房地产营销策划论文

湛江现代科技职业学院

房地产营销策划论文

姓 名： 梁嘉鹏

系 部： 管理系

专 业： 市场开发与营销

班 级： 学 号：

2008050148

2010年 10月 25日

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摘要

我国房地产业的发展不断走向理性和规范，然而房产地营销策划仍处于初级阶段，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践，另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱，一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置，造成社会资源的极大浪费。

为此，笔者立足于当前中国房地产发展大环境，针对成都房地产营销策划的现状，结合成都某房地产企业项目营销策划实际，对房地产营销策划过程的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前国内房地产市场的现状，构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中，通过对成都H房地产公司的实际情况论述，同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。同时，笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。

关键词：房地产企业，营销策划，产品定价，价格调整，广告推广

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ABSTRACT

Our country real estate industry development moves towards the rationality and the standard unceasingly, however the real estate

marketing plan still was at the initial stage, on the one hand, the

developer did not take the marketing plan, but although or took to lack the system the theory method to instruct the working practice, On the other hand, some moving spirits did not understand but any is the true

plan, the plan behavior capriciousness strong the scientific nature is weak, some so-called marketing expert is inducting the marketing plan the wrong road. This intensified to a certain extent the massive commodity apartments vacant, creates the social resources the enormous waste. Therefore, the author bases on the current Chinese real estate

development macroenvironment, in view of the Chengdu real estate marketing plan present situation, links to the Chengdu some real estate enterprise project marketing plan reality, has carried on the elaboration to the real estate marketing plan process key content and the operation flow, Has analyzed the current domestic real estate market present situation, has constructed the real estate marketing plan frame. In the real diagnosis research, through to the Chengdu H Real estate company's actual

situation elaboration, simultaneously to the product fixed price, the price adjustment, the advertisement promotion has carried on the detailed elaboration. This article attempts in the real estate marketing plan to 3

conduct some beneficial discussion research, hoped summarizes a set both the science and the practical and feasible real estate marketing plan frame, provides the beneficial help for the property development

enterprise. At the same time, the

author through the real estate marketing plan actual operation

evidence real estate marketing plan theory, causes the theory and the

practice reflects the card mutually, expected practices certain instruction function to the real estate marketing plan.

Key word: Real estate enterprise, marketing plan, product fixed price, price adjustment, advertisement promotion

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目录

摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 绪论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6

1．1研究背景.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6

1．2研究的意义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6

二．房地产企业营销策划理论分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8

2．1房地产市场概论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8

2．1．1房地产市场的影响因素。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8

2．1．2房地产市场的特性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10

1．市场供给缺乏弹性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11

2．市场供给的异质性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11

3．市场的区域性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11

4．市场的周期性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11

5．市场容量难以估算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12

6．市场的政府主导性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12

2．2房地产营销策划理论和方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13

三．成都房地产市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13

四．案例分析——成都市H房地产企业营销策划。。。。。。16 参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23

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一．绪论

1．1研究背景

随着中国市场经济体制的逐渐完善和上世纪末中国经济的“软着陆”成功，中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。2003年国务院颁布的18号文件在对房地产业的发展做出了方向性指导的同时，宣布房地产业已成为国民经济的支柱性产业，肯定了房地产业在国民经济中的地位和作用，房地产开发项目投资已成为带动地域经济发展的主要载体之一。特别是自1998年取消城镇职土福利分房制度以来，房地产业开始迅速市场化，市场竟争日益加剧，企业盈利能力同比降低。

由于开发商自身实力及营销策略不当等因素的影响，市场出现各种问题:烂尾楼、空置房、问题房、区域残局不计其数。尤其在营销策划上极不到位;一方面，一些策划人还不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱;一方面，一些所谓的营销专家正在将营销策划导入歧途。

房地产营销策划是通过对销售时机、楼盘区位、配套设施、消费对象、建筑设计、材料设备、物业管理及邻近楼盘情况等全方位的分析调查，制定与此相适应的营 …… 此处隐藏：7937字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……