语

第3章贸易术语

国际贸易术语

学习目标：掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中13种贸易术语的含义， 重点掌握其中最常用的3种，能运用佣金折扣进行成本核算，了解与贸易术语 相关的国际惯例。 在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方 在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术 语。 例如：USD1200/MT,CIFN.Y

贸易术语的作用 简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决

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3.1国际贸易术语与相关国 际惯例 (一)《华沙-牛津规则 1932》22条，CIF买卖合 同的统一规则

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(二)《1941年美国对外贸易定义修订本》6 种

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(三)《1990年国际贸易 术语解释通则》 (INCOTERMS 1990)

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(四)《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)13种术语

贸易术语的理论基础

一、交货的意义

所谓交货就是将买卖标的物交付之意。从法律上看， 交货就是标的物占有权的转移。占有权可以由本人自 行取得或委托他人代为取得，在出口地交货的贸易术 语，如FAS,FOB等，卖方将货物交给承运人之后， 即可认为承运人已代买方接受了卖方的交货，但买方 保留查验货物的权利。

二、交货与所有权的转移

根据英美法，所有权转移的时间因其为特定化商品 (Unascertained Goods)贸易或非特定化商品 (Unascertained Goods)贸易而有所不同。 在特定化商品或经特定化的货物交易中，所有权在 双方协议转移时间(双方有意转移的时间) 而发生转 移； 在非特定化商品贸易中，货物未特定化以前，所有 权不能转移给买方。一般而言，不特定货物在交货 时才特定化。

三、费用与风险的承担原则

国际货物买卖必然会发生包装、检验、搬运等费用。 在运输途中，也有货物灭失或损坏的风险。凡此费用 与风险，原则上应由所有权人承担。费用与风险在交 货之前原则上由卖方承担，交货之后原则上由买方承 担。

四、 计算价格的基础与价格条件

卖方计算售价时，除货物成本及利润外，也将所应负 担的费用计算在内。 价格条件的用语与贸易术语的用语相同，例如 US$50.00 per set FOB 上海。常常将贸易术语称 为价格条件(或价格术语)。

在指定地点交货的贸易术语具有下列要点： 1. 以在特定地点交货为条件，交货地点因贸易术 语而异。 2. 货物的所有权，原则上因交货而由卖方转移到 买方，有关货物的费用与风险，在交货之前由卖方 承担，交货之后则由买方承担，故买方所

负担的费 用与风险，因贸易术语而异。 3. 不同的贸易术语，必然产生不同的价格。

(五)根据2000通则的分类E组 发货(启运) EXW Ex Works 工厂交货 F组 主要运费未付 装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货

C组 主要运费已付 装运合同

CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid ToDAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid

成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货

D组 到货(到达)

国际贸易术语一览图

DAF CIP CPT FCA CIF CFR FOB

DES

DDP DDU

CDEQ

WSeller Buyer

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3.2主要国际贸易术语的解释1、FOB(Free on board ….named port of shipment) ( ….指定装运港)装运港船上交货 使用时必须在它后面注明买卖双方约定的装运港名称。 这一贸易术语是指买卖双方在合同规定的装运港把货 物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一 切费用和风险。 适用范围：海运和内河运输 价格主要构成：出口商品成本

船舷为界 船货衔接 保险通知

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卖方责任 ⑴负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内，将货物 装上买方指定的船只，并及时通知买方； ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用； ⑶负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证 件； ⑷负责提供有关货运单据。 买方责任 ⑴负责租船订舱，支付运费，并将船期即使通知卖方； ⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用； ⑶办理保险并支付保险费； ⑷接受卖方提供的有关运货单据，并按合同支付货款。

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注意 风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷前的一切风险和 费用，买方承担货物越过船舷后的一切风险和费用； 船货衔接问题： 变形：装货费谁付 (1) FOB Liner Terms—FOB班轮条件 (2)FOB Under Tackle一FOB吊钩下交货 (3)FOB Stowed一FOB船上交货并理舱 (4)FOB Trimmed一FOB船上交货并平舱 (5) FOB Stowed and Trimmed一FOB船上交货并理舱和平舱 不同国家对FOB的不同解释： FOB简称“离岸价”,这种理解不完全正确。