CH13国际货物买卖的一般流程

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第13章

国际货物买卖流程

学习目标：掌握国际贸易交易前的准备工作，交易磋商的一般程序，合同的 签订以及进出口合同履行的全过程。

进出口贸易环节流程 市场调研

交易磋商 签订合同 履行合同

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第13章13.1交易前的准备

国际货物买卖流程

出口交易前的准备 选择销售市场及交易对像 制定出口经营方案 做好出口商品的广告宣传 进口交易前的准备 选择采购市场和供货商 制定进口商品经营方案

13.2合同的签订 交易磋商交易磋商又称业务谈判，是指买卖双方就交易条件进行协商，以 达成交易的过程。分口头磋商和书面磋商两种。

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第13章询盘

国际货物买卖流程还盘

书面交易磋商的一般程序：

发盘

接受

其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节

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出口贸易的程序第一阶段A

出口前的准备工作

编制 出口 计划

组织 出口 货源

调研 国外 市场 状况

制定 出口 商品 经营 方案

建立 客户 关系 和推 销网

开展 广告 宣传

办理 商标 注册

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出口贸易的程序(续)A

第二阶段 对外进行洽谈

询盘

发盘

还盘

接受

签订合同(假设为 签订合同(假设为CIF合同) 合同

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出口贸易的程序(续)A

催证 审证 改证

办理保险

保险单

制作有关单据 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付

第 三 阶 段 履 行 合 同

申请 出口 许可 证

租 船 订 舱

发运 货物 办理 报关

海关 检验 放行

货物 装船 后取 得提 单

向买 方发 装船 通知

汇集 有关 的单 证

备货/加工/ 包装/刷唛

向商 检局 报检

检验 证书

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进口贸易的程序A

第一阶段A

进口前的准备工作

编制 进口 计划 报批

用货 部门 填制 进口 订货 卡片

进出 口公 司审 查订 货卡 片

安排订 购市场 和选择 交易对 象

制订具 体的进 口商品 经营方 案

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进口贸易的程序(续)A

第二阶段A

对外进行洽谈

询盘

报盘

还盘

接受

签订合同(假设为 合同) 签订合同(假设为FOB合同) 合同

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进口贸易的程序(续)A

申请开立 信用证A

银行审单付款

买汇、 买汇、赎单

第 三 阶 段 履 行 合 同

申请 进口 许可 证

货 物 装 船

接 货 报 关

商

检

拨 交 结 算

租船订舱

发催装通知

办理保险

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第13章

国际货物买卖流程备货与报验 催证、审证和改证 办理出口手续

13.3 出口合同的履行

L/C项下制单结汇/非L/C 结汇与国际保理业务 出口收汇核销与出口退税

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第13章

国际货物买卖流程

(一)备货(生产或采购) 1、货物自身问题： 2、包装 品质、规格、数量、 备货时间(二)报验

3、外包装的 运输标志

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第13章

国际货物买卖流程

(三)催证、审证和改证 催开信用证

催促买方开

来相关信用证

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第13章审核信用证 1、银行审核

国际货物买卖流程真伪 开证行信用 索汇路线等

2、出口商审核依据与原则

合同

UCP500

业务实际或商业习惯

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第13章对照合同

国际货物买卖流程

受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保 证其内容与该合同条款“相一致”。

并非信用证条款与合同条款的表面上的严 格一致，而是指在保证受益人的利益不低 于合同规定或在受益人愿意给予对方利益 让步的范围内，信用证的条款均可视为与 合同内容的“相一致”,受益人应予以接 受。

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第13章

国际货物买卖流程审核信用证是前提

修改信用证

修改函是依据

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第13章

国际货物买卖流程

拟写修改函时应遵循的原则 及时 完整和明确 一次提出