市场营销管理的危机创新实现论文（共3篇）(4)

　　印刷传播媒介是指将所要传递的信息印刷在纸质媒介上，以销售或分发等方式，将信息传播到目标受众的途径。目前高校运用印刷传播媒介主要是在报纸、期刊上刊登招生广告，到中学张贴招生简章，通过招生现场咨询会发放宣传资料的方法。

　　目前我国已经进入信息化社会，电子传播媒介的主要载体是网络。除网络外，电子传播媒介还包括电视、广播、录音录像等。网络传播具有无限性、跨时间、跨地域性等持点，能使宣传效果达到最大化，高校可通过招生信息网、各大门户网站等多种途径进行网络传播。

　　任何一种单一的销售渠道都会有其局限性。高校在选择渠道时，要注意应用组合策略，也就是正确选择媒介、优化媒介组合，发挥每种渠道的优势，从而形成合力，这才是招生工作最终能够取得显著成效的关键。

　　5.招生的价格策略

　　近年来，高校在营销时“精彩”不断，可谓是“各有各的招”，其中最能吸引眼球的是丰厚的奖学金，为吸引高考状元，你出8万元，我便水涨船高到10万；境外高校为了与国内名校“掐尖”，更显财大气粗，大有一掷千金之势。还有高校“技高一筹”，不仅奖励高分考生，还给推荐高分考生的老师颁发奖金，以提高他们的积极性［7］。我国高校不能对学费进行自主定价，因此，奖助学金政策成为高校招生营销中应用的主要价格策略。随着高等教育从大众化逐渐走向普及化，确有一些家庭困难的考生面临因贫失学的尴尬境地。如果高校能够建立一套切实可行的奖助学金和勤工助学体系，对于一部分生源具有很高的吸引力。

　　6.适当运用促销手段

　　高校还可以主动放下身段，登门游说目标客户；与生源中学及考生建立良好的合作关系，巩固既有生源市场；采用与不同类高校联合营销的策略，以降低成本，提高效益；与用人单位联合，进行联合培养，帮助学生“预就业”，吸引学生入学；悉心经营品牌，提升大学形象等方式增强社会影响力，以增强营销的效果。［1］

　　四、结语

　　女神代言、空调上阵、龙虾出动，高校在招生营销时手段五花八门。尽管高校想尽办法，但单一的营销手段对于招生宣传所起到的作用终究有限，如今的“生源大战”似乎变成了“营销秀场”，既折射了高校在招生营销中存在着某种乱象，又暴露出了国内高校招生中营销能力的缺乏。

　　因此，高校要在生源的竞争中取胜，必须娴熟地运用市场营销理论，这将是增强营销效果，提高生源管理效果的必然选择。在制定生源管理方案时，学会运用多元化营销策略，综合协调运用市场营销的产品、渠道、价格和促销等策略，积极主动整合各种营销手段，发挥协同作用，以提高生源市场份额，在确保生源数量的基础上尽可能提升质量，满足高校长远发展的需求。

　　第3篇：基于三个角度下的茶企市场营销危机管理分析

　　刘树兴（河南省工业科技学校，河南新乡453000）

　　摘要：无论是茶企，还是其他相关企业，他们经营生产的最主要的目标在于获取利润。因此，追求利润最大化，是当代茶企在经营生产中的本质目标。同时，茶企获得较好的经济效益与茶企进行有效的市场营销是密不可分的，即茶企要对市场营销实施合理的危机管理。茶企在实际经营管理过程中，往往会因为市场波动大，给其同时带来内部危机和外部危机。综上所述，为更好的处理市场危机，茶企应加强对市场营销危机的管理从而提升整个茶企的生产、经营、管理工作。

　　关键词：三个角度；茶企；市场营销；危机管理

　　近年来，随着我国经济的不断发展，我国的市场营销环境也在不断发生变化。因此，如何应对变化复杂的市场营销环境中，如何处理好市场营销危机，成为当代茶企必须考虑的不可或缺的一部分。从实际情况来看，我国当代茶企主要通过市场的平台来实现资源的优化配置。但存在于市场中的危机很容易对茶企的生产经营产生影响，一旦出现茶企对市场营销的处理方式不当的情况，那么就会对茶企的知名度造成影响。从我国市场发展的现状来看，潜伏于市场中而对茶企经营产生威胁的因素有很多，简单地说，包括内部影响因素和外部影响因素，其中内部影响因素又包括茶企本身管理不够完善、茶企领导人思想不能与时俱进等等，外部影响因素又包括竞争者、市场发展环境、公共设施的改变等等。面对上文所述情况，茶企应当在顺应时代发展潮流的前提下努力提高市场营销危机管理能力，进而推动茶企业的健康发展。不过，我国还有一部分茶企未认识到市场营销的双面性，也没有构造出合理的市场营销危机管理方案与管理办法。因此，茶企在其生产经营过程中，应当时刻接受新思想，新观念，不断加深对市场营销极其危机的认识，同时学习更好的方法去管理危机，不断提升茶企业在市场中的地位。

　　1基于三个角度下茶企市场营销所存在的主要危机

　　1.1茶企员工管理不科学的危机

　　现如今我国许多茶叶企业在员工管理方面没有采用科学的方法，原有的管理方案不能充分的发掘出茶企员工的人力资源，在一定程度上给三个角度下茶企市场营销带来了不利的影响。不合理的员工管理机制造成了企业工作效率低下，员工很难得到发展。因此，这样的管理机制就会降低员工的工作热情，消磨掉员工的斗志，进而无法促使员工对茶企产生归属感，员工就不会对自己的岗位产生感情，员工跳槽的事情时有发生，造成茶企员工人才的流失。另一方面，当茶企人才快速流失时，新的员工无法及时补充，且新员工不具备有熟练地专业技能，也不具有茶企特有的企业文化，在一定时期内对茶企的产品、促销和生产与发展造成了阻碍，不利于茶企的长远发展。

　　1.2茶企资金周转困难的危机

　　资金是企业正常周转所必须的物品之一，生活中由于资金不能及时投入到茶企的运作中，而导致茶企处于危机的事件时有发生，这是造成茶企运行困难的常见原因之一，属于内部原因[1]。充足的资金是保障茶企能够正常运行的前提条件，但由于茶企管理者不科学的管理方式，资金利用率低下和资金浪费的事件时有发生，导致茶企所投入的资金不能够获得预期的收益。往严重的角度去讲，茶企资金周转困难有可能会导致茶企的股票造成波动，引起广大股民抛售茶企股票的恐慌，进而导致茶企大量的资金流失，导致茶企赖以生存的一条资金链断裂，茶企无法进行正常的三个角度下茶企市场营销，无法清还所欠下的资金，无法在广大的消费者人群之中树立好茶企本身的企业形象，导致消费者对茶企失去信心，使茶企陷入到资金周转不灵的循环之中，甚至濒临破产。 …… 此处隐藏：891字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……