尊客堂电商教练讲稿整理之职位价值分析

职位价值=行业竞争力×行业内企业竞争地位×企业内职位的重要性

尊客堂电商教练回信：想跳槽？先看"职位价值"

学员邮件：教练你好，我是跟老板去上的课程。最近公司要搬迁到郊外。新址交通很不方便，一些同事有了跳槽的打算。我问他们想跳到哪，他们都说互联网行业挣钱多、发展好，百度、腾讯谁都想去（注：同事做的是IT质量管理相关职位）。我又问那还做质量管理吗？他们说质量管理不如研发岗受待见，薪水普遍不高，但迫于职业经历，好像也没什么选择余地。其实我也在考虑，教练能不能给分析分析，再给点建议。

关于职位发展，很多电商界互联网界的朋友，都有自己的困惑。发展空间有限、跳槽不易、有选择了也不知道选哪个最好。尊客堂电商教练看来，这其实就是一个，职位价值的衡量问题。究竟是什么因素决定一个职位的价值大小？尊客堂电商教练个人总结了一个定性分析职位价值的公式：

职位价值=行业竞争力×行业内企业竞争地位×企业内职位的重要性

行业吸引力是决定职位价值的首要因素

著名战略大师迈克尔·波特教授在其《竞争优势》一书开头指出，一个行业竞争战略的选择由两个核心因素构成。一是行业长期盈利能力及其影响因素所决定的行业竞争力。通俗的讲，要想行业中的企业牛，首先行业竞争力要强。那么，如何来定性判断行业竞争力的强弱？波特教授提供了一个分析框架：五力模型，即一个行业的竞争力是由五种作用力共同作用的结果，详见下图：

职位价值=行业竞争力×行业内企业竞争地位×企业内职位的重要性

就拿通信设备行业来说吧，这个行业的五力模型中，起主要作用的是买方及行业内竞争。一方面，买方主要是运营商，购买方式主要为集中采购。运营商的地位及势力造成了下游的设备商之间竞争激烈，不断压低利润。另一方面，通信设备行业已经从80、90年代的朝阳期步入成熟期、甚至夕阳期。因此，行业增长缓慢，通信设备整体市场趋向饱和，业内的大部分企业都面临利润率不高的窘境。

企业在行业中的竞争地位是第二因素

不管行业牛不牛，企业要牛。在大多数行业中，不论其行业平均盈利能力如何，总有一些企业比其他企业获利更多。比如，上2012年全球其他设备厂商普遍利润率低、甚至亏损的情况下，依然有厂商能依然坚挺保持盈利状态。

职位价值=行业竞争力×行业内企业竞争地位×企业内职位的重要性

我国最大的两家通信设备企业间流传着一个有个有趣的段子，研究生时大家是一个实验室的同学，毕业后两人分别去了这两家企业做研发。三年后，两个人的收入就会非常大。这是由行业内的各企业竞争力所决定的，体现出来的是企业的市场份额差别、营业收入差距、行业排名等。这种整体收入差距不是简单通过个人努力所能填平的。

价值链中位置最终决定职位价值

一个企业的竞争力来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中进行的许多相互分离的活动。每一个活动都对企业的价值传递、盈利带来影响，并且奠定了竞争差异化的基础。企业的价值链模型如下图：

职位价值=行业竞争力×行业内企业竞争地位×企业内职位的重要性

公司中的工作岗位基本都可以在企业价值链中找到对应。而同样的职位不同的企业，会有不同的重要性和待遇。例如，同样的职位对比天猫和京东，可能也会得到不同的答案。

天猫是以佣金服务费为主要收入的平台式电商，更多的是希望通过提升平台的吸引力提升用户，对应的产品经理、架构师、软件开发人员、设计人员等岗位变为天猫价值链中的核心岗位，在企业中收入最高。

自营京东则有些不同，它更多的以商品的进销差价为主要收入。京东的采销等业务部门主导了商品的进出货，决定了种类和进销价，从而决定利润。因此，研发部门是为业务部门做支撑，是由具体业务部门提需求，研发部门来实现。因此待遇也就来了个翻转。

总结：综上分析，一个职位的价值是由行业、企业地位、价值链中位置共同决定。 尊客堂电商教练在这里提醒这位朋友，任何一条发展路线都需要长期的思考、积累。大家在完成工作的同时，要有意识的将有限的时间更多的转化为个人技能的提升。通过这样的手段来提升自己，使自己发展的更好。